网络营销

行业报的行销力

2014/12/15 14:06:00

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,华人品牌危机管理国际首席教练彭小东导师在最近媒无界网,行销力网等媒体的《行业报的行销力之路》采访中讲到:这两年,农业可能不是最热的产业,但也是话题不断、社会关注的重点。联想控股董事长柳传志除了忙活计算机业务,还在忙活种蓝莓、猕猴桃,今年6月联想佳沃集团举办的青岛国际蓝莓节已是第二届;阿里巴巴今年9月在美国上市后,马云回老家浙江忙活的第一件大事就是投100亿元务农,准备用3到5年时间建立一个覆盖全国10万个行政村的农村电子商务体系……

他们对农业做的都是长期性投资,都是跨界经营,这从一个方面说明:中国现代农业的竞争刚刚开始,中国农业正迎来产业升级的历史阶段;这些大佬倾情农业,是因为他们清醒地看到了一个潜力无限、财富巨大的产业,一个继互联网之后的“新兴产业”……

以关注报道三农为己任的农民报,理应“春江水暖鸭先知”,更多知晓这种农业发展的大趋势,对农业的明天充满信心。但惯性思维、传统运作模式仍根深蒂固,大部分农民报的市场转型动作慢了,步履蹒跚。不过也有先知先行者,有的已在稳步推进商业发展探索。

一.农民报的自身创新发展

南方农村报是走市场化路子最早的农民报,他们的许多探索仍走在全国农民报前列。他们除了加强舆论监督为民发声、不断扩大影响力之外,还在农资行业进行深耕。种养大户和农资经销商是南方农村报的订报群体和坚定支持者,农资企业要打南方市场,特别是两广市场,他们找到的经销商往往会推荐南方农村报。一定程度上,南方农村报也没有辜负企业的广告和市场推广投放,他们有一支熟悉农资的专家型记者队伍,他们为企业做的市场营销方案不仅接地气,而且通过科技讲座、论坛、比赛等多种形式与企业一起走村串户,其专业素质也备受企业赞赏。农资品牌广告是报纸主打广告。近年来,他们把农资产业服务链条拉长,先建立了农资大平台,代理销售品牌农资;他们最成功的运作是打造了一个会展平台和品牌——华南农资博览会。凭着他们在农资行业打下的基础,2011年首届华南农资博览会就一炮打响,一次博览会带来的各种创收就过千万元。会展经济已成了南方农村报事业拓展的一大平台。

河北农民报依托有影响力的村两委、各种大户或企业,在全省建立了近200个报友俱乐部,从报纸版面到活动,互动多、效果好。从2008年起,在请示河北日报报业集团领导后,他们与外部企业合作成立了化肥生产企业,注册了“报农”肥料商标,通过报友俱乐部代理销售化肥,与报友俱乐部分享利益,建立了更稳固的合作关系。目前,化肥年销售利润分成已可与主报广告创收成鼎足之势,有力地支持了报纸主业的健康发展。

陕西农民报除了报纸,又重点打造了陕西农村网,有了一支视频拍摄记者队伍,网站与报纸互动,影响力大增,还带来了广告创收。

在全国三农媒体里面,湖北电视台垄上频道打造了全新的产业链模式——“垄上模式”,值得农民报借鉴。“垄上模式”就是“频道加渠道、线上与线下”一起运行,“线下”开展农资销售、绿色农产品销售、农村信息咨询服务、农村保险等多项业务,湖北长江垄上传媒集团具体运作,其打造的“垄上行新公社农资直营超市”已在全省铺开,目前有会员30万,传媒农业产业链延伸到了地头。2013年线上广告收入6500万元,线下收入4亿元。

二.农字号企业的创新发展

三农媒体之外,许多农字号企业的创新发展也值得我们借鉴。山东华夏维康农牧科技有限公司跟希望、正大、六和等畜牧巨头比可能没有多少知名度,但公司创建的“中国禽病网”在业界响当当,无论日浏览量还是影响力堪称业界翘楚,一定程度上影响着全国的蛋鸡生产、鸡蛋价格。公司董事长任春庆20年如一日专注蛋鸡研究,其创建的“5521”系统技术工程包含鸡苗、疫苗、标准化技术、饲料等各个环节,按其系统配套办法可以让一只蛋鸡一生中多生产5斤鸡蛋,少吃5斤饲料,少用2元药,少产1斤坏蛋,1只鸡比其它方式喂养的鸡多产生40到48元的效益。有了核心技术,任春庆没有用传统的经销商模式,而是重点打造了中国禽病网,采用了电子网络发展商务会员。华夏维康几乎没有线下业务员跑市场,年销售饲料近万吨;因为效果好,华夏维康的饲料还是饲料里面价格最高的。华夏维康公司的职工几乎全是80后、90后,“网络部队”就有40多名,他们的工作就是在网上跟会员交流,每个人负责300到500个养鸡场,提供全程跟踪服务。公司在全国有2万多名会员,国家商务部、大连期货交易所都把华夏维康提供的鸡蛋价格作为主要参考指标。目前,公司正在运作上市。

即墨农民于得水创建了中国花生精英网,他整理提供的信息全面、真实,提供多种咨询服务,在行业内“呼风唤雨”,每次年会都能召集六七百名会员(其中许多是企业会员),花生生产大县争主办权,企业争赞助。

这两家网站虽然是商业网站,但以互联网为平台,创新了传播和服务方式,赢得了市场。这些商业创新非常值得农民报借鉴。

三.案例分享(农村大众报的创新发展)

农村大众报作为山东省委机关报大众日报的农村版,明年就将创刊65周年。农村大众报人根据办报实际,也在市场化、商业化运作上做了一些有益的探索。

首先,确立了自己的商圈,对优势资源进行整合。这个商圈就是新型农业经营主体,包括股份合作社、专业合作社、龙头企业、家庭农场和种养加专业大户。农村大众报近三年来策划专题、开辟专栏,加大了对农村新型经营主体的关注和报道,推出了一批有影响力的典型;在订报政策上,向农资经销商、合作社倾斜。在活动上,今年农村大众报陆续举办了“2014山东水溶肥高峰论坛”、“雪野论道——齐鲁农资经略峰会”、“山东首届规模种植论坛”。今年12月,还要举办“2014山东农民合作社高端论坛”、“2014山东生物菌肥高峰论坛”。通过活动整合优势资源,活动本身也是平台。这些活动最直接的效果就是在2014年农资行业整体不景气的情况下,农村大众报农资企业品牌广告稳中有升。农村大众报“服务新农村大讲坛”每年举办30场送科技下乡讲座,也是围绕这个商圈服务。

其次,成立了山东大众合作社发展服务中心。这是农村大众报市场探索的辅助平台,在全国农民报中也是一次创新。

在报业市场竞争激烈、信息化技术迅猛发展变化的今天,电脑互联网和手机的传播功能日益强大,农村大众报一张报纸已显单薄(农村40岁以下订报户越来越少),没有了昔日对基层的影响力,面对瞬息变化的市场更是捉襟见肘。目前,山东农业发生了深刻变化,种养大户、农资经销商、农民合作社、家庭农场等新型经营主体迅猛发展,这些新型经营主体在农村改革、农业结构调整、农民发家致富奔小康的过程中将发挥越来越重要的作用。2010年,我们在山东省率先举办了“山东农民合作社高端论坛”,以后每年一届,每届“山东农民合作社高端论坛”都吸引了一大批合作社负责人、种养大户、农资经销商、农资企业参与。2014年4月,我们在山东省民政厅注册了民办非企业——山东大众合作社发展服务中心。山东大众合作社服务发展中心就是抓住新型经营主体这支生力军,为他们提供更专业、便捷、多元化的服务,与主报、主业相呼应,为转型期农村大众报拓展发展空间提供强力支撑。

   山东大众合作社发展服务中心成立后,开始发展会员,并建立了“服务新农村专家顾问团”,发起成立了“山东大众合作社产销联盟”,为会员提供产销链中的技术、项目、品种等政策咨询、信息服务、典型宣传和职业技能培训,组织会员交流考察、培训是中心下一步的一项主要业务。农村大众报开展的多种活动中,中心已作为重要平台和依托,吸引了越来越多合作社的关注。为了更好地为会员服务,我们注册了易农网网站,目前网站正在建设中,将于第五届“山东农民合作社高端论坛”开幕前上线。网站的主要内容包含远程会议视频、点播视频、会员产品展示展销等,后期还会增加全省测土配方数据库、种粮大户和合作社数据库、移动终端服务等。通过报纸、网站等多媒体结合,中心核心会员最终就是农村大众报的技术信息服务站、订报站、读者俱乐部。有了稳定、坚实的终端会员支持,我们再选择少量优秀品牌农资为会员服务,目前我们已选定了两种菌肥正在合作社做大田试验。中心在为合作社会员提供各种服务的基础上,必须找到主业和渠道上的赢利点。如果服务中心不挣钱,就无法给会员提供更好的服务,也无法起到辅助农村大众报发展的作用......(未完待续,更多精彩尽在彭老师的《行业报的行销力之路》,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师,亚洲领导力课堂首选教练,中国广告媒介行销培训第一人,华人品牌危机管理国际首席教练;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,行销力国际控股集团董事长,行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作;五大商标注册及合法拥有人:竞合力---竞争.合作.共赢!总裁智慧---智造软实力!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!行销力---一切行销问题到此为止!VIPQQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线:13076066155  13980042148)


专家介绍

  • 彭小东

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全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人:13076066155
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