移动互联网

金融品牌营销借船出海:麻袋理财+马代旅游

2016/10/27 23:07:00

最近一年,互联网金融从超级火爆到风雨飘摇,经历了大起大落。不过,金融的互联网化终究是一个趋势,好的公司和产品,只要经得住时间和市场的考验,还是可以脱颖而出的。比如我之前就去合作过的麻袋理财,在这一年内不管是业务增长,还是品牌建设,都取得了很大的进步。尤其是最近做的一个『『麻袋送我去马代』』堪称神来之笔。

做品牌的快捷之路
很多人都想做品牌,其实做品牌还是一个很漫长的道路的,比如万宝路,用了几十年的牛仔形象,打造了自己品牌中的男性风采。麻袋理财的品牌之路也并非一帆风顺,经过一系列的改变,现在就开始做的越来越好了。不过品牌之路依旧还是有捷径可走,这一点还是值得大家去研究和学习的。

麻袋理财之前的名字叫中信腾牛,是由中信产业基金控股的互联网金融公司,后来产品上线后就把名字改为了麻袋理财。这里面的差别是,中信腾牛前半部分是借了中信的IP,后面是一个原创的词组。在初期这样比较容易获得信任来开展业务,但是后期在品牌独立性上显然会差很多。而改为麻袋理财,则用了一个现实中实物名称,从隐含的寓意上来说,有收获的意味,给人一个更好的联想,也更容易记住和传播,而在这个基础上,『麻袋送你去马代』这个活动,则又拉了一个强IP进来关联了人们的记忆。

有效的品牌活动如何设计
马代可以说是中国人心中的度假胜地,比如之前曾经火爆的『只要心中有沙,哪里都是马尔代夫』的热门事件,就是利用了马代在国人心中的地位。总体说来,马代还是国人心目中的度假第一岛,是很多人外出旅行的梦想之地。马代恰好和麻袋是谐音词,所以『麻袋送你去马代』的联系也就顺理成章了。

这个活动的设计是非常的完整和巧妙的 ,首先,和携程专业的旅行家合作,赞助旅行家这样的专业群体去体验马尔代夫,发出微博并在携程社区写成游记,永久保存在社区。这样之后的人来看攻略的时候,也会看到麻袋的品牌露出,形成一个长久的效应。这是在专业层面上的内容布局,而针对普通消费者,则开展了两个活动,一个活动是『竞选麻袋比基尼大使 最高赢10888元旅游基金』,另一个活动是写马尔代夫游记最高赢4088元免单。这两个活动的设计也很巧妙,前者收集到了一大堆漂亮妹子的自拍照,大大吸引了眼球,曝光度自然也不言而喻。另外,活动吸引了萌娃的参与,扩大了比基尼大使参选的范围,丰富了话题区的内容,且最终比基尼大使的冠军正是晒萌娃的选手,超出了预期,完胜了一众比基尼女神。。

后者则给了写作小能手的男士们一个机会,也收集到了不少的内容。这种内容结合品牌传播方式,其实是目前品牌建设中最好方法,不但成本低,而且延续的生命力会非常长,比单纯的广告是要好很多的。这个活动还登上了微博的热门话题,在多个平台的影响都是非常深远的。

最后投票环节,创新投票方式,把投资投票和点赞投票结合,投资投票所支持的选手成功当选比基尼大使,可获得88元代金券。与理财平台属性结合,也调动了已有投资人的参与投票积极性,一定程度上拉动了投资。同时,灌输理念——投资和审美(选比基尼大使)同样要有眼光。

超级符号的品牌价值
在品牌的建设中,为了能够更快的让人们认识到品牌,记住品牌同时对品牌产生情感,我们需要尽可能的让品牌和超级符号关联在一起,来增强人们的联想认知,这被称之为超级符号,在今天也有另一个时髦的称呼,就是IP。显然,不管是麻袋还是马代,都是一个超级符号,从选名字到搞活动,麻袋理财都把自己的品牌和超级符号紧密相关,这是非常高超的品牌手法,让用户可以一下子就记住了。这种拟物化的起名风潮从小米手机开始就非常流行,包括后来的锤子手机、喜马拉雅FM等等都是用常见的耳熟能详的名词来作为自己的品牌,这也被称为互联网品牌思维的一个代表做法。大家不再像传统企业那样更加追求品牌的高大上或者吉利雅致,而是追求更朗朗上口,众人熟知还好记忆。

在品牌传播的操作上,其实也可圈可点。没有浪费资金在大量的广告投放上,而是专注于内容的投放,靠延续性和生命力来弥补短期曝光的不足。对于一个谋求长期发展的品牌来说,这样显然是更为合理的。毕竟作为一个更严谨和安全的互联网理财平台,麻袋平台上的理财标的是很难抢到的,往往一发出来就一抢而空。所以如果大爆发式的推广和引流,可能会白白浪费流量和宣传。而这种内容的烙印会一直留存在互联网上,让差不多所有想要去马代的人都记住了麻袋理财。

互联网金融公司用互联网的品牌宣传方法和理念,才是正确的道路,才可以代表行业的先进性。品牌建设不是财大气粗的爆发,而是细水长流的不断深化。从名字到品牌,从品牌到IP是一条漫长而艰难的道路,需要大家不断摸索努力前行。


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  • 宗宁

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