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欲以合围之势崛起的国产厂商

2016/9/28 8:40:00

市场不再是过去的市场,国产厂商也不再是过去的国产厂商。

iPhone7上市后,不到一周的时间里价格被哄炒翻倍,而数据表明iPhone7首销的数量比iPhone6s下降了26%。德国调研公司GfK发布报告指出iphone 7的销售情况可能比去年更低。iPhone的销量低迷,一个很重要的原因是国内市场进入换机时代后,其目标人群所在的一二线市场受到国产手机品牌的挤压,使这部分人群对于iPhone的需求降低。苹果对于市场需求庞大的三四线城市貌似有点无可奈何。

相比以苹果为代表的外资品牌遭遇的“华囧”,国产厂商们显得如鱼得水。就市场表现来说,玩儿得最溜的当属华为和OPPO,这两家厂商并驾齐驱但特色鲜明。华为的主要消费人群是成熟商务人士,所以品牌形象打造、产品外观及功能设计上也是浓浓的商务风;而OPPO的目标群体是时尚的年轻人,他们看中颜值、喜欢拍照、使用时间长,所以我们看到了OPPO手机时尚纤薄的外观、VOOC闪充以及优秀的拍照表现。

目前华为和OPPO凭借出色的产品表现站稳了脚跟,赛诺8月份发布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告,华为和OPPO分列榜单前两位。但是在不同的市场二者也都有优劣势,OPPO在三四线城市有着绝对的优势,而华为在一二线的表现在国产手机中更出色。在一个市场有了足够影响力的时候,厂商必然会力图寻找新的增长点,华为和OPPO也不约而同地将目光转向了自己较弱的方面。

华为曾经对待三四线市场的态度略显“怠慢”,而看到OPPO的成功和三四线市场巨大的需求之后,也开始发起地进攻。

今年4月份华为消费者BG CEO余承东曾表示,华为正在积极深耕三四线城市线下渠道,计划在全国2000多个县级城市开设零售店,希望在2017年完成目标。华为牟足了劲要在三四线市场与OPPO分一杯羹。

华为要抢食OPPO的蛋糕,OPPO自然也不会坐以待毙。在华为深耕三四线的时候,OPPO已经全面发力一线城市。从去年开始,OPPO先后发布了R7系列后,开始着手提升一线人群影响力。OPPO副总裁吴强表示,OPPO正在寻找适合在一线城市开店铺的地段,并且已经决定要上海淮海路开设一家大型的体验店。

但是,一线市场的年轻群体不同于三四线市场,要让他们买产品,除了要把产品做好,还要让他们认可OPPO的品牌。为此OPPO也做了很多品牌投入,9月初OPPO推出了一支由张震主演的品牌TVC,希望能通过张震的号召力吸引一线城市年轻人的关注,让他们通过了解OPPO从而认可OPPO。此外OPPO也积极在线下和年轻人沟通,赞助了24日在上海举行的The Color Run,全程陪跑,用自己的方式鼓励年轻人走出去交更多的朋友。想借此提升OPPO在一线城市年轻人中的认知度与好感度。其实根据赛诺数据显示,OPPO在一线市场份额已经占到13.9%,位列第二”。OPPO的产品不管是外观还是功能都符合一线年轻人的需求,其随着在一线城市推广力度的加大,基本可以预见OPPO在一线城市的前景不会差。

OPPO抢占一线市场,华为争夺三四线市场,国产手机厂商的综合角力开始逐渐细化和深化,国内厂商形成这种互相竞争,相互学习的态势之时,也对外资品牌形成了合围之势,国产厂商这次的崛起更令人欣喜。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)


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