移动互联网

除了性价比,国产手机还能比什么?

2015/6/25 21:37:00

摘要:国产手机市场早已从红海杀成血海,除了PK不断下调的价格底线,还有永无止尽的配置上限。市场似乎早被庄家轮座老玩家的营销战和新入场选手的“鲶鱼秀”透支殆尽,尽管日光之下再无新事,总还有些事就那么发生了。

关键词:国产手机,性价比,营销

如果说今天是移动互联网时代一定不会有人怀疑,移动网民的数量大幅增加超过了PC端的上网人群。这一方面得益于三大运营商乐此不疲地建设3G/4G网络,搭建了更快更广的无线网络环境,另一方面恐怕就要得益于智能终端的快速普及。

在全球智能终端市场上,也发生了一系列过去难以想象的变化。昔日巨头诺基亚、MOTO等厂商黯然退场。2007年,苹果“惊世骇俗”的亮相重新定义了智能手机,随后以苹果、三星为代表的新厂商迅速崛起,Android和iOS两大阵营很快就在全球范围普及开来。由于安卓的开源特性,更是建立起了强大的生态系,产业上下游的厂商纷纷投靠Android试图打造一款更好用的智能终端。在这一轮换机大潮中,国产终端由于其超高的性价比、创新的商务模式以及人口红利的释放迅速地成长壮大。以华为、酷派、小米、联想等为代表的中国厂商快速蚕食着三星、苹果的份额。

一时间,大家会感觉比赛到了“中国时刻”,移动互联网的爆发式增长掀起了一场巨大的台风,而离风口最近的就是智能终端行业。

一开始,无论是小米“硬件 软件 服务”的铁三角模式,还是酷派的“机海”战术,亦或是联想的“渠道”策略,由于场内选手相对较少,市场竞争还不算特别激烈,大家倒也算相安无事了很长一段时间。然而随着参与玩家不断升级,各种跨界层出不穷,终端行业的竞争已经从红海演变成血海。

这期间,虽然玩法千变万化,但终究离不开两个关键词:“性能”和“价格”。 厂商间不是在PK不断下调的价格底线,就是在对标永无止尽的配置上限。虽然,在这一轮残酷的肉搏战中,也有不少优秀的胜出者,但从行业整体盈利情况看,国外厂商仍然任性地拿走了大部分的利润。

事实上,从长远看“跌跌不休”的价格战对于行业健康发展并没有什么好处,反而容易快速地释放用户需求,过早地透支人口红利。

这轮战役中,最惨烈的当属“千元机”市场,由于目标受众对价格的敏感性高,而竞争门槛相对较低,使得这个价位的市场空前惨烈。早先红米2A发布之前,网上就传闻小米将做一款超低价手机,最终红米2A以599元的价格问世(后降价至499元)。不过,这不算完。周鸿祎推出的大神F1直接将价格砍到399元,在业内惊起一片鸥鹭。

虽然非常惨烈,我们却惊奇的发现,还有一些厂牌的路子走得相对要稳一些,成绩却也相当不俗。这其中之一就是荣耀4C,首月销量即破百万,618大促期间一举拿下了“京东手Q购物’0点秒杀’3分钟超6000单”、“京东618十大畅销机型之一”、“天猫平台手机单品销量冠军”和“荣耀618单品销量冠军——超112万台”四项殊荣,可谓全网最热手机。这在千元机市场不能不称为“神奇”。令人疑问的是,荣耀4C零售价格799元,与其他厂牌机型相比并不算十分便宜,靠什么拿下如此骄人的战绩?

一、产品永远是核心。

一款产品能否在市场上获得认可最核心的还在自身。智能手机早已从旧时堂前燕飞入百姓家。然而对于选择千元机的这部分用户要么是来自于功能机的迁移,要么来自于网络制式的切换(从2/3G切换到4G)。考虑到这个价位区间,他们很有可能更加关注产品的性价比。而在这方面,荣耀4C无疑拥有更强的话语权,无论是5寸高清大屏还是64位的八核芯片,亦或是1300万像素的摄像头,搭载的EMUI3.0及其配套的智电等技术都让这款产品具有着“一出生就爆款”的潜质。纵观千元机市场,在硬件配置、产品品质、软件体验等多个方面,荣耀都在试图重新定义标准。

产品好不好,市场说了算。在今年的618大促活动中,荣耀4C的销量达到了惊人的112万,成为全网最热的手机,这背后折射的就是产品强大的竞争力。

二、全球化是倍增器。

说起荣耀的产品,就不得不提全球化战略。

一直以来,国产厂牌面对国内市场都会多少有些“优越感”,毕竟中国拥有着13亿人口,移动互联网时代所带来的人口红利在泱泱中华表现得淋漓尽致。不少国产厂商的想法就是先消化好国内用户市场,再考虑向海外拓展。而荣耀自一开始就穿上了全球化的鞋,走互联网的路。在成立仅一周年时间内,就拿下了2000万部的销量,销售额更是从1亿美金陡增到近30亿美金,一年增长近30倍。而这其中,海外销量就达150万台,收入占比达到10%。

在荣耀4C之前,荣耀3C系列就在海外享有超高人气,长期居于千元档销量TOP3。因超高的性价比和超高品质,许多国外网友成为荣耀粉丝。

在海外受追捧,充分突显了华为荣耀在全球已形成品牌势能,荣耀产品品质也获得全球网友认可,据悉,荣耀迄今已进入全球74个国家和地区,在欧洲的英、德、法、意、荷兰等发达国家也备受网友青睐,荣耀6Plus、荣耀6、畅玩4X等都成为出货主力机型,而荣耀畅玩4C这款机型,无疑也承担了千元机代表作的重任。

三、玩跨界是转换器。

在“无所不用”“无所不包”的移动互联网时代,跨界无疑又将是一项重要生产力。如何既能打出产品的品牌,又能相得益彰地获得用户的青睐其实是一项并不简单的任务。然而让我好奇的事,“勇敢做自已”的荣耀似乎总能成功地安排一些活动赢得赞誉,通过影像、音乐、极客、体育等品牌沟通活动,向世人传递着勇敢做自己的价值观。

在刚刚公布首月销量破100万的成绩后,荣耀4C联手中帆举办跨界帆船赛,玩起“求爆打”活动,又一次成功引爆眼球。在活动中,荣耀4C被置于比赛的逸龙.荣耀号帆船上,公布号码,网友通过拨打该号码,来抢赢荣耀4C,这一活动引发网友热情,在整个航程过程中,爆打荣耀4C手机的网友超过400个,整个下午,荣耀4C和网友彻底玩嗨。

四、塑品牌是助推器。

如果说一项产品什么时候才算是在用户心中有足够的位置,那一定是和品牌密不可分的。就像苹果永远象征着极致简约的设计美学和时尚品味,荣耀一直是以续航、信号、品质作为产品DNA的。事实上,这非常重要。用户想到这个品牌,第一印象就是这个品牌的价值。

近年来,荣耀产品无论是在外观设计还是产品界面,都取得了突破性的进展。在用户体验方面,智电、智像,智控技术都给荣耀产品加分不少。更可贵的是,拥有深厚积累的华为在核心技术上都享有专利支撑,因此在全球化进程中可谓势不可挡。

在2015GMIC全球移动互联网大会上,在国内公众前“首秀”的华为荣耀总裁赵明,发表了题为“笨鸟不等风”主题演讲。赵明称荣耀要做一只移动互联网时代的“笨鸟”,坚持以产品和服务为核心,满足用户需求,做出真正极致的产品,让品质为产品代言。

相信坚持做务实主义的“笨鸟”,不但先飞,而且还能飞得更远。

文:顾嘉  故事书创始人

微信公众号:故事书 | GFM1983


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