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宗宁:2017年恐成互联网手机转折点

2017/4/10 20:09:00

   今年小米进入了第七个年头,所谓的互联网手机也进入了第七个年头,不过从去年开始,小米的销量大幅下滑让大家开始对互联网手机还能走多远开始产生了疑虑。而在2017年,互联网手机恐怕会迎来一个明显的转折点。

 

 

小米线上销量溃败,荣耀反超

(赛诺2017年1月线上手机销量数据)

(赛诺2017年2月线上手机销量数据)

   根据赛诺的数据,2017年2月荣耀线上的出货量已经超过了小米一点点,成为第一,而在一月的数据中,荣耀的出货量则为202万,高出小米的194万几万台,虽然看着这个差距并不明显,但这也意味着小米在互联网上的位置已经被荣耀取代。但在线下的销售中,小米的差距也就拉开了,荣耀以207万的销量排名第五,而小米则只有110万名列第八。综合来看,小米的下滑也就更加明显。小米不但在整个手机行业的销售中滑到了前十中比较靠后的名次,连在互联网方面的销售优势,也失去了。让人们不禁对小米模式还能走多远充满了疑问,而行业风靡一时的互联网手机大潮,似乎也走到了拐点。

   一直以来,互联网手机以性价比席卷线上市场,大家纷纷以抢到一部性价比强机为乐,引发过很多哄抢和饥渴营销。但几年的时间过去了,之前哄抢到的手机却并不争气,并没有像宣传中说的那么靠谱,这使得很多品牌开始逐渐被用户放弃,转而重新回到手机专卖店购买产品。到了今年,大部分原来的互联网手机品牌已经消失不见,领军旗帜小米销量也开始大幅下滑,如果不是荣耀还在逆势增长,整个互联网手机模式都有可能被否定。那么到底是什么原因导致了互联网手机的拐点呢?整个电商市场的手机销售情况又怎么样了呢?

荣耀为何会逆袭

    根据京东3C事业部总经理胡胜利的说法,目前手机行业线上销量已经占到了24%以上,较前几年其实有了很大的增长。线上手机销售实际上已经占了全部销售的四分之一,从这个角度来看,大量的互联网手机品牌消失后,线上的销售应该变得更好才对。所以,说行业下滑不如说是品牌本身在下滑,而荣耀自荣耀V8产品开始,就长期在京东霸占各种排行榜首位,能够获得持续的增长,还是用户选择的结果。互联网手机并不是不行了,而是过去的玩法不行了,随着消费升级的大趋势,用户在购买互联网手机的时候也从之前的追求性价比已经进入到追求品质的新阶段了,这种消费者消费理念的变化,其实是市场份额发生变化的根本原因。

    随着用户对智能手机的理解越来越深,要求也越来越高,尤其是在技术品质甚至外观工艺的差异化上,关注程度越来越高,影响购买的因素也越来越多。而荣耀的逆袭则依托强大的研发能力和供应链能力,早早的从价格竞争中脱身,开始进入品质升级的道路上来。荣耀8和荣耀V8在工艺和品质上的进步非常大,出现了很多独特的设计和工艺,尤其是15层工艺的玻璃背板在金属背板横行的手机行业令人眼前一亮,最终的销量成功,也是消费者对这种品质和工艺认可的结果。而随着荣耀又推出了八曲面神机magic,和更新工艺及配色的荣耀V9,这种在工艺上的优势明显拉开了和其他互联网手机品牌的距离。可以说,现在荣耀在材质、工艺等方面的水平,已经到了非常高的水准。随着手机风格多元化的潮流到来,各种在工艺、外型、配色上的竞争会越来越多,这给了荣耀更多的机会去发挥自身的优势,比如荣耀V9的红蓝双色就非常惹眼,得到了消费者的追捧。

品质竞争是核心竞争

    荣耀的成功是多方面的,最基础的则是品质,在研发上的大举投入是荣耀的重要支撑,不管是外壳工艺还是自主研发的领先的麒麟芯片再加上号称500天不卡的EMUI系统,都令荣耀实现了品质上的领先。这种领先口碑其实在线上也更容易传播,再加上线上非常容易做各种手机的横向比较,所以只要品质出众有特点,还是可以吸引大量消费者的购买的。值得一提的是,目前荣耀的价格区间已经2500-3500区间,已经进入了中高端领域,和华为手机一起,基本覆盖了线上中高端手机2500-4500的价位。对于以性价比著称手机电商而言,这个价格区间要立足是非常不容易的。可以切切实实的表现出,消费者对荣耀系列手机品质和价格的认同。

    正如日前,荣耀公布了一组有趣的荣耀狂欢节数据,其中35%的用户已经连续四年参与该活动。


    所以随着众多手机开始重点转向实体渠道建设,相信荣耀在线上的份额还会进一步攀升,对于互联网手机来说,在占据线上领先份额的基础上去发力线下渠道的建设,才能共同进步,而避免顾此失彼的情况。手机品质的竞争才是有延续性的,很多互联网品牌的手机用户买过一代后就不会再花钱买下一代了,因为不是坏的很快,就是出现很多使用问题。随着时间的推移,荣耀注重品质的战略就开始起到了越来愈大的作用。随着荣耀面向年轻人的品牌形象逐渐树立,加上互联网更有效率的营销和传播,相信荣耀还会有更进一步的发展和提升,会成为互联网手机的真正旗手。

     与此同时,线下巨头oppo和vivo,在这种高举高打,霸屏广告、大笔投入的强势打法下,销售量确实非常惊人。这种方式深耕了中国的三四线城市,开辟了非常广大而深入的市场。但事实上,电商也在不断的下沉深耕这些市场,而从大趋势而言,电商终究会成为一个零售行业的趋势,所以在这个大趋势之下,线上市场份额还是会越来越大的,而线下随着各大品牌的重视,竞争也会越来越激烈,加上线上的蚕食,在未来相信还是会早晚有被线上逆转的一天。而荣耀的优势和特点是,用更精准的用户运营,更灵活的互联网传播和更有特色的产品品质,只要不断坚持自身的技术品质追求,站稳电商第一的位置,相信会随着电商行业的持续发展,最终实现互联网手机的绝地反击。

    在2017年,互联网手机的噱头和炒作终于褪色,剩下的还是品质和实力的竞争,这一点其实才是回归到了行业竞争的本源。相信这一年是互联网手机的转折之年,也是开始之年,新一轮的全面竞争正在紧锣密鼓的展开。


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  • 宗宁

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