网络营销

移动营销——转化购买力是关键

2014/7/18 17:28:00

    在微信和微博并行的双微时代(现在又有微街构成三微,或是层出不穷的“微”构成四微、五微...)一方面企业们的侧重点早已开始从微博营销倾向微信营销,另一方面又由于之前微博营销中的一些前车之鉴又是的许多企业对于微信这个即使愈发火热的平台而持观望态度归根到底,部分企业、商家的那种不知所措是源于他们并不了解被大家炒得火热的平台到底能做什么。

   作为一个企业,在选择营销平台时最注重的无非是两个方面:一时传播力,二是购买力的转化能力。微博具有很强的传播力,而相对微博来讲,微信则由于其私密性的基调注定了以营销为目的的企业公众号不可能太张扬。然而无论是传播力强还是说较弱,企业进行营销的最终的目的不过是实现交易——购买力转化。那么各大平台购买力如何和转化呢?

  在线支付买是最强力的转化

无论是什么平台,微信、微博还是微街也好,如果能够通过各大平台实现完整的在线支付购买是最实在不过的购买力转化了。以微信为例子说,腾讯虽然曾一度给大家希望,却最终没有满足各大小伙伴们的呼声,哪怕是被寄予厚望的微信5.0,结果最后也只是犹抱琵琶半遮面,让大家直呼失望

很明显,在移动互联网发展的今天,谁当想抓住移动互联带来的商机赚一把。随着微信各大功能的升温,把微信当作移动电商和o2o流量入口,不只是腾讯想到了,市面上很多的营销服务商也对这么名副其实的“富二代”虎视眈眈,于是商城因运而生。如果随便到网上一搜,毫不意外,提供微站、微商城功能的服务商多如牛毛

然而微信、微博缺乏在线购买的转化是不可逆转的,那么一个促进在线支付购买的平台就迫不及待了。就拿微街来说,作为国内首创的移动整合营销平台,提供商家、企业微站,微商城支持在线支付功能,经试用支持信用卡、储蓄卡、支付宝直接在线支付。微街通过整合微信、微博等社交平台的分享推送功能,实现各大平台的微营销,进而结合自身的在线支付功能,不得不说,这确实是一个明智的选择。

真正实现O2O,将线上流量引至线下促成购买

即使是国内巨头的阿里、京东,仍旧支持期限内无条件退换货,这也就进一步体现了用户体验的重要性。此外由于某些行业或是服务的特殊性,存在这无法立即提供可亲身感知的产品等情况而导致消费者无法立即做出购买决定。那么微街微商城所支持微预约、微调研等协助销售购买的环节,这样就成功地把线上流量引至线下,进而转换为购买力。

早些时候不少微街商家表示微预约功能比较独特,短期之内既让商家掌握了不少潜在客户的信息,另外一方面又给是给线下实体店带来了不少流量。将微站通过各种渠道分享到社交平台上,巨大的在线访问便通过微预约功能转到线下,实现线上与线下的结合。对于教育、酒店、房产等特殊行业来说,微预约功能是“见效”较快的。

  微商各类辅助活动形成买到就是赚到的错觉

这里说的辅助活动其实也就是常说的活动营销,与传统行业的特价或是优惠促销是相通的。经济稍弱的群体不用说,甚至是富余的群里在周末减价日去超市扫货,毕竟消费者都是现实的在一定程度给消费者买到就是赚到的错觉,消费者们总是会明智的选择抓住机遇的。那么怎么将优惠活动与各大平台相结合呢?

微街也像其他平台一样提供了不少的解决形式,如刮刮卡、大转盘、微调研等好玩又能与活动营销结合起来的功能。无论是通过微信公众号进入微站,还是通过微街客户端直接进入,或是通过二维码扫一扫、域名分享直接进入,都可以直接参与各项活动,在此基础上,产品服务质量过关的情况下,那么顾客与商家之前就达成了一种潜意识的购买意向。

各大平台的活动营销可以说是一种主动营销的形式,一般都会配合主动的宣传,如微博优惠转发、微信群发,这就形成了最终的局面就是:在优惠面前,需求什么的已经不再那么重要啦。

由于微信、微博后台强大,众多商家企业在选择之一进行营销时,不免有“树大好乘凉”的想法,其实并没有明确自己的需求。微博传播广缺少购买力转化,微信也因其局限只能从购买力转化下手。而微信对于购买力转化的方向也许并没有太多的企业真正的做过系统思考,也缺少像微街一样的提供各大平台的第三方服务平台能够通过各种功能模块来帮助购买力转化。当然要实现真正的购买力转化,实现微营销,作为企业要做的远远也不止于这些,还需要在摸索中不停前进。


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移动营销推广专员。
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