艾瑞网

电子商务

宗宁:谁能挽救百雀羚0.00008的转化?

2017/5/12 0:14:00

    说真的,我本来对百雀羚的案例毫无兴趣,也不过就是因为今天比较辛苦,刚才睡了个觉,醒来之后身上居然就扎满了枪。。。。有人骂也有人夸,只不过和我都没啥关系。我是希望各位营销人首先要做到看清楚作者ID。。。

   因为写这篇文章的是“万能的大叔”,而并不是万能的大熊。。。。。。

    目前关于百雀羚的文章大概有这么两派,一派是公关界的007的营销打脸说,那么多曝光毫无转化,淘宝店也没人买,转化率自己瞎胡算一下,大概是0.00008。这个转化率的计算是以3000万的曝光来算的,如果按照300万的投放费用来算,显然没有这么低。再就是用淘宝店的预定销量来判断最终效果,是不是科学?仔细一看全TM是变量。所以我们可以肯定的说,这个是无良自媒体007老师的瞎说刷眼球之作。

   另一派则是万能的大叔和姜茶茶,他们认为做公关营销之类的谈什么转化率,懂不懂行啊!!做公关最重要的就是五个字“不考核效果”。只是广告是不是也这么考核,我不是广告人,不好说。当然,作为在公关营销还比较厉害的我来说,不考核效果是道理,但是有效果,那就是演员的自我修养了,也并不是没法做。

    这里面值得一提的是,如果你加了强烈的尾部销售广告,就会丧失大量的评论和转载,因为大部分KOL是不愿意免费去帮助企业的商业行为进行扩大的,所以这个事情就不会做到那么火。不过好消息是,广大KOL们在骂XX是SB方面一向是比较慷慨大方的,不给钱也可以免费做的更多。

   当然,还有另一种声音,则是在扣细节,觉得百雀羚这个广告侵犯了大量的版权,采用了很多有IP的形象,是不对的。据说,创作者那边的反应大概是,sb,人家被侵权的没说话,你BB什么。

   谈谈我的看法:

   其实大部分人都认为,所谓刷屏级事件,都是业内的自嗨,对产品实际的销售帮助相当有限。这几乎包含了所有的新媒体营销领域,就好像我在朋友圈里做过调研,问大家是不是用杜蕾斯,大家纷纷表示,营销广告杜蕾斯做的好,不过我是用冈本的。事实上,这几年冈本也确实越做越好,但是你并看不到它做什么热点营销之类。或者说,当冈本放弃和杜蕾斯一样做热点营销之后,销量就慢慢好了起来。再比如说,逃离北上广,已经不要脸的做到第二季了,第一季的广告主似乎还没把尾款结了,但凡转化率稍微有点意思,也不会面临如此结局。

   所以,刷屏有个屁用啊。确实也只是一个行业的自high,这就好像锤子手机,每次开发布会锤粉都被感动的稀里哗啦,然后回家就买了苹果手机。在听讲的时候,人的智商会降低,但是在花钱的那一刻,智商又会回来的。如果这时候还没回来的人,你一定要好好珍惜,这意味着你可以在他身上薅好几次羊毛的。

   这个世界,会做刷屏的人很多,但是会卖货的比较少。会卖货的人也很多,会刷屏的又很少。又会刷屏的又会卖货的,就真的在哪里卖货了,出来哔哔的比较少。这就好像,大家整天都在追求粉丝增长,都在追求文章阅读,好吧,你向用户收个会员费看看啊,立刻就原形毕露了。所以2C收费还是最难做的,这和阅读量之类的也许有关系,但并没有那么强的关联。一流自媒体,我觉得是2C收费收的好的,其次才是2B收费的自媒体,前者代表读者真正的认同,后者则更多的需要强势的商务运营。当然,有些做传销的卖东西也挺好,那是另一个维度了。一般不建议大V求转化,老老实实做公关宣传就好了,因为每次转化都是对粉丝感情的消耗,远不如去淘宝开直通车来的效率高。就算花钱少,但伤的是你长期建立的感情啊,比如罗辑思维。。。

   话题回到百雀羚这件事情上,传播和销售还是双刃剑,如果过度强调传播,那么必然就要牺牲转化,如果强调的是转化,那么自然会声量降低,如何选择,谁出钱谁说的算,想兼得的,就想的有点多,至少目前大部分人都不愿意分享一个销售型的内容。

   那么有没有别的办法可以解决,当然也可以,就是把销售后置,前面以成立社群,加入组织,产品赠送之类的噱头,让大家加入个什么东西(具体有很多方案,就不细说了),这样把阅读量先转化为粉丝,然后再由团队进行二次运营,这样可能会实现一个传播和销售居中的效果。当然,目前传统企业只有投放能力,没有粉丝运营的能力,这种能力都是微商或者社群销售团队的能力,所以真的想做,还是要下很大的功夫去建设和运营,远不如投放个几百万,刷刷屏和数据,然后找老板交差来得容易。但如果是一个中小企业,几百万推广扔进去,不要回报是不可能的,大企业自然可以财大气粗一点。

   所以,本事都是逼的,毛病都是惯的,不求转化是应该的,但想转化也是可以的。至于我自己,已经过了刷屏求关注的年纪了,只想安安静静的卖点货。。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 宗宁

    总访问量:1409387
    全部文章:746
资深运营策划、pe加vc、人称万能的大熊座、号称有求就有解决方案。。。。。。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1