互联网

线上+线下,充分挖掘展会的营销媒介属性

2016/8/6 6:12:00

在激烈的市场经济大潮中,会展经济是近年来市场发展中的新热点,也是市场经济更加活跃的必然结果。

美国一位市长曾经这样评价会展经济的功能:如果在我这个城市开一个国际展会,就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。会展经济是一种低投入、高产出、无污染且效益极高的经济形式。

会展之所以受到关注,它的显著特点就是能够促发展、促改革、增效益,全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有率,推动社会科技进步,满足日益繁荣的市场需求提供契机,也是企业开拓市场的一条捷径。

那么企业如何通过展会为媒介拓展营销市场?

【企业如何选择展会】

现代展览业发展到今天,每个行业的展会都有了自己的“展会老大”,通常展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会,那么企业会视具体情况再决定是否参加。

参加展览会的最终目的是为了拓展市场,所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场和潜在购买力,最好先进行一番市场调查再参展。

【企业如何参加展会】

展会是一种特殊的宣传平台,相对于电视、报纸、广播等众多媒体而言,它有自己独特的功能:可以将产品功能直接演示给参观者,让其对产品有全方位的认知。同时,展会是个不属于买卖双方的中立场所。从心理学角度看,这种环境易使人产生安全感,以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。

作为传统会议会展行业互联网数字化服务的企业,会点网HUI.NET总结性发现,通常参展的目的有:

树立、维护企业形象;开拓市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或其他合作伙伴等等。在参展之前务必要根据参展目的有针对性地制定具体方案,区分工作重点。

怎样才能合理使用人力、财力呢?

首先是选择展品。在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应重点考虑。选择展品有3条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性是指展品要有独到之处,以便和其他同类产品区分开来。

其次是展台设计,展台设计的任务是美观大方地反映出企业形象,吸引参观者的注意,能提供各种功能环境,帮助展出者达到展览目的。

人是展览工作的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。展台的工作人员配备可以从四个方面加以考虑:

第一,根据展览性质选派合适的人员;

第二,根据工作量的大小决定人员数量;

第三,综合考虑人员的素质,如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等;

第四,加强培训,如专业知识、产品性能知识、演示方法及手段等等。

【“线上+线下”是大趋势】

随着互联网、移动互联网的信息化发展,会展行业进行线上线下的整合营销推广在当今已成为大势所趋,“线上+线下”策略组合拳应执行在整个管穿线。

受互联网、新媒体的冲击,如今人们更习惯于主动通过互联网终端手段获取展会信息,网络新媒体渠道已然超越了传统的传播媒介。

在去年,中国展览业信息化水平得到长足推进。展览会官方网站、官方微博、官方微信数量均显著增长,公众号、APP 等新技术手段得到普遍应用。而展览信息平台化建设成为展览信息化发展的新方向,全国性展览信息平台、地方性展览信息平台和企业自主研发的展览信息交易平台成为推动展览信息平台化发展的三驾马车,为未来举办网络虚拟展览会以及推动云计算、大数据、物联网、移动互联等新技术在展览业的应用打下坚实基础。

展览业与互联网新技术的相互促进、协同发展正成为中国展会市场发展的新特点。展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合,由于展览会具有举办期间资源多、时间短、参与者结构复杂等特点,传统数据处理方式无法深入开发。互联网重构了商业价值、变革了服务边界,提高了服务效率和质量,成为变革展览形式的重要手段

时至今日,中国经济全面建设发展的“互联网+”战略性年代,各地展会经济非常活跃,企业通过展会不仅促销了产品,而且扩大了产品在市场上的知名度,更重要的是通过展会倾听了消费者的反馈意见及建议,认清了改进的方向。更多企业认识到,在展会这个大舞台上充分展示自己全面的形象,才能使自己的产品为众多的用户所熟悉,充分挖掘展会的营销媒介功能,已不仅仅局限在传统意义上的线下现场板块,展会对企业的营销媒介功能,也随着时代的大趋势发展,延伸贯穿到了整个“线上+线下”。

本文作者:会点网 袁帅 转载请注明作者出处和信息!

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