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共享充电宝未来可期,王思聪或要吃翔

2017/5/6 23:52:00

作者:龚进辉

日前,风头正劲的共享充电宝引发王思聪、陈欧两大网红互怼,一个是娱乐圈纪委书记,一个是为自己代言的聚美掌门人,顿时在各自上千万粉丝中炸开了锅,成为热门话题,免费为略显稚嫩的共享充电宝行业做了次全民大科普,营销玩得真666。

在这场备受关注的互怼中,陈欧明显比王思聪更在乎最终结果,“国民老公”输了大不了吃翔,他输了可不仅仅输的是面子,还有一大把钞票,甚至关乎到未来聚美能否摆脱当前困境。

事实上,王思聪与陈欧争论的焦点主要集中在共享充电宝能否成功,前者旗帜鲜明地唱衰,后者用真金白银白以示支持,两大风云人物互怼使网络舆论分化成三派,王思聪、陈欧各领衔一派,不少对共享充电宝雾里看花、心存疑惑的人自成一派。

在我看来,全民讨论共享充电宝未来命运走向是好事,至少受到大众关注,这一问题可以拆解为两个问题:一、共享充电宝是真痛点还是伪需求;二、共享充电宝哪种模式最具发展潜力?

先回答问题一,不可否认,尽管整个手机行业使出洪荒之力改善续航不持久这一痼疾,但不少用户仍抱怨手机续航不给力,于是选择购买充电宝来应急,而且他们通常在户外使用充电宝,很少在家或办公室使用。当用户(包括日常不使用充电宝的用户)在户外电量不足且忘带充电宝或充电宝没电,此时共享充电宝派上用场。

或许你会说,日常不使用充电宝的用户和用户忘带充电宝或充电宝没电的情况毕竟是少数,我并不认同,小米生态链企业紫米科技1年卖出2000万台充电宝,成为全球第一,加上充电宝企业、其他手机厂商卖出的充电宝,肯定不及4亿台,后者是每年中国市场手机出货量。

因此,尽管不知道具体用户规模如何,但我相信数据可观,加上共享充电宝可以唤醒用户使用需求,尤其是那些手机电量说多不多说少不少的用户,市场前景可期,陈欧投资街电正是看中共享充电宝拥有百亿级市场潜力。因此,共享充电宝解决用户充电痛点成立,刚需、高频使其充满想象空间,而非资本强行制造的风口。

再回答问题二,目前共享充电宝行业主打桌牌、大机柜两种模式,各有千秋,前者主要面向餐馆、咖啡店、娱乐场所,充电设备成本100元左右,内置充电线,无需押金,用户扫码即可使用,1小时1元,不能将充电设备带走,属于点对点服务,代表企业是小电、Hi电。

桌牌模式拥有四大优势:一、点位独占,排他性更强;二、所见即所得,更容易激发用户使用需求,转化率更高;三、充电设备成本低,易于规模化;四、场景可延伸至点菜、支付、会员系统,想象空间更大。

当然,桌牌模式的劣势也很明显,总结起来为三点:一、充电设备必须放在桌上才能吸引并方便用户使用,因此需要商家配合和维护,而教育市场和商家是个循序渐进的过程,需要不断沟通磨合;二、在夜店、酒吧等娱乐场所无用武之地,桌子本来就小,没多余位置摆放;三、用户习惯在移动场景中使用充电宝,恐怕没多少耐心在餐馆、咖啡厅长时间充电,而且这些热门场所经常人满为患,充电不易。

后者主要面向商场、机场、火车站,充电设备成本约为1万元,可装载20—35台充电宝,采用机线分离,用户需自备或购买数据线,并交100元押金,芝麻信用600分以上免押金,1小时内使用免费,超出时长按1小时1元收费,使用完后既可以当场还,也能就近网点归还,代表企业是来电。

大机柜模式的最大优势是覆盖面广,凭借商场、机场等场所的超高人气或签订排他协议,以点带面扩大用户群,并为向商家辐射打下坚实基础。要知道,共享充电宝从大场景切入小场景不难,而从小场景切入大场景难度极高,这一模式有利于构建防御攻势。

不过,大机柜模式也有不足之处,成本过高是一大硬伤,就算来电融资1亿,最多只能投放35万台充电宝,而小电可以投放100万个台充电宝,接近其3倍。不知你发现了没,大机柜模式相当于有桩公共自行车,用户借还方便的前提是充电宝数量充足,而成本过高导致其难以向市场规模化投放充电设备。

通过对比不难发现,桌牌模式、大机柜模式各有优劣,由于共享充电宝行业属于起步阶段,孰强孰弱暂时难有定论。不过,如果有玩家能综合二者优势,集成本控制和用户消费场景于一身,或许能引领行业未来,小机柜模式刚好满足上述条件,代表企业是处于舆论风口浪尖的街电。

小机柜模式主要面向餐馆、咖啡店、娱乐场所,单台成本1000元,介于桌牌模式和大机柜模式之间,可装载6或12个充电宝,通常摆在商家收银台,与大机柜模式一样,需要交100元押金,1小时内使用免费,超出时长按1小时1元收费,不同之处是自带数据线,与用户日常充电习惯无缝对接,使用起来更方便、灵活,也无需商家维护。

或许你会说,小机柜模式同时具备桌牌模式和大机柜模式特性,容易被二者前后夹击,陷入腹背受敌的尴尬境地。街电CEO王哲并不认同,他自信地说道,无论是合作商家数量、铺设机柜数量还是每天新增用户数,街电均超过包括来电、小电等所有同行的总和。

尽管没有直接证据显示其所言非虚,但可以从侧面证实街电网点数量处于领先地位。目前其已在北上广等6个城市铺设网点1万多个,反观来电只有2000多个,预见年底才扩张到1万个,而得出小电网点数量需要经过一番计算。

据悉,小电触角已延伸至北上广等10个城市,并称年底前业务进入40—50个城市,投放设备800—1000万台,即每个城市20万台,以每个商家投放10台为标准,那每个城市需要2万个网点,而目前小电进入城市仅为预期目标的1/5—1/4,这意味着其网点数量为4000—5000个,超过来电但不及街电。

因此,目前来电、小电尚不足以对街电构成实质性威胁,后者力推的小机柜模式具有一定的优越性。考虑到共享充电宝是真痛点且出现标杆企业,未来前景没王思聪想得那么悲观,还是有希望走向成功,不信走着瞧!

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