互联网

手游发展迅猛,渠道要搭建移动游戏生态圈才有出路

2015/9/24 22:11:00

  近日,一篇题为《这个被人忽视的新兴渠道,或将成为3亿用户的蓝海市场》的文章在手游行业引发了轰动,这篇文章的作者游戏葡萄深入浅出的分析了安卓模拟器的行业现状,并对这个细分行业表示看好。作为一名游戏玩家及业界观察者,笔者阅读这篇文章后深受启发,并开始关注安卓模拟器这个细分行业,经过一番了解之后,笔者对游戏葡萄的大部分观点表示认同,而且,针对安卓模拟器,笔者也有自己的看法。

  首先,安卓模拟器市场到底有多大?从理论上讲,只要是安卓手游的用户都是安卓模拟器的潜在用户,厂商对安卓模拟器市场的预估是2-3亿用户规模,这一预估还是非常贴近实际情况的。国内这一领域的从业者包括靠谱网络、海马玩、itools、夜神、天天、逍遥等等。其中,靠谱网络因介入市场最早,以远超50%的市场份额拔得头筹。此外,海马玩作为较早进入市场的竞争者,也拥有海量的用户,至于其他厂商,只能分享极少的一部分市场份额。


  安卓模拟器市场格局之所以会呈现一家独大的局面,其原因是多方面的,除各大企业布局时间不同之外,更重要的一点是不同企业运营理念不同、定位不同。比如itools就认为,现阶段模拟器产品还不成熟,研发者需要继续优化用户体验,进行技术比拼。他们还把重点放在了类似于插件的辅助工具上面,海马玩等侧重技术的模拟器厂商也采用类似的套路。

  但靠谱网络认为,做平台化服务才是安卓模拟器行业乃至手游渠道未来的发展方向,要结合上下游建立生态圈,才能进一步提升手游的价值。靠谱网络总裁林榕提出,要用有差异的服务来提升无差异游戏整体的娱乐体验。靠谱网络之所以会提出这种理念,主要基于其丰富的产品运营经验,实际上,13年时靠谱就开始涉足安卓模拟器市场,如今已积累了大量的硬件及软件虚拟化技术经验,拥有自己的平台和安卓模拟器,而且靠谱的兼容性是相当不错的,这意味着靠谱能基于模拟器产品将市场蛋糕做得更大。

靠谱网络总裁:林榕

  对上游而言,靠谱网络可以对游戏进行整体包装,提供个性化、差异化服务。其可能涉及的服务包括但不局限于以下几个层面:1:录播的游戏解说,视频内容生产;2:直播类节目,提升游戏产品粘度;3:电竞活动,为上游CP提供电竞平台;4:媒体服务,为上游客户提供公关宣传等服务;5:布局泛娱乐,与CP深度合作打造细分市场的IP方向,试水微电影等领域;6:帮助CP了解玩家最真实的诉求,引导CP根据用户需求来完善产品。

  对下游而言,靠谱可以为玩家用户提供多元化的服务,包括但不局限于以下几个层面:1:利用媒体出口,提升下游用户的认知度;2:提供周边资源以及折扣礼包,让下游用户得到更多实惠;3:内容生产,如:选秀、电竞等,让下游用户可以获得更多优质内容。不难看出,靠谱网络并不想做一个单纯的安卓模拟器产品,而是介入手游生态体系的建设。由于安卓模拟器在整个手游行业扮演的角色越来越重要,而靠谱网络在这一领域占据了远超50%的市场份额,在这种情况下,靠谱网络搭建移动生态圈比其他厂商要更容易。不过,移动游戏生态圈的搭建并不是一朝一夕之功,对靠谱网络而言,未来依然任重而道远。

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  结合游戏葡萄的观点,以及靠谱网络目前的运营模式,笔者认为安卓模拟器行业未来有以下几点值得关注,也可以说是这个行业的几个发展趋势。

  1.移动游戏生态圈对手游行业将是大势所趋。其实,类似的理念在互联网领域已经有所体现,包括BAT、乐视等企业都在建立自己的生态圈。具体到手游行业而言,未来分发联运不能成为唯一标准了,而在差异化服务,完整包装上,一定要有所作为。这意味着渠道商必须走生态圈的道路,实现完整的战略布局,在服务体系上做到层次分明。

  2.未来会有更多游戏商与靠谱网络这样的企业合作。为什么,游戏本身的属性是要好玩,比如大屏画面、显示清晰、操控感强,这些都是决定游戏质量的重要因素,但手机由于屏幕和操作模式的限制,对手游娱乐特性并不能完全体现。而在靠谱网络等厂商的推动下,手游将逐步端游化,这意味着手机的屏幕和操作方式将不再约束手游体验,再加上差异化的服务,对游戏商而言更有吸引力。

  3.因为游戏产业是个非常复杂的产业。除了游戏产品的设计和制作之外,后续的营销推广也非常重要,而靠谱网络正好可以满足他们在这方面的需求,而且方式方法非常多元化。在这种背景下,游戏玩家对靠谱网络这类平台的服务会产生更多的依赖。如视频内容生产,解说录播和美女直播,这样的视频内容将会大大提升游戏在玩家心中的价值,甚至让玩家对游戏产生感情。还有像选秀、电竞都是属于游戏衍生的服务,而这些服务可以进一步满足游戏玩家的需求,让玩游戏变得更丰富多彩,更受玩家欢迎。

  4.多屏联动将成为手游未来发展的重要方向。安卓模拟器很重要的特性便是在电脑上运行安卓游戏和应用,换言之,安卓模拟器可以将手机屏与PC屏串联起来,形成多屏联动,实现两个终端取长补短、优势互补。目前靠谱也在布局移动端,PC端,甚至更多的终端联动,这意味着,手游将依托更多的终端来提供服务,整个手游行业也将进入更快的发展轨道。


专家介绍

  • 王易见

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