电子商务

进口食品将破4.8千亿,你还在玩出口跨境电商吗?

2016/7/11 19:21:00

中国消费进口食品2018年能达到4800亿

美国食品工业协会预测:2018年中国将成为最大进口食品消费国,市场规模将高达4800亿元。线上进口食品中,休闲零售占比最高,接近40%。

国内消费者对进口商品的需求势不可挡,无疑是电商行业的又一大商机。但是,商机与挑战并存,由于下游流量有大的平台操控,上游货源被控制在大品牌商,进口跨境电商更多只能比拼中间供应链这一块的成本。与此同时,“竞争对手多”“模式重链条长”“两头在外”“政策不确定性”是压在进口跨境电商供应链企业上的四座大山。

做进口供应链的人一大把,竞争激烈。

中国人确实多,碰到任何一个新兴行业,不出半年,立马挤满各路玩家:有钱的资本大鳄,有激情的创业青年,有流量的电商企业……做的人多了,就开始拼价格,直到利润像刀片一样薄。

模式很重,链条很长,需要的资源很多。

模式重表现在囤货方面,不仅海外囤货,国内也囤货;

链条长表现在通路方面,从国外品牌商、批发商洽谈订购,到海外仓库,到出口报关、国际运输、进口报关,再到国内仓库,最后分拨销售。

在这种情况下,需要的资源就多了,包括囤货的资金、通关的人脉、分布海内外的员工、高效的ERP系统等等。

“两头”在外,话语权弱。

“两头”指的是上头的品牌和下头的流量,这些对于供应链玩家来说,都是不在自己的掌控中。

流量不是控制在自己手上的,是由大的平台操控;上游货源也不是控制在自己手上,而是控制在大的品牌商手上。

政策不确定依旧存在,未来的发展前途未卜。

这块我在过去的文章中分享了很多,此处不再赘述。

那么,想在这新的商机分一份美羹,到底应该怎么玩?

“竞争对手多”,我们需要业务的差异化。

大家不要只盯着跨境电商零售进口,一般贸易进口也是一块巨大的市场,“一般贸易进口+电商销售”也是跨境电商(B2B)啊。

“模式重链条长”,我们需要舍得投入。

模式重、链条长,意味着重投入,这是必不可少的。因此,没钱是玩转不起来的。然而,也不是光有钱就玩得起。除了资本之外,还有两个核心要素:人、系统。

“两头在外”,我们需要组合打法。

上头的品牌商话语权很强,没有关系,我们各种方式拿货。但是,组合打法要求我们不仅要做强势品牌,而且要做二三线品牌,甚至培育自己的品牌。

同样,采用组合打法:线上,自营开店和电(微)商分销组合;线下,批发业务、KA卖场、自营C店组合。

这样下来,流量来源变得多样化,进而增加向品牌商谈判的筹码,形成螺旋式双向促进。

“政策不确定性”,我们需要未雨绸缪。

作为进口跨境电商供应链企业,必须未雨绸缪,大力布局直邮。我们公司在海外主要国家设点布仓,就是为了应对未来任何的不确定性。

移动社交+聚合营销或成进口电商解药

以“人”为中心的移动社群电商将是一个新的发展方向,“移动社交+聚合营销”或是破局解锁的关键。

“移动社群电商已逐渐成为国人网购最主流的形态,“移动社交+聚合营销”或是破局解锁的关键。”随着进口电商零售政策的不断放开,B2C占比发展迅速,催生了B2C与C2C协同发展。另外,移动互联的飞速发展推动了网红、社群的发展,“网红+社群”的组合也重新构建了一个新的流量入口,通过有价值内容的分享传递,带动更多的粉丝及流量,打造独特的营销模式。

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