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网易考拉向欧洲市场投入220亿,能掀起多大波澜?

2017/4/27 19:33:00

  距离在德国法兰克福举办的欧洲招商会已有半个月的时间了,网易考拉高调宣称将在欧洲市场投入30亿欧元(220亿人民币)的消息在欧洲市场引起了不小的关注,多家欧洲媒体均报道了此事,众多欧洲品牌均有意借着网易考拉的资金投入而尝试进入中国市场。

  

  

丁磊坚定要把网易考拉打造成新王牌

  对于正处在春风得意之际,游戏赚钱能力堪比腾讯,市值比肩京东的网易而言,3年投入220亿不算什么大事,丁磊已坚定的选择在跨境电商市场打造另一张网易王牌。

    

  在网易公布的2016年度财报以及第四季度财报中显示,网易去年全年净收入381.79亿元,同比增长67.4%;净利润116.05亿元,同比大增72.3%。漂亮的财报数据使当天网易股价暴涨14.23%,市值逼近400亿美金,其Q4的收入和净利润增长分别达到了53.1%和70.2%。而这主要的盈利模块就来自于游戏和电商,其中电商盈利占比竟超11%。

  

  显然,主打“高质、精选和低价”的网易考拉已经成为网易的重要摇钱树之一,此时在欧洲市场投入220亿是为了进一步刺激网易考拉的快速成长,而从整个宏观的经济环境来看,中国跨境电商市场也为网易考拉提供了足够大的成长空间。

  

  早在今年一月,在达沃斯世界经济论坛年会上,中国承诺将在五年内进口8万亿美元的商品和服务,欧洲各国企业对中国市场期待度空前高涨。另外,受益中国近几十年的经济高速发展红利,国民消费收入的大幅提升,国民消费结构的逐渐升级,对于高品质的商品和服务消费供不应求。

  

保姆式服务,引入欧洲品牌成为网易考拉未来三年的市场重心

  一边是1.09亿中产群体,另一边则是1.1万亿/年的海外消费体量,在如此庞大的市场面前,就不难理解网易考拉投入220亿人民币布局欧洲市场的自信之所在。有如此巨大的消费市场兜底,投入再多的钱,也是值得的。

  

  按照网易官方的说法,目前网易考拉已经签约合作超过1000个欧洲品牌,其中德国就有200多个。未来3年,网易考拉将投入高达30亿欧元在欧洲直接采购当地优质商品,并且通过海外业务中心建设升级、国际物流供应链布局增速以及海外优秀品牌扶持入华等措施。

  

  网易考拉将帮助品牌商做好推广,维护品牌商的声誉,降低品牌商在支付、运营等方面的风险,让品牌商能专注于商品;同时,帮助品牌商建立从采购、到结算、再到仓储物流和推广等商品销售全链条上的优势,并带来更多的商业盈利。

  

  此外,网易考拉欧洲战略将包括“同步、集群、挖潜”三大全新规划。网易考拉将连同OTTO、P+M等欧洲大型连锁供应商,实现欧洲家电数码、服饰箱包、美容彩妆等多类目新品的中国市场同步首发;通过与欧洲线下连锁零售业以及欧洲本土商超、电商的大规模合作,用高丰富的商品选择,打造中国消费者的欧洲商品生活圈集群;通过海外仓的建设加速直邮模式体验,通过直邮模式快速将欧洲各新奇特商品引入中国,并根据市场反馈力度,迅速通过保税模式的引入,保证其供货量。

  

投入30亿欧元,网易考拉在欧洲市场能掀起多大波澜?

  随着跨境电商的消费者越来越多,消费需求也发生了变化,开始从基础的母婴、美妆用品转向更多的日用百货品牌,欧洲品牌正逐渐成为中国跨境网购的新宠。欧洲品牌商也对中国市场蠢蠢欲动,阿里早已开始行动,马云亲自出面接触欧洲各国政要,已以平台形式与不少欧洲国家政府达成跨境电商战略合作,积极的引入欧洲各国的品牌商。

  

  网易考拉与阿里天猫有着相同的目的,只不过市场手段不同。有了之前为日韩品牌商提供服务的经验,网易考拉在欧洲招商会中明确提出:做欧洲品牌的合伙人,成为跨境电商精选出商品,与品牌商共同发掘市场、共担风险;另外,网易考拉还推出了欧洲品牌扶持计划,帮助一些体量较小的优质品牌做大做强。

  

  

  网易考拉想通过引入欧洲高品质的品牌商到网易成熟的跨境电商平台上,借助欧洲品牌商的品牌效应强标签化网易考拉的“品质”形象。网易是一家一向重视产品品质的互联网公司,网易考拉之所以能如此快速的成长,与用户对网易产品品牌的信赖程度有关,所以网易考拉在进入欧洲市场时,也选择着重注意服务品质,一方面是为欧洲中小品牌商提供顺利的入华服务,另一方面为中国消费者提供可靠的欧洲商品货源。

  

  受益中国近几十年的经济高速发展红利,国民消费收入的大幅提升,国民消费结构的逐渐升级,对于高品质的商品和服务消费供不应求。中国急需要一场新的消费革命,来改变当前的消费环境。而在这场消费革命运动中,主张随便淘、便宜淘的消费理念将失效,品质淘、淘品质将成为新时尚。面对消费者对于高品质商品的消费需求升级,网易考拉除了要帮助国内消费者完成外国高品质品牌的选择之外,还要帮助外国优质品牌真正分享到中国消费升级的红利,实现多边共赢。

  

  大多数欧洲中小品牌对于中国市场并不了解,在选择进入中国市场的合作平台时要更为慎重。网易考拉的自营方式对那些不熟悉中国市场的欧洲中小品牌商而言,是一种进入中国消费市场风险更低的选择,毕竟这种一手交钱一手交货的自营方式,让欧洲品牌商们更省力一些,见效也更直观一些。他们不需要担心推广问题,无需担心同业竞争,也无需在意物流问题,这些都由网易考拉去解决。

  

  按照网易考拉官方的说法,网易考拉海购将帮助品牌商做好推广,维护品牌商的声誉,降低品牌商在支付、运营等方面的风险,让品牌商能专注于商品;同时,帮助品牌商建立从采购、到结算、再到仓储物流和推广等商品销售全链条上的优势,并带来更多的商业盈利。

  

  实际上,中国消费者对于欧洲品牌的认知比较粗浅,没在欧洲生活过的人基本只认识那些在国内有业务的一线大牌,对于大多数中小欧洲品牌了解甚少,网易考拉此次投入重金的目的就是拉拢住这些品牌商,为中国消费者提供不同的欧洲商品选择,这是网易考拉进一步壮大的的机会,也是欧洲中小品牌商进入中国市场的机会。

  

  虽然跨境电商公司不少,但能3年拿出30亿欧元投入到商品采购的公司并不多,网易考拉此举或产生鲶鱼效应,刺激跨境电商市场进入新一轮的“军备竞赛”中,没有资本实力,跟不上市场投入力度的公司在未来会被淘汰,这就是电商市场的游戏规则,当初京东与当当、苏宁的竞争就是在一轮又一轮的市场投入之下而决出了胜负。

  

  网易考拉巨额资金投入进去并不只是为了3年后的结果,而是为了中国消费市场长远可持续的高速增长而做的准备,欧洲中小品牌商们怎能不对此动心。一石激起千层浪,网易考拉这30亿欧元砸下去,欧洲中小品牌商们要活跃起来了,而国内跨境电商企业恐怕不会让网易考拉在欧洲唱独角戏,用不了多久就会掀起跨境电商欧洲市场的激烈竞争。

  

文/科技不吐不快


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  • 王利阳

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