移动互联网

荣耀之路,光明之途

2015/1/26 14:35:00

如果要细数中国通信业在2014年的关键词,除了4G以外恐怕就要算是终端了。2014年,中国智能终端市场亮点频出,不但从行业品类上有了极大的扩展,在产品品质和营销推广上也有不少惊喜。除了华为、小米、酷派、联想等老厂牌,还有如锤子等新玩家入场。我们高兴地发现,无论在产品配置还是在用户体验上,国货正在甩掉从前“山寨”的影子,正式走向了国际市场。在这其中,就不得不提一下荣耀现象。

2014年,荣耀走出国门,拓展海外市场,收获了非常靓丽的业绩。在不到半年的时间内成功进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场,成为国产终端走国际化路线的一枝独秀。

据媒体披露,荣耀2014年全球销量超2000万台,销售额近30亿美金。其中海外销量150万台,占荣耀全球营收10%。在大半年的海外销售中,荣耀6及荣耀3C成为各地的热销机型。荣耀3C系列累计销量超过800万部、荣耀3X系列销量超过400万部、荣耀6销量超过300万部。

那么多的国产终端厂牌,凭什么是荣耀?除了华为强大的技术研发实力,还有什么支撑了荣耀的胜利,简单总结一下就是三个关键词:品牌、产品和全球化。

一、品牌战略,不但勇敢做自己,还要打造朋友圈。

“勇敢做自己”是荣耀品牌的Slogan,这句极具煽动性的标语团结了一大群荣耀的年轻用户,他们在微博、微信、论坛、百度贴吧、QQ空间创作自己的“做自己”海报并分享给自己的朋友。

除了团结用户,荣耀还团结了一大群互联网领域的“朋友们”,打造了一个移动互联网的朋友圈计划,大疆、酷开TV、特斯拉、滴滴打车等品牌都成为了荣耀的跨界合作伙伴,百度、阿里、腾讯、360等互联网厂商也都以自己的方式给荣耀支持。这在杀成一片红海的终端市场并不多见。

值得一提的是,荣耀走的是线上+线下(运营商 公开渠道)的独特渠道模式。电商渠道的合作伙伴也给荣耀销量的蹿升提供了极大的助力。据统计,京东每5部手机售出即有1部荣耀手机,在2014年双11活动中,荣耀在天猫单店的销售额排手机产品的第二位,在京东等其他全网平台则拿到第一,日销售额突破10.6亿人民币。

另外,荣耀十分强调“互联网行动力”,就算是传统企业,仍然需要直指人心的营销推广。荣耀大篷车、校园公开课、荣耀校园马拉松、荣耀咪咕音乐节、荣耀与北京电影学院的影像新力量等事件,通过品牌多元化与音乐、体育、设计、艺术等领域的优秀年轻人深度互动,将勇敢做自己的主流价值观传遍全球并融入互联网生活。

如果说,品牌多元化活动更像是营销宣传。那么真爱梦想基金就是荣耀致力公益的行动。2014年12月1日起,华为荣耀在vmall销售平台每销售一台荣耀品牌系列手机,则向真爱梦想基金捐赠1元,用于支持真爱梦想基金公益项目“梦想中心”。除了捐赠资金外,华为荣耀在线下将通过手机包装盒等平台,对真爱梦想基金公益项目“梦想中心”活动进行传递,线上则将通过活动专题同步官网、各销售平台旗舰店,对项目进行立体式同步传播,从而扩大公大这一项目的社会影响力。

可以说,品牌战略的全方位实施让勇敢做自己的荣耀从荣耀1.0实现了到荣耀2.0的跃升。

二、产品是根本:主打性价比和极致体验

经过多年发展,智能手机早已不是旧时王谢堂前燕,经过了近两年国产厂商的激烈竞争,无论从性能、价格还是外观上,都有了质的进步。

荣耀自独立之后,便推出了多款高性价比机型,续航、信号、品质更是成为了荣耀DNA,打造出了极致的用户体验。

从技术角度讲,智电技术确保手机在同等电池容量之下续航能力提升30%以上;智像技术通过独有的拍照算法令手机的拍照能力大大提升;智控技术提升了手机的红外遥控性能和体验,可以轻松遥控各类家电;海思麒麟等全球最快的芯片技术,更是给荣耀产品加分不少。

从外观UI角度讲,荣耀聘请了全球顶尖的设计团队,无论从产品外观还是系统UI,都有了极大幅度的提升。

从产品线区隔来讲,“荣耀”与“畅玩”并行,前者主打中高端市场,畅玩则以“快科技”(快速尝鲜、快速迭代、快乐体验)主打千元机市场,满足了大部分的用户需求。

作为一名智能手机的深度用户,尤为称道的是荣耀的“省电”和“外观”,已经彻底颠覆了我对“国货”的认识。相信这也不是我个人的感受,也会有越来越多的人选择荣耀等国产手机。

三、全球化战略:穿好互联网的鞋,走向全世界

按照计划,荣耀将海外扩张作为战略重点,持续走好全球化战略。

下一步,荣耀将加大销售渠道、产品、营销、服务与供应等方面的投入,进一步提升品牌影响力,在重点国家和市场做深做强,与更多的电商大企业开展战略合,建立产业经济链,为消费者提供更好的产品购买体验。

具体来说,2015年荣耀计划战略投资1亿美金用于全球拓展。通过建立自己的销售与交流平台,给消费者提供给更好的服务。针对不同的海外市场找寻最适合自己的商业模式,通过1 N X的模式,在全球建立营造合作共赢的生态圈。重点在14国拓展建立荣耀分支机构(英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥),在全球范围内建立供应链网络。

从区域策略来讲,荣耀主要是抓新兴和价值市场,如印度、巴西、西班牙、印度尼西亚、墨西哥等新兴市场的机会,以及俄罗斯、拉美、中东等具有市场价值和营销价值的区域。2015年上半年,荣耀将进入美国市场。

海外的电商模式也是荣耀的重点战略。在马来西亚,荣耀建立了自己的线上销售平台vmall,并且在短短半年内就成长为当地知名的电商平台;在印度,荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作,成为荣耀销售的主阵地;在欧洲市场,与大电商平台Amazon等合作,建立购销和店中店模式。

2015年,荣耀的发展目标更是让人刮目相看:4000万销量、50亿美金销售额;其中,2015年海外销售目标是实现4倍增长,达到600万台。支撑这一目标的背后至少有两点:一是华为在产品、技术的压强投入,5G的提前投入。多年来,华为持续不断的技术积累和十多年来在研发的投入,很多企业无法企及;在5G的技术和基础研究上,华为也提前发力,预计2018年会累计投入超过6亿美金。二是华为全球化的优势。华为在全球的分支和布局以及全球价值链的打造,让荣耀更有底气满足全球市场的多样化和个性化需求。

荣耀前身是华为终端电商部门,可以说荣耀的骨子里就有着电商的基因。在渠道开拓方面,荣耀除有自营渠道华为商城外,在国内和京东、天猫、苏宁易购、1号店、易迅都有合作,合纵连横来扩大荣耀的渠道占有。

据悉,今年腊八,荣耀将开启专场活动,并借此机会和电子零售业的最大零售商之一苏宁合作,推出华为荣耀苏宁旗舰店,这会不会是荣耀牵手苏宁走O2O模式,值得期待。自从有了移动互联网,关于O2O的实践与评论从未停歇。但大多数O2O服务,都是从线上延伸到线下,在线上引流、线下消费,这里面有一个很大的问题,那就是线上对线下的不可控性。由于线下实体与线上企业从管理到服务都无法形成配合。导致线下商家的服务体验无法提升到合理水平,即便是一些口碑网站的介入,依然很难对线下企业形成约束。而苏宁不但较早地实施了“云商”计划,且拥有大量的线下实体店面,相比于其他O2O模式,苏宁最大的优势在于从线下到线上延伸,极大地统一了线下的管理标准与服务体验,这是任何一家互联网企业玩O2O所比拟不了的。这恐怕也是荣耀选择与之合作的重要原因,要确保用户享受到统一的购买与售后体验。

一年前,荣耀“单飞”引发了华为内部员工与业界广泛关注,其中不乏反对声音。一年后,荣耀用漂亮的业绩作出了有力的回应。展望2015,就让我们期待全新的荣耀之路吧!

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