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新掌门赵明解读荣耀国际化路线

2015/6/11 22:14:00


6月8日(意大利当地时间),在米兰世博园举办了中意创新论坛世博专场活动。据悉,此次活动是以米兰世博会为契机,中意两国开展的一次高端交流,国务院副总理汪洋,意大利教育、大学和科研部部长贾尼尼,意大利工业家联合会副主席布拉科出席论坛并致辞,同济大学、米兰理工大学、清华大学、北京市科学技术委员会相关负责人士参加了此次活动,堪称两国在科技创新领域的巅峰对话。

在活动上,一位中国的企业家备受关注,因为他代表了中国品牌国际化的一个标杆,他就是荣耀的新掌门赵明。赵明总裁从科技创新方向发言,展现了中国品牌在创新方面的卓著成就,同时也清晰地解读了荣耀的国际化路线。

“世界那么大,我想去看看。”这封红极一时的辞职信让不少人重燃对生活的热情。也恰当地展现出了中国手机品牌的心声,荣耀就是其中之一。在国内火爆至极的智能手机市场上,一些厂牌选择了相信经验偏安一隅,还有一些品牌试图进军国际市场取得新的成就。种种迹象表明荣耀十分坚定地选择了全球化的道路。

全球化道路并不是想走就走的,荣耀的有着产品、技术和文化三张王牌。

一、产品为王

赵明总裁在演讲中指出:“互联网时代的核心是产品与服务,这是1,只有这个1立得住,通过互联网的聚合效应,才能在后面添加很多个零。” 事实上,荣耀品牌的产品故事可以一分为二,一方面是华为多年来拥有的深厚的品牌沉淀;另一方面,对于产品品质本身的不舍追求也已成为了荣耀走向全球的核心保障。

一方面华为品牌早已成为中国制造的代表作。早在90年代,华为就已经勇敢地迈出国门,与当时十分强大的思科、西门子等企业分庭抗礼,时过境迁,华为依靠着自己的产品、性价比和服务获得了国际客户的一致好评,更为可贵的是,当年的老对手也不禁为华为竖起了大拇指。可以说,从诞生之日起,华为就把国际化作为自己的目标。也正是因为华为的坚持不懈,在20年后的今天,华为的国际化已经取得了相当耀眼的业绩。华为的品牌也早就成为了中国制造的杰出代表。

另一方面,产品品质是荣耀的王牌。欧洲市场是世界上最挑剔的市场,没有之一……这是不少试图闯荡欧洲市场的中国企业最终总结出来的“铁律”。在面对世界上最挑剔的目光前,荣耀并不胆怯,荣耀的三大DNA包括续航、信号、品质的产品特质早已深入用户心。多年来在通信行业的技术研发沉淀、国际化的产品理念及设计、世界级的工业制造水平及供应链管理能力再加上华为在全球的资源优势,荣耀手机已经在欧洲打下一片天地。用数据说话,在4月8日举办的荣耀狂欢节上,Honor Holly(荣耀3C畅玩版海外版)成为荷兰Belsimpel最受欢迎的千元级机型Top1;荣耀手机获德国亚马逊Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller;Honor6在意大利亚马逊成为Bestseller;荣耀6更是刷新了俄罗斯当地电商平台Online Trade16年来手机类单日销量历史新高。2014年,华为手机在英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧洲五国的智能手机市场上表现抢眼,销量猛增123%。

其中,值得关注的是,尽管在欧洲培育了不错的品牌知名度。华为并没有因此止步不前,而是向着美国市场继续挺进。众所周知,美国市场的运营商相当强势,因此也给意图进军美国的国产厂牌抬高了门槛。虽然美国当局对华为表现出了各种刁难,但手机产品能否赢得市场还是由客户说了算,因此华为于2014年6月在美国建设了网上商城,并成功入驻亚马逊电商平台,通过单品爆款的互联网打法征服美国消费者。

无论是品牌还是品质,华为都用过硬的产品向全世界证明,中国企业走国际化的征途是有底气的。

二、技术为纲

事实上,目前国内有不少企业都在走国际化的道路。走得较为主动的往往都具备两个核心要素:要么拥有自主创新能力,要么在单点蓄势爆发。而荣耀则是两个条件都符合,因此也可以说是在国际化征途上披荆斩棘,表现可圈可点。

赵明总裁在此次中意交流活动的演讲上说到:“荣耀倡导笨鸟精神,有板凳要坐十年冷的毅力。”这话背后反映的是华为厚积薄发,坚持以技术为纲、持续投入研发资源的自信与果断。

前段时间,一些国产厂牌在国际化道路上遭遇了一些挫折,其中很重要的一个原因就是缺乏核心技术,在自主创新能力上存在短板。到了知识产权领域,就进入了“专利雷区”,最后也不得不狼狈退出。华为是一家技术为主的公司,无论是在通信设备还是终端方面,每年都要投入巨大的研发成本,虽然短期内看不出什么不同,但经过长时间的积累,技术壁垒就逐渐形成了。事实上,专利问题是国产品牌在海外扩张时面临的共性问题。华为曾经是走过“弯路”的,当年也曾遭遇思科、摩托罗拉等国际厂商的专利诉讼, 而如今,华为早已具备了自主研发的技术实力,据了解,目前华为的专利数量为71903项,相比其他国内厂牌具有绝对的比较优势。在国际化市场上,这无疑是遇山开路、遇水搭桥的利器。

三、文化为要

近年来,粉丝经济的兴起让手机、互联网等厂商尝到了甜头,纷纷采用社群运营等方式,吸引了大批忠实拥趸。这其中就不得不提起荣耀,华为的粉丝有个好听的名字——“花粉”。

在近年来的产品发布会等活动中,到处都可以看到“花粉”的身影。很有意思的一点是,这些“花粉”并不一定是来自中国,还有不少是国际友人。有专业人士指出,“国际花粉”来到中国能够更好地了解华为的品牌文化和产品魅力。在花粉年会上曾看到一位英国花粉,他自费飞行1万多公里来到北京参加这场活动。他认为这一切都是值得的。“这些年来,它的品牌崛起速度让我震惊,我是来学习的,而且我自己也是一名花粉,也会推荐我身边的朋友试试这些新产品”。粉丝全球化也正是华为全球化战略的最好缩影。

为了让荣耀更加贴近用户,让更多年轻人参与到创新和开发活动中。荣耀在欧洲主要国家都成立了粉丝社区,这些用户使用荣耀手机,从自己的角度提出手机的功能诉求,荣耀团队安排专人进行分析,把排名最高的需求实现,一般一个月就提供这些功能。客户成为了荣耀开发团队的一部分,这些用户也就有了“这是我的手机”的理念。

路漫漫其修远兮。国际化道路注定是旷日持久。没有捷径、也不能偷懒、更不能耍小聪明,唯有扎扎实实地专注产品、自主创新、培育粉丝,才有可能成功走出国门。如今,荣耀已经用自己的实际行动跨出了这一步,而且取得了不俗的成绩,等待他的下一个挑战,或许真的是苹果。

文:顾嘉  故事书创始人

微信公众号:故事书 | GFM1983


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