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利用父母望子女成才之心结合产品差价买套房

2016/3/6 8:05:00

有时候写文章真的很痛苦,因为真的很难再有好的干货分享,所以直接把我邻居做的一个项目暴露给大家。当然这篇文章不是讲他如何操作(有视频教程),而是讲他操作这个项目为什么能够成功。项目也简单,用我们的话来说就是做倒爷,把线上的产品倒到线下零售。操作的项目就是利用父母望子女成才之心卖产品赚差价,他干这事儿已经两年有余,赚了点钱在老家县城买了套房子。虽然在老家县城买套房子才30几万,但是对于初中未毕业的他来说已经很知足啦。他的这种做法与我在大学时利用低买高卖在分类信息平台卖茶盘差不多,只是他比我更懂得坚持,更懂得抓住客户的心理。

利用父母望子女成才之心结合产品差价买套房

其实他能够想到做这项目也得益于他父母从小对他的严格要求,从小他父母就让他练字,每次赶集的时候都会给他买两本练字贴回去,那时候比较流行庞中华的练字帖,我自己也是被这样要求过的哈。平时练字都像画画一样,一笔一划的跟着字帖上已经写好的字描摹,很麻烦且容易写错。有一次他在网络上看到有种凹槽写字板,而且还可以无限制练习。这样的凹槽写字板有个缺点就是字太少,但是他却把这个缺点看成了商机。为什么呢?因为一块写字板练习熟练后,要想学习写好更多字,是不是又得重新买一个不一样文字的写字板呢,这样就可以形成重复消费。

下面我们就来好好说说他为什么能成功,以个人之见主要有三个方面:

1、善于利用自身优势

这在我的《网络创业者如何利用自身优势发现挖掘产品》这篇文章中阐述了自身以及自身周边的资源就是我们首先要考虑的产品。大家不要把对产品的理解局限于具体的事物上,例如思维、技能、实体、虚拟产品都是属于产品范畴,但也不要把产品理解得太复杂,总之一句话就是能够产生经济效益的都可以称之为产品。而我这邻居就是善于利用自身经历抓住父母希望子女能够从小成才之心,选择一款能够切合父母心又能快速让孩子练好字的产品。

这一点在很多人身上都不会发现有这么个商机,因为大部分人想的是如何解决自己的问题,而不是解决别人的问题。用我自己的话来说,就是解决自己的问题只能让自己快乐,解决了别人的问题才能大家一起快乐,而且你还有收益。善于利用自身优势在我身边还有一个例子,就是我大学时认识的朋友,他就善于发现商机,并利用自身优势(善于逃课,时间多)将这商机给开发出来。当时我们在学校的时候,中午午休经常受那些送快递的电话骚扰,特别是当你睡得正香的时候,快递打电话来让你去领快递。就这样一个问题造成很多人都睡不好午觉,有的甚至为了等自己快递直接不午睡,都怕睡得正香的时候快递来电话,相信很多朋友在睡得正香的时候是很讨厌有人打扰的,有些性子急的还会出口大骂甚至动手。而我这朋友就抓住这痛点,在学校餐厅租了个小房间(以前放杂物的),只要是学生的快递统统有他暂时来接收(学生自愿合作),等学生下午上完课后回宿舍的时候顺手在他那里去领自己的快递(因为我们下课回宿舍都需从餐厅旁边路过)。就利用这样的方式,他每个快递收取1元的暂存费(学校3万多人,每天要收上百个快递),就是这个项目让他在大学期间把自己的学费和生活费全给解决了。当然毕业后也混得不错,也是自己做生意。

2、选了正确的产品(有一定的运气成分)

为什么说他选了款正确的产品?因为在他开始做这项目的那年,在网上有款类似的产品卖得非常火爆。谈到这款产品,我也为大家揭秘一下。当时在网上售卖的那款类似产品在网上售价是298元,现今还是这个价格。特别是2013年和2014年的时候,网上只有一家在做那款产品(包装后的),当时在新浪门户网站直接挂了两年的大图广告,至于新浪门户网站的大图广告费是多少自己去查,免得我说出来你们说我吹牛B。在网上的这款289元的产品都能够卖得这么火,自然他在线下卖类似产品也不会差到哪里去。另外我给大家透露个底,就是那款卖298元的写字板在阿里巴巴上的价格是4元,看到这价格对比,够暴力够黑心了吧!这就是我们常说的竞价产品,哈哈。

3、会选择愿意买单的客户

为什么说他会选择愿意买单的客户呢?因为他直接就把乡镇和县城的小学给pass掉,而是直接选择市中心的那些高级小学。作为从农村出来的自己很清楚,我们那时候上学从上学前班开始就是自己去读书,没有家长接送,因此在上学前班的时候我还出过两次车祸。没有家长接送,自然他的产品就没有销售对象,虽然县城的小学生有家长接送,但是数量少,规模做不起来,所以这两种级别的学校直接pass。最好的销售客户当然是市中心那些学校内学生的父母,因为能够在市中心那些学校读书的学生的家长家庭经济都不差,而且多数都是知识分子,对孩子在学习方面的投入更舍得花钱。抓住这一点,锁定目标客户,然后每天都推着个小车去那些学校门口兜售自己的练字板。在推销过程中,也把他那爱吹牛B的口才发挥到了极致,让那些家长听的一愣一愣的,都觉得他那玩意儿特别好。就像以前读初中时,有人到我们学校推销字典的时候(与常规字典不同),也是吹得神乎其神,搞得我们大部分人都回家嚷嚷着让爸妈给钱买一本。

从以上三个方面可以看出,我这邻居能够成功是偶然中的必然。虽然说其中也有一定的运气成分存在,但更多在于他善于利用自身经历发现商机。其实任何一种成功的生意,都不是百分百的必然,都是存在着一定的运气成分。通过我这邻居的案例,我希望更多的朋友能够从自身周边发现项目,而不是满大街的找人要项目。找人要项目在网赚行业最常见,动不动你的QQ就会闪一下,你点击信息一看,多数都是“大神,有没有什么好项目,推荐下”。做网赚行业的人是深有体会,看到这种问题都是采取漠视态度的多。

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号studycash),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/10002


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