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得年轻人者得天下,他们才是新经济的主力

2017/3/24 10:53:00

KK在《新经济,新规则》提出过一个著名的观点:“原子是20世纪的代表; 网络是21世纪的图腾。”窦文涛在锵锵三人行里,说古今中外,上下数千年,从未像现在这样,这么重视年轻人,甚至有些讨好他们。

这一切,都是因为网络的发展。年轻人已经主宰了网络世界,年轻人逐渐成为了成为消费升级和新经济的主力军,在这其中,大学生就是最虔诚的网络信徒。而校园成了其中主要战场之一。谁占领了校园,谁就赢得年轻人的市场。

得年轻人得天下

中国社会历来推崇论资排辈,按部就班。年轻人必须屈从于这种社会规则。资历比能力重要,凡事讲究先来后到,年轻人能做的就是坐等媳妇熬成婆。

中国的传统文化中,老是一个褒义的字眼。一个年轻人处事得当,会被褒奖为老练、老成。但是进入互联网特别是移动互联网时代,这积累了数千年的规则,短短数十年摧枯拉朽,土崩瓦解。

网络时代的资历、经验、人脉的门槛进一步降低,世界逐渐变成平的。年轻人和年老的人获取信息的渠道、方式都区别不大,年轻人在获取信息的速率上、学习新事物上甚至超过年老的人。年融入龄大资历老逐渐不再是一种优势,反而是成了学习新事物的一种羁绊。年轻人成了互联网时代消费和潮流引导的主力军。

回顾中国互联网数次的经济升级,包括游戏、电商、手机、支付、文娱等,都是由年轻人群体来尝鲜和主导的。2000年,纳斯达克大盘暴跌,中国概念股全军覆没,新浪市值缩水40%,网易和搜狐被打入垃圾股行列,整个中国互联网陷入凛冽寒冬。

但是,寒冬之后的春天,一些新的商业模式开始复苏和拯救中国的互联网经济。其中最重要的一种模式之一就是网络游戏。尽管网游对年轻人的影响一直褒贬不一,但不可否认,它在某种程度上,拯救了中国的互联网经济。不论网易、盛大、第九城市、腾讯等,都是靠网游成功续命。而在这其中,年轻人包括校园大学生成了这次互联网经济翻盘的主力军。

而现在被BAT重点布局的文娱领域,同样也是校园年轻人的天下,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据,中国网络文学使用率达48.7%,用户规模达到2.6亿人。其中,青少年是网络文学的最主要的受众群体,24岁以下的用户比例高达 56.9%。在某种意义上来说,以中国大学生为主的年轻人决定和主导着包括网络文娱领域的发展。

在年轻人主导的这个名单上,同样的案例还可以继续添加,包括手机支付、共享单车、外卖、校园O2O等等。毫不夸张的说,得年轻人者得天下。

年轻人引导新经济

据波士顿咨询公司和阿里研究院联合发布的报告显示:年轻人消费者,连同不断扩大的相关阶层,将成为未来中国消费增长的主要驱动力,共同推动中国消费市场转型升级。“出生在1980年以后的中国人,即将成为推动全球第二大经济体,从投资驱动增长向消费驱动增长转变的主要力量。他们较上一代更为强劲和多样化的消费需求,也让本土消费市场发生深刻变革。”

在2016的BML上,12000位粉丝冒着酷暑,在梅赛德斯奔驰中心狂欢舞动呼喊,现场的年轻人形容气氛炸裂,嗨到不行。这只是二次元文化视频网站Bilibili(B站)的每年的线下演出活动,已经成为了年轻人的节日。

B站活跃用户超过1亿,在北上广的大学生和中学生里面,B站的用户超过50%。而弹幕、鬼畜等原本小众的文化,已经成了中国年轻人的一种主流生活方式。这些校园的年轻人,正在影响着整个主流社会的文化调性。

校园年轻人如此重要,自然成了关注的焦点。在国内大学校园市场,诞生了很多有趣的商业模式。同样是上海,俺来也这家B轮获2.4亿元融资的年轻人公司,几乎无缝覆盖了整个中国校园大学生的全部生活。在刚刚结束的校园生态新行销大会上,俺来也创始人 CEO 孙绍瑞提到,高校市场不仅仅是现实消费力市场,更是未来市场商品检验田。

从满足学生用户细分需求的商超消费、早餐、金融等功能线上平台,到校园资讯、社交、二手交易平台、创业等等功能的线上互动平台,同时搭建线下渠道系统,包括校园线下渠道、门店,举办线下活动等。与大学校园起家、风靡全球年轻人的Facebook相比,覆盖了不仅仅社交,无缝对接了大学生的所有生活学习场景。

从校园线下小店,逐渐发展到“即时通讯+社交内容粘性+O2O综合服务”绝对高频刚需。据官方提供的数据,目前俺来也APP已覆盖30座城市800所校区,注册用户数达360万人,并计划到今年年底增加至50座城市1200所校区,注册用户数为800万人。

与传统的校园零售等老套的商业模式相比,俺来也输出的是一种新的校园生活方式。打造链接学生的上下游产业链,形成闭环。实现了线上线下广告、社交、互动资源全整合。作而现有的90后95后大学生进入社会后,他们的生活方式将会对于品牌战略营销起到巨大的影响。

工业时代追求最大目标的是产能, 不断提高的技术, 完善的流水线, 都是为了达到这个目的。 而在网络时代的新经济, 连接才是关键。不管是B站还是俺来也,都是为了增加年轻人生活、娱乐、消费节点之间连接的质量和数量。随着连接数量和网络不断增大, 连接数指数级的增加, 用户、商家、平台等会在网络时代通过各种模式进行链接。而在其中,年轻人将会起到关键性的连接点作用。

年轻人决定最后的输赢

乔纳伯杰在他的代表作《疯传》里,探讨如何让产品、思想、行为像病毒一样的传播和入侵。在讨论为什么某一个事件和行为之所以能流行的原因时,特别提到:“某个健身房、某个教堂都有可能成为传播这种趋势的地点。尤其是在学校,学生们可以自由选择,选出自己喜欢的流行方式,这比其他任何一个地方都能更好的宣传这种流行和趋势。”换而言之,就是校园的年轻人们,是这种流行和趋势的发起人和引导者。无论是过去还是现在,还是将来。

“有时你什么错都没有,就错在太老了。”马化腾在谈到自己焦虑时,说担心看不懂年轻人,Snapchat曾经让他很迷惑,为什么会有人喜欢这样的东西,但大佬毕竟是大佬,即使看不懂,也知道年轻人在哪,趋势和潮流就在哪,于是在40亿美金估值时进行了投资。而这家90后创办的年轻人的公司刚刚在美国上市,最高时市值300多亿美金。

包括大学生在内的年轻人,在中外的互联网和新的商业模式上都起到了极大的推动作用。随着移动互联网时代的演进,包括AI等多种新技术逐渐生活化,这个作用会越来越明显,速度会越来越快,在信息化的社会里,世界不仅仅是平的,而是逐渐向能获取新信息的年轻人倾斜。

早半个世纪之前,中国历史上最具影响力之一的创业者就说:“世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺时期,好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”时间环境在变,但不管是创业、商业及经济,不管是过去、现在及。有个规律从不会过时:谁掌握了年轻人,谁就会赢在最后。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

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