电子商务

“网红经济+女装电商”成为当下主流的变现模式?

2017/3/23 15:02:00

网红张大奕eve

阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的演讲中提到:“双11零点的时候,有一个意外惊喜,严格来说不能叫惊喜,只是那一刻我们惊叹这股力量很强大,那就是网红的力量。零点时分,我们经历了淘宝高速增长的一段时间,这段时间里,淘宝的同比显示令人惊讶的增长,后面的力量是什么?网红。在那个瞬间都爆发了!其实体现了网红经济的力量,网红参与到双11,其实是一道亮丽的风景。”

传播学中有一个很久远的概念,叫「意见领袖」,说的是信息传播会先通过意见领袖再传递给普通人。这个观点,与当下主流的“网红现象”极为贴切。

随着互联网行业的快速发展,网红产业应运而生。在社交媒体和视频直播平台的推动下,促使各类网红大放异彩。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力,让网红成为移动互联网时代的一个极具影响力的社会群体。

追溯根源,网红具有非常典型的时代特征

1.0 话题时代

诞生于互联网发展早期,以论坛、聊天室兴起的内容为传播主体,通过天涯论坛和BBS作为信息传播的承载渠道;1.0时代的网络红人有一个痛点,成名前离不开网络推手,都需要或被动、主动的进行包装与推广。

2.0 眼球经济时代

建立于互联网快速发展时期,以图片+段子+视频三位一体的传播模式,既节省了用户阅读时间,同时达到快速吸引网民的眼球的目的。催生了一系列段子手。

3.0 品牌与互动时代

发展于互联网爆发式增长时期,经过上一个阶段信息快速传播的洗礼后,网民在娱乐导向的选择变得更为挑剔。这个阶段的网红更加注重与粉丝的互动,或垂直于某个相关领域独有的品牌专业性。相应的网络直播、社交平台,也如雨后春笋般出现。

网红载体平台发展图

一张图暴露年龄

网红承载平台分为两大类

社交平台

综合类:天涯社区、微信、陌陌、豆瓣、微博等

知识类:知乎、果壳等

音视频平台

泛娱乐:YY、花椒、映客、一直播等

垂直领域:熊猫TV、斗鱼TV、虎牙TV、龙珠TV等

点播类型:优酷、ACFUN、bilibili等

短视频:美拍、快手等

网络平台的发展主要得益于消费者心理上的转变。

消费实质上有两层含义:一重是消费的自然属性(指产品功能),另一重则是消费的文化属性(它象征商品某种社会地位、生活方式、生活品味和社会认同的符号)。随着社会的发展,人们特别是80、90后不仅愿意为产品功能付费,也同样愿意为了表现品味和个性以及文化认同付费。这一定程度上为粉丝基于支持网红的意愿而消费提供了基础。

网红的收益模式主要分为两种

直接获利模式

粉丝通过平台给网红送虚拟礼物,或者直接现金打赏。这类网红主要分布在泛娱乐平台和垂直领域平台,多数为泛娱乐性网红,诸如美女直播、游戏主播等。特征是实时交互,互动性强,用户粘度高。

间接获利模式

1、广告变现

社交平台类网红是自媒体内容的创造者,通过优质内容的产出影响粉丝,使其产生共鸣。主要目的是为了增加粘性,提高社区活跃度。在内容创造的过程中通过植入广告,进行软文宣传,很容易潜移默化打动粉丝,因此广告效果极强。同时这类网红的粉丝群体有很明显的标签特征,相关行业广告主也愿意把钱花在网红身上。

以Papi酱为例,目前Papi酱拥有2200万微博粉丝,假设其投放一条广告只有10%的点击率,每个点击以0.1元计算;那么,她的一个广告链接推送就能赚22万的广告费。

2、电商平台

将粉丝流量引导进入电商平台,再通过商品销售实现回报,这种“网红经济+电商平台”的变现方式逐渐成为主流。如何成功将粉丝引流至电商平台并且完成转化,这是一件很考验网红或者网红团队能力的事情。网红+电商的优势在于用户群精准,商业化变现路径通畅。

以服装行业为例,跟据店侦探提供的数据显示,2016年淘宝双11期间,两大淘宝网红店铺吾欢喜的衣橱,钱夫人家,均日营收破亿。

双十一日销过亿网红店

张大奕也成为2016年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。

为何“网红经济+女装电商”能爆发出如此惊人的能量?

关键在于运用,流量+转化的完美组合。

网红具有难以想象的流量优势,配合上专业的电商团队完成流量的转化购买。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节,创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。

根据阿里行业指数显示,在淘宝网买家概况中,女性买家占比高达86%。其中小年轻与青年的人数占据主体。

阿里指数统计

这样一个极其庞大的消费市场,使“网红+电商”模式在3.0时代完成一次完美结合。根据女装平台档口网的调查指出,目前中老年女装市场尚未被打开。由于对互联网认知不够,缺乏网络购物意识成为一直困扰中老年人网上消费的主要问题。随着移动互联网影响的进一步加深,中老年人熟悉使用移动互联网之后,会不会出现“老年网红+电商平台”这一有趣的现象。

【未来】在未来网红经济仍然有无限可能性。

从目前的发展情况来看,“网红经济+电商平台”算是赶上了一个最好的时期,网红们接下来该思考的是,如何平衡过度商业化的趋势。因为在不久的将来,网红模式将往更具专业特色化的方向发展,通过对垂直领域的细分,市场将会迭代出一批具有更高商业价值与更强变现能力的网红。

“网红经济+电商平台”的商业模式还能走多久?

我们拭目以待。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 王鑫

    总访问量:23372
    全部文章:70
杭州呈品网络科技有限公司运营总监,热爱数据分析的互联网运营一枚,擅长web产品用户过程化数据分析,精通Seo/Sem,关注电子商务,兴趣爱好广泛,目前在杭州梦想小镇互联网村和小伙伴一起创业,关注大码女装:www.dangkou.net,欢迎沟通交流,Wechat:jjrc521。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1