移动互联网

陶小开:在线票务洗牌加速 市场份额已接近饱和的明天该如何行走

2017/1/16 14:19:00

作者 | 陶小开

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导语:关于“移动互联网入口论”的说法一直从未间断,所谓的《入口=流量=话语权》的说法,每个入口的红利期结束,都将有一批企业的落下,在线票务也不例外。


有电影才有票务的发展,中国电影行业的发展成为票务平台发展的根本。2015年全年国内电影市场的总票房高达440亿元人民币,当时大家都一路高歌,还预计2016年将迈入600亿,而16年年底统计,其总票房仅只有457亿人民币。


如下图数据表可以看出:未来几年,电影票房市场规模的增长快速下降,资本下的市场泡沫已经吹破,其实不管是大的互联网还是下到具体的行业,下半场都开始回归理性。整体来说,国内在线票务市场的第一轮厮杀也许就是一出烧钱的大戏。在这些数字背后,各大在线票务平台的“补贴”可谓居功至伟。可是,“烧钱”总会结束,进入2016年下半年之后,国内电影市场开始趋冷,整个市场正在逐渐回归理性,在线电影票行业也将面临巨大的挑战。


电影的发展严重制约着票务市场的成熟,电影市场发展的不利因素有几点:1、电影质量不稳定;2、电影只是选择之一;3、电影市场较单一;4、人口红利减少;5、观众结构失衡。根据Analysys易观发布的《中国电影在线票务市场季度监测报告2016年第3季度》数据显示,中国电影在线票务市场2016年第3季度,中国内地电影票房收入108.6亿元人民币,环比上涨6.6%,同比去年3季度126.5亿元人民币,下滑了14.12%。纵观目前在线票务平台的发展:猫眼电影重点发力发行业务,专业版也推出新的功能,为业内人士升级服务;淘票票则集中资源应对竞争激烈的重点档期;百度糯米影业推出 “糯米电影票房”专业版,补足自身平台和行业从业者之间的相互关系;娱票儿成立影业和发行公司,未来重点出击内容制作与发行业务,开始挖掘产业链的价值。某专业分析人士表示,未来在线票务平台2.0时代,其行业竞争格局稳定,必然呈现全链路渗透、社交化、泛娱乐平台三大特征,而这一系列的行为其实也并不是单一一个票务平台能够完成得了的,不管是对于行业的融合性、资本的投入比、团队的支持度以及资源的匹配性。


从最近“娱票儿”林宁的一系列举措就在尝试越过这道“柏林墙”,不再满足于传统的专攻电影票的业务模式,纷纷开始横向扩展自己的产品线和业务范围。小开认为以现在“娱票儿”的状态,开始往泛娱乐平台发展,明显属于营养不良的状态,而且这道“柏林墙”翻过去那边已经危险四伏!

成于社交 被限于社交

1、消费升级下 用户结构失衡未来的消费者都是新型消费人群,很多企业都基于这样的环境调整政策和策略。对于购票这种行为属于随意性消费,并没有足够的用户忠诚度,而且社交用户的黏性的建立一直建立在“价格体系”上,根据《2017中国电影产业研究报告》显示,目前12-20岁年龄阶段在未来3-5年成为中国电影市场的消费主力,我国电影观众结构失衡现象已经到了非常严重的地步,甚至影响到电影创作发行放映的发展走向。

流量塑造型 生怕断奶

2、微信二级入口协议即将到期从张小龙对于微信的定位来说,票务销售完全是属于“顺带业务”,最开始和微信签订的三年导流协议也马上要到期,加上如今微信“小程序”业务的发展和新定位,而且当初之所以签订协议,还是因为微信支付的体量小,需要打造用户场景,而如今近6亿的支付用户,加上微信体系本身对于支付以及二级入口的竞争越发激烈,对于微影时代和微信的协议是否能够再次签订成为一个很大的未知。

单拳头敌不过四手 内忧外患

3、微影时代不过也是一个“抱养的孩子”在前面讲到了一桌牌上的四家,其余三家背后都用巨头撑腰,而微影时代本身已经独立出来,加上不断融资,注资呈现多元化,腾讯持股也在20%左右,腾讯对其支持力度大大的减弱,再加上内部还有企鹅影业的直接竞争,始终处于尴尬境地。


垂直过去平台 剪不断理还乱

4、更名和打造娱跃都需要大量时间不管是战略的调整还是属于跨平台的融合或者新的领域的打造,都需要很大的技术团队和资源以及资本的注入,先不说最开始“微票儿”所做的“票贩子”的垂直行业混乱,现在还延伸到电影投资、影视制作、宣发等环节,开始涉足全电影产业链,先不说未来其竞争对手越来越多,切除一切的硬性制约条件,最大的还是时间成本,因为别人不会站在原地等呀!


水池已开始结冰 化冰需要时间

5、中国电影事业的发展路途较远




如上图所示,2016年下半年人均观影次数进入下滑期,从小开开始说的,除了电影质量本身的问题,还有消费升级大环境造就,消费者观影环境也面临着升级,选择呈现多样化,而电影事业本身的发展也严重限制于观影和票务的发展,就如同博纳影业CEO表示,整个行业还是处在一个非常脆弱的阶段,产业遇到的困难,除了自身电影行业的问题之外,再加上我们现在整体的一个行业处在一个焦躁期,电影行业本身还需要一段时间锻炼。大环境都开始收缩,延伸业务能好到哪里去呢?带着手铐的跳舞也好不到哪里!


“下半场必须做精细、做数据、做效率、降成本。”这是郑志昊的答案,这也是小开认为这样的做法是最为保守的,垂直深入运营才有可能获得价值,而不是横向发展,变得很别人一样,如今讲就的是差异化!微影时代这样的战略需要大量的资金来支持发展,可是电影资本的寒冬已开始,2017年,如何再次拿到融资,等着电影行业成长,成为目前微影时代最大的挑战,而且这个融资并不是一轮就可以搞定的,僵局打破更加是一环接着一环。          


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陶小开,启方略品牌创始人,社会化营销商业探索和实践者,O2O商业研究者。
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