电子商务

又是一年双十一:销量、冠军与上市

2014/8/19 12:51:00

距双十一虽然还有三个月,但天猫上的商家已经进入了备战状态,报名已经开始了,以下是双十一的时间表:

报名时间: 2014年08月13日 10:00:00 - 2014年08月22日 22:00:00

审核时间: 2014年08月22日 22:00:10 - 2014年08月25日 10:00:00

活动时间: 2014年11月11日 00:00:00 - 2014年11月11日 23:59:59

  今年天猫形成了“两新两节一促”(38生活节 424新风尚 618年中促 828新风尚 双十一狂欢节)的局面,而双十一又是每年天猫的压轴之作。 对于大商家来说,双十一当天的销量会是全年销量的十分之一,同时也是一个品牌曝光传播的绝好机会。今年适逢阿里上市,双十一又会增加新看点。

影响力史上空间

这一点不难理解,前几年双十一都是不断的在刷新记录,今年更会过之而无不及,加之阿里上市后的第一个焦点,凭借阿里的电商运营能力,想看衰双十一都不行。

  今年是天猫的第六个双十一,也将是阿里上市后的第一个双十一,

每年双十一都会出现一点问题,但在第二年都会修复。比如2012年双十一,曾出现过短暂的系统瘫痪,但在2013年双十一,这一问题就再出没有出现过,阿里的IT部门功不可没.由于和12306系统反差太大,公众甚至呼吁铁道部与阿里合作卖火车票。这都是对阿里技术水平的极大认可。

  2013年双十一出现的问题是在流量方面,去年有明显的后劲不足现象,前半场激情,后半场疲软。虽然阿里表面上不承认,但今年在这方面早就下足了功夫,从年初就开始布局,现在基本准备到位。据相关人士透露,双十一当天五大门户70%的位置都是天猫的,届时整个互联网将充斥着双十一的广告,随便打开一个门户网站,闭上眼点三下,其中就会有一下点中天猫的广告。

 这也是阿里的聪明之处,有缺点可以不承认,但背后会去改。

  公关舆论层面,阿里天天上头条根本不是问题,阿里的产业波及各行各业,到处都是关系,即使有葛甲这样忠实的反对者,也变相的等于为阿里造势。不怕有人说你不好,就怕你没特点。阿里就是这么一家充满话题的企业。

支付宝成交额预计500亿

下表为天猫在过去的五年双十一销售额:


注:2013年阿里没有公布天猫数据,仅公布支付宝数据,250亿为预估数,2014年数字也仅指天猫。

  通过对过去五年双十一的数据对比,我们看到双十一的增长率是递减趋势,这也是行业大势,电商十年的成长,从最初百分之几百的增长,到现在的30%左右,去年支付宝总成交额351亿,按照30%的幅度,今年应该在455亿左右。但考虑到阿里上市的因素,今年的表现应该会高于行业增长率,预估支付宝交易额会在500亿上下。

天猫大商家进入争二时代

   去年双十一前三甲:小米 海尔 骆驼,过亿的商家超过10家。小米是去年最大的赢家 ,

  这是一个尴尬的现状,小米一出手,其它商家几乎不用考虑第一的位置了,虽然天猫电商是个复杂的体系,想在这个平台上玩转需要不少时间与对运营规则的把握,但这一切在小米面前全部失效。

  如果小米继续参加双十一,那么,今年的冠军将不在成为悬疑,非小米莫属。其它大卖家要做的就是力争老二。今年双十一前讨论的可能是小米能卖多少的话题。

   小米去年双十一卖了5.5亿,今年四月八日米粉节当天销量15亿,至于今年双十一小米能卖多少,主要取决于小米有多少货可以卖。不出意外的话,应该会突破10亿。

至于第二第三名的位置,极有可能发生变化,但会集中在服饰、家居、电器行业之中。

电商狙击手们继续借势营销

 在公众的意识中,618是属于京东的,无论天猫如何促销。同理,双十一是属于天猫的,国美、苏宁、京东、当当、唯品会也只是借势揽客而已,成不了主角,市场炒热了,大家都有钱赚。

 去年搭顺风车营销的如猎豹浏览器的抢货插件,平安保险的脱光险等,今年也一定会继续出现类似这种不相干的企业来借势营销。

阿里上市进行时

    天猫做为阿里核心的资产,一旦阿里上市,每个促销节点的销量都或将影响到其股价,之前有传言阿里8.8上市,后来说推到9.16。其中的变故不得而知,但如果他真的8.8上市,面临的第一个促销将是828,这个促销的数字还不足以为天猫增光,如果9月份上市,那面对的第一个促销就是双十一,这绝对是一个为阿里加分的节日,不知阿里上市是否有考虑这层关系?


专家介绍

  • 许东

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