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宗宁:被低估的学生市场爆发在即 社交提升校园市场商业价值

2017/5/10 22:29:00

   之前其实我一直是不太看好学生市场的,因为这个市场除了人员比较密集之外,几乎没有任何优点,消费能力比较薄弱,看重性价比,很难做出利润,更难做出规模。不过,随着整个社会的高速发展,学生开始距离社会越来越近,甚至基本已经很早的就通过网络参加社会活动了,这个群体的价值开始有了突飞猛进的发展,现在的学生市场已经和之前大为不同了。

社交网络带来学生市场商业价值提升

   之前我们觉得学生市场整体消费能力比较弱的核心原因在于,学生没有经济来源,大部分情况下要靠父母的生活费支持生活,所以在商业上的想象空间比较有限。类似学生贷款分期之类的业务,也因为学生的自控能力比较差,而被国家限制和叫停,所以商业模式切入学校总有很多的掣肘。不过随着社交网络的发达,现代的大学生开始较之前的大学生有更早的机会去接触社会主流,同时也可以通过网络获取更多的信息,并且参与到更多的社会活动中去。一方面,让大学学生的消费开始和社会接轨,另一方面,则有很多大学生已经开始有各种赚钱的方法,来提升自己的消费力了。


   中国校园市场联盟发布了一份《2016中国校园市场发展报告》,里面出现了很多有意思的变化和有价值的数据值得关注。目前中国高校在校学生达到了3452万人,总消费规模已经达到了6850亿元,人均年消费已经接近了两万,已经相当可观。记得我上大学的时候,每年的消费也不过五六千元,自然消费能力比较差。值得一提的是,之前校园消费的区域性比较强,而随着电商的发展,天猫、京东等各种电商平台已经成为学生的主要消费平台,以微博为代表的社交媒体形成了高校与学生、学生与社会之间的连接,弱化了地域限制的割裂,所以也使得学生市场的整体价值开始凸显。互联网的发展,让学生市场成为了一个整体的大市场。

网络社交高度发展,培训方向开始变化


   和之前大学生的校内社交不同,现在大学生的网络社交已经非常发达,在众多的社交工具中,新浪微博成为信息获取的首要媒介,比例超过61%,微信公众号、今日头条等媒体,也有50%左右的份额,各种直播平台、视频播放平台,也有相当的份额,。所以总体来说,网络已经是大学生的氧气,是无法缺少的,而网络社交也成为社交中的重要一个部分,也是获取外界信息的重要渠道,而传统的电视、纸媒对学生的影响力在变小。报告表明,尽管93%的学生生活来源还是家庭支持,但已经有43.2%的大学生会通过各种形式的打工兼职来赚取生活补贴,这进一步提升了大学生的消费能力。值得一提的是,15%的人收入是来自于新媒体渠道的,包括微博,直播等领域,赚钱形式也多种多样,网店、微商和代购为代表的个体经营,以及网红、主播和个人自媒体为代表的自由兼职都同时并存,呈现了多样化的特征,而内容创业现在已经从学生时代就开始了。


   在整体的消费中,日常消费包括三餐和生活用品,还是占到了消费的大头,达到73%的比例,但值得关注的是三餐占学生消费的比例已经降到了32%,这说明学生有更多的“闲钱”, 所以还有41%接近3000亿的日常消费市场也是很有挖掘价值的。数码、娱乐、培训的需求也有27%的份额,整体市场还是接近2000亿。考虑到学生的聚集程度,这2000亿的大市场还是非常集中的,所以也很有开拓的价值。这里培训市场达到了300多亿的规模,除了传统的各种职业资格、出国留学、公务员、考研等培训外,网红新媒体培训也开始崭露头角,占到了教育总体近9%的份额。而其他培训的消费这几年平均也是下降的,可以看出新兴培训的兴起,和学生对整个就业市场的判断。


网购成为主流,营销应该前置

   从调研的数据中看,在日常消费中最大比例的是服装配饰的消费,而其中64.38%的大学生经常网购服装配饰,同时快餐外卖、零食、日用品、数码产品等商品,大部分学生也选择网购,从这种消费习惯上来看,已经呈现了非常明显的成人化特征,甚至消费比例还要超过年纪更大一点的成年人,所以从这个角度来说,我们在商业上已经可以把学生看作一个成年人了,这也将会引发营销的前置,大部分品牌需要越来越多的考虑学生市场,因为他们毕业后,依旧会是你的客户。这和之前只有顶级品牌才会从品牌的角度培育学校市场有了很大的变化,更多的品牌都需要对校园市场进行重视和培养了。


   同时,大学生的购买信息55%来自朋友推荐,45%来自于社交媒体广告,37%来自于电商广告和推送,30%来自于电视广告,其他渠道均不到20%。而实际上,朋友推荐也是社交的一部分,所以包括电商广告在内,这些来源都是和互联网息息相关,尤其是和社交媒体和新媒体息息相关,这样使得社交媒体的广告价值开始有了明显的提升,以微博为主的社交平台,已经可以通过大数据来精准进行用户画像,根据用户的口味来推送相应的广告,效率提升非常明显。比如学生消费最大头的数码产品手机,几乎每个品牌的新品都会选择微博的开屏广告,从而实现更大精准人群的覆盖。


  总的来说,随着科技时代的不断发展,社交的价值在现在的大学生中更为凸显,而社交平台的商业价值也会随着这批生于互联网的新新人类走上社会而变得更加巨大。其实社交网络的广告和电商红利才刚刚开始,随着大学生的走上社会和收入提升,会有越来越大的价值爆发。


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  • 宗宁

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