电子商务

以有机人参为代表的农产品电子商务凸显低成本营销优势 销售数倍增长

2015/1/12 13:23:00


越来越多的人加入网购大军。根据艾瑞咨询统计数据显示,2014年第二季度中国电子商务市场交易规模为2.83万亿元,同比增长19.9%。从市场结构来看,网络购物市场份额继续增长,占比达到22.2%。电商的火热化程度不仅让消费者逐步粘上网购方式,也让更多企业看到了电商渠道的发展空间。有机人参入驻电商平台不仅推动了我国有机食品电商的进程,还展现了高端产品在电商平台低成本营销高销售的优势。

一、有机人参,电商平台遥遥领先

中国的电商是依靠价格优势撬开市场大门的,高端有机食品在电商领域的举步维艰。我们都知道,进驻天猫食品保健品板块的门槛很高,质检报告、认证、许可证等等一样不能少,也正因为企业的综合实力和天猫的严格审核,让消费者能更放心的购买。

以全球最大的有机人参供应商吉林加一人参为例,加一自2009年开始内销,之后一直在麦德龙、山姆会员店、沃尔玛、华润堂等大型商超销售,2013年才开始加大电商销售,多渠道布局电商。

加一人参第一时间在淘宝生态农业板块开了店铺,这个板块需要提供有机认证,加一人参拥有欧盟、美国、日本和中国四个国家的有机认证,在人参行业是第一个、也是唯一一个。在这个版块里,加一人参的优势非常明显,博得了消费者的信任和认可。目前,加一人参已经进驻了顺丰优选、京东商城、1号店、苏宁易购等主流电商平台。2014年,加一有机人参30%销售额来自电子商务,淘宝天猫和京东销售最多。

由此不难看出,有机人参电商化时代的来临给消费者带来了极大的福音。我国人参主要生长在长白山上,如果全部依靠专卖店或是代理商来销售产品,非常受地域限制,而且由于人参本身定位高端,较短时间也无法在三四线城市铺开市场。电商渠道让产品直接面对终端消费者,消费者在网上下了订单之后,企业就可以直接发货,省去了中间不必要的环节和成本。

二、有机人参电商化,成就低成本高销售

有专家表示:“有机食品就要走一条中国特色的路,食品电商无疑是降低有机食品流通成本的首选渠道。”加一有机人参,今年整个电商销售额达到几千万人民币,而投入不过数百万。对于传统企业来说,传统销售模式通常是有了产品后打广告宣传、进卖场等渠道销售产品,这种模式在电商和移动互联网的冲击下走得很艰难,效率也不够高:企业一般需支付高额进场费,1-2个月的回款期,周转速度慢。只销售了产品,没有沉淀用户,不知道用户对产品的意见反馈,无法生产极致的产品。

网络营销则情况大不相同。电子商务有利于树立企业的品牌形象,也更有利于企业了解终端客户需求,宣传品牌文化。相比传统销售,投入较低,回报周期短而有效,并且通过粉丝经济,利用移动互联网实现口碑的快速传播。

三、加一有机人参,领衔人参电商

加一人参品牌2009年开始内销,2013年才开始加大电商销售,多渠道布局电商。有机人参较普通种植人参在参味、口感等方面差别很明显,但仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子商务之路,通过O2O先把消费者拉到自己的销售终端去体验,然后形成购买,或者通过线上下单形成后继消费。

为适应线上线下互动的需求,加一人参单独开发了一套客户软件,联通线上线下的所有用户,目前这个系统有已有5万用户,其中重复购买的消费者占一半以上。通过O2O,加一不但实现了线上线下同价,而且还避免陷入价格战,保证了每克的单价一直位居行业前列,真正实现价格和品质的统一。2014年,加一在电商行业的排名保持人参类目的前五名,而且销售额大幅提高。

四、有机人参,电商发展大势

   自从中国出现互联网,电子商务营销便应运而生,网络具有快速、高效、低成本的特点,在因特网上信息资源共享,进入障碍为零。作为一种新的媒体,网络具有一对一的互动特性,这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。许多企业引进电子商务营销最直接的影响就是利用互联网节约了各部门交流以及管理的大量费用,信息传递的更加快捷,大大提高了管理的效率,所以有机人参电子商务营销在中华大地上风起云涌是必然之势。


专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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