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宗宁:直播行业疲软,电商能否成为主播的出路所在?

2017/4/18 21:40:00

   进入2017年之后,直播领域似乎一下子冷了下来,千播大战已经不复当年。而受到最直接影响的就是之前动辄打赏收入过万的网红,一下子收入大减。其实赚钱这个事情,多少并不影响心情,但如果以前很多现在很少就会让人很焦虑,所以网红纷纷寻找收入的出路,电商就成了一条变现的出路。

叛逃的主播

   之前有一个公司做主播经济,组织了很多主播在平台上进行播放,希望能做起来。后来有了一些客户,公司就让主播在直播的时候卖东西。然后公司就倒闭了,不过倒闭的原因并不是东西卖不掉,而是大家觉得直播卖东西更赚钱,都跑去卖东西了,经济公司也就倒了。这其实说明,就算在直播最火的时候,直播销售也是一个很好的变现渠道。不过随着直播流量的下滑,直播电商其实也没有那么好过了。但值得注意的是,之前直播卖货还是相对比较粗放的,这其中其实还存在不小的优化空间。

   其实,直播虽然流量有所下滑,但实际上只是回归常态,不能以巅峰时的形态来判断行业的衰落。而进入常态之后,直播才能够更好的夯实基础和持续发展,当然,最终直播也只有几个大平台可以留存,成为众多的内容平台之一。所以并不用担心行业,更多的还是需要自己在行业内找到自己的位置和方向。从另一个角度来说,网红流量的下滑核心还是之前同质化太强,有自身内容优势的网红,还是有很不错的流量的。这也在倒逼网红升级,不管是内容上还是模式上,都要有自己的突破才可以。


(斗鱼主播:萌面酥)

直播卖货的困境

   直播卖货的逻辑还是很简单,就是流量的变现,可以理解成电视购物的一种。但实际上,直播卖货的问题也很明显,首先的问题就是流量不精准,大家来看直播并不是来买东西的。其次是流量也并不稳定,除非是运营的很好的网红,否则量是很不确定的。第三就是卖的产品服务起来很麻烦,如果自己做,选货进货发货其实也是个问题,如果是淘宝客模式,则相对来说利润比较低,而且直播的时候,还会容易因为跳转形成粉丝的流失。不过目前这种模式还是逐渐成为主流,很多人开始使用淘宝的平台去做,综合下来看,转化并不能算好,产品质量也无法可控。而淘宝也推出了自己的淘宝直播,也在吸引主播换平台,这也会让各大平台感到不舒服。

   所以,流量不精准,产品不优质,服务不完善等诸多因素,都导致了现在直播电商的发展不成熟,很多流量其实还是被浪费掉了。而如果能把电商的各种环节都完善一下,那么相信直播的电商收入还是会有很大提升的,这个商业模式很有可能在打赏下降的今天,成为网红收入的一个良好补充。而对于直播平台来说,这种电商销售的业绩,也可以成为自己的一个很好的收入的补充,这让平台的商业价值和网红的流量商业价值都有一个很大的提升,其实是值得深度研究的领域。如果能有电商领域的专业人士,对直播平台电商化进行深入一点的优化,我觉得没准直播行业也能迎来第二波春天。当然,也确实有很多平台在做这样的尝试。

网易考拉海购加斗鱼,直播电商的新尝试

   网易考拉海购是网易旗下的跨境电商平台,目前在行业内排在非常领先的地位。斗鱼则是直播平台排名靠前的游戏直播平台,目前也在进行多元化的尝试。二者的联合则是希望在直播加电商这条路上,走出一条更加优质的道路来,并在五一前夕搞一次盛大的联合促销。考拉的优势非常明显,一方面是海外代购的优质产品更符合消费升级下用户的需求,另一方面网易电商大数据的能力可以让直播流量充分升级,大大提升转化,不管是在流量质量提升还是产品品质还是服务环节,都非常完善,解决了直播电商的各各缺点,看是否会打开一个新的直播电商未来。斗鱼则正处在高速转型阶段,在垂直领域的游戏直播,斗鱼的优势已经非常明显,用户粘度和活跃度都要比一般的直播要高不少,现在开始进行的多元化转型,也是为了最终实现平台化的目标。斗鱼提出了“直播+”、“快乐+”的战略,立足直播本质,在游戏、综艺、旅游、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域都有还不错的探索和内容产出,真正围绕年轻人的喜好在做内容,而电商显然是这些内容最终商业化的最短路径。


    网易是现在排名第四的互联网公司,电商、金融、邮箱、游戏、词典等等产品上的大数据积累是非常深厚的,覆盖非常广泛,可以很快的把直播流量进行大数据的分析进行用户画像,针对画像找到针对性的推荐,大大提升转化率。同时网易电商还有柔性供应链可以为当红主播定制相应产品,这就显得更加人性一点,而不是简单的引流购买,里面开始具有了主播的个人属性和信用背书在里面,相信在转化和粉丝支持上,会有一个不错的提升。目前看考拉的方向很清晰,就是去做直播平台的电商+,为直播平台增加电商的服务能力和大数据匹配,实现更好的电商转化,同时为主播进行个性化的产品打造,进一步提升产品和网红本人的匹配和关联。经过这样的优化之后,直播电商就靠谱很多。可以说,网易电商加直播,可能会成为一个直播商业化的最有希望探索,一旦获得成功,不但会改变直播行业,也会改变电商行业。

   这次五一前夕的网易考拉海购+斗鱼直播的合作,是一次直播电商专业化的大练兵,这次促销后的成绩和经验,都会给行业带来非常有价值的参考,我相信直播电商还是一个趋势和方向,也希望会有一个成功的模式诞生,那会迎来一波新的红利。


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专家介绍

  • 宗宁

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