移动互联网

微商在裸奔,平台崛起,社会化分销注定爆发

2014/12/16 11:28:00

今天,火红一时的微商,成了千夫所指的恶劣迹象。“传销”、“骗财”是朋友圈给微商贴的最多的两个标签。一夜之间爆红的微商大有一种“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌”之感。所谓一波未平,一波又起,继面膜、朋友圈微商沦陷之后,第三方平台扛起了微商的大旗,口袋购物、微盟、口袋相继上线分销平台,微商已进入了“千商大战”的局面。笔者在上一篇艾瑞专栏《微商的未来在于去中心化》中,就提到微商发展的几种状态,笔者认为2015年微商在爆发的同时也将迎来全面洗牌,社会化分销成为微商最大的趋势。

微商为什么能在朋友圈肆无忌惮?

首先,投入小,门槛低。微商是一种投入小、门槛低、传播范围广的新兴互联网营销方式,它的存在很大程度上是为了满足各行各业的普罗大众大多数有意愿兼职自己做点生意,或者是自己有些资源能够拿出来出售的个体,这些人不敢尝试实体性创业,全职创业。亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体。在推广上不需要花费任何的资金,只要不断地变换ID和加人。

其次,微信的放任自流。一直以来微信对朋友圈微商都是不闻不问,除非情节严重者触犯法律和底线,微信才会采取措施,使其伏法。像代购、刷屏这种,因为没有良好的管控机制,微信基本上是睁一只眼闭一只眼。笔者估计,微信所谓的月活跃度4.38亿,微商们就创造了不少。有评论认为张小龙开始着手整治朋友圈了,从这一点来看,也并不是没有道理的。

第三、朋友圈是最好的营销基地。坐拥8亿用户,比新浪微博更好的营销渠道就是微信朋友圈了。同微博不同,朋友圈建立的是强关系链,微信上的朋友比微博上信任度更高,一对一的传播,更有针对性。

乱象的背后必然迎来洗牌

但是,现在微商市场确实呈现各种乱像,品牌商夹杂在其中,通过低价倾销,大肆招商大量的小卖家,小代理让他们通过,虚假聊天记录、交易记录、好评记录、评价记录大肆刷屏所造成的信息污染,甚至反感,他们试图通过网络把自己隐藏在众多小卖家,代理商的背后,规避风险,逃避售后责任。所谓的代购、原单、尾货等等仿品,山寨、翻新、无效,甚至有害的产品在侵蚀我们的朋友圈、网络社交圈。供货商在出现问题需要承担责任的时候就消失得无影无踪,卖家代理的权益无法保护,更别提被低价、疗效、好评所欺骗的购买者。

微商的信用、责任、售后、保障无从谈起,这是一个在裸奔的商业模式。微商是一把双刃剑,用得好它将服务我们普罗大众,用的不好他将是网络社交圈的毒瘤。所以就目前的行业前景,过度的折腾,微商已经被大家玩坏了,甚至在某些社交网络平台官方也开始跃跃欲试在网页的两边、角落、页面穿插广告。这样的发展势头着实令人担忧,C2C的微商都快被人玩坏了。乱象背后面临的必然是大洗牌。随之而来的微商平台的崛起、分销商城的爆发。

微商走向社会化分销

因为朋友圈没有完善的交易机制,微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦,转化率低,微商们不得不瞄上朋友圈这块肥肉。一步步走向没落的微商将目光转移到了分销。据统计,目前国内社会化电商网站超过50家,市场规模已过亿元。

社会化分销的微商主要有以下三类:一类是腾讯嫁接的先由京东掌舵的拍拍微店;二类是由导购类吸引巨大投资的口袋购物;最后一类是微信第三方服务平台。就盈利而言,目前业界比较倾向美丽说的社会化分销模式,即在一个垂直领域内,将相同兴趣爱好的人聚焦在一起,相互之间进行产品的分享、推荐、评论。商品的链接来自外部的电商网站。社区自身通过展示广告、访客点击购买得到分成的模式盈利。在互联网上面,用户之间可以相互推荐产品、分享商品、进行讨论等。在为用户提供讨论的同时,也为商家找到了精准的用户。

社会化分销的两大特点:分享和推荐

第一、分享。分享将会成为移动社交电商盈利的最大模式之一,如知名大V、行业达人,他们有一定的影响力,在某个领域又有深耕,随便一个分享,点赞都可能引来大批粉丝围观,粉丝通过他们的评论天然就会对产品产生信任,从而转化成购买力。一个分享两个,两个分享四个,而且还可以从分享中拿到佣金,谁不愿意去做呢?

第二、推荐。为什么推荐变得如此重要,因为随着科技的改变,人们的购物场景和方式都将改变,基于PC、移动的搜索可能不那么重要了,相反,人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任积极一直会持续下去,利用“转发”“加好友”“兴趣小组”“推荐”等多种方式进行。微商的去中心化,也让购物变得随时随地。

不管是分享还是推荐,都是一种口碑营销走向线上的体现。10年前可能还是淘宝的天下,但是今天呢?随着人人微商时代的到来,笔者相信淘宝统一天下的格局将会迎来变革。

   【作者微信号:oneisall2014 本文首发idonews 】

专家介绍

  • 褚伟

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微商评论特约撰稿人,微信营销观察员。
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