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不一样的风景藏在缝里,创新创业者请用力撕开

2017/2/5 22:05:00

文/张书乐

早前,看到本地媒体报道了两则看似风马牛不相及、科技含量也不高的创新,一则是本地一家药企弄出了个女性专用酒饮,一则是一家搞航空的公司弄的给农田洒农药的无人机获得了2016年本市创新创业大赛企业组的第一名。

原本没想太多,后来一回味,细思极恐。

这两个创新,似乎颇有点奇葩和小儿科,与市面上流行的那些瞄准动辄产业前景百亿、千亿的热门科技产品来说,颇有点微不足道的意味。可恰恰是这个微不足道的奇葩科技创新,却有了实打实的含金量。

好在何处?一言以蔽之,在细分、垂直领域找商机,而商机也就是生机。

国内酒饮多不胜数,功能酒、保健酒、情怀酒,针对不同人群的需求开发市场,可就是没有专门面向女性的酒饮。尽管这个市场空白看似不太靠谱,酒与女性也有点不搭,但市场里就有这样的刚需,就好像女士烟的市场虽小,但深耕下去,长尾的作用下也就有了盈利的可能。

与之相似,无人机确实近年来已经成了大热,但无外乎两类大趋势,即做成一、两千元的玩具,说白了就是过去的航模;或做成四千起步、带拍摄之类功能的功能机。可问题是,近来除了京东在双11秀了把无人机送快递这个看似高大上却没啥实际用途的功能外,无人机也就剩下了做直播、玩航拍之类的泛娱乐玩法了。然则,拿无人机去洒农药,对于本身在国内就因为有人驾驶的播撒农药飞机数量奇少、价格奇高而一直空白的市场,有了一个低成本实现的可能。

可仅仅是瞄准了红海市场夹缝里的微小空白,推出一两个产品就能成功吗?显然不是。毕竟你能发现的,就算率先和领先,也是自有后来人的。而细读两则新闻,却不难发现,在产品布局上,完全不在一个领域的两家企业却也心有灵犀。做药的企业,把针对女性的保健药材融入酒饮之中,3年研发、试错方才上架销售,把深耕市场的功夫做在了前面;玩无人机的企业,则早早与多所高校、各类协会组织合作开展无人机应用教学和培训,并聘请了资深AOPA教员到自家的无人机训练基地执教,目的就是让自家的无人机能够有足够的驾驶员,好让播撒农药、农林巡查之类服务能真正落地,这可以算是把功夫做在了产品应用后端。而两者其实瞄准的,依然还是深耕目标垂直细分市场里的痛点——女性不想喝酒、无人机无人驾驶。

含“金”量其实也就蕴含在这样的布局之中,未必是产品里有多少惊世骇俗的科技含量,可市场的含金量则确确实实有了可供挖掘的工具,不再似往日一些科技创新企业,挥舞着金箍棒,却只能空守着宝山,却在感叹没有趁手的铲子去愚公移山了。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。


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专家介绍

  • 张书乐

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80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。  QQ:5947844  邮箱:zhangshuyue@163.com     本专栏所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!
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