电子商务

O2O模式为传统品牌服装企业带来新机会

2014/4/1 9:54:00

电子商务创造了一个崭新的时代。随着网络购物爆发式的增长,这一新渠道对于服装品类而言已变得举足轻重。统计数据显示,2013年中国电子商务交易规模达到9.9万亿元,其中服装网购总规模已超过4000亿元,网购服装销售额占服装总销售额的比例从2008年的1.8%提高到2013年的23%左右。

近两年,服装业最火热的关键词无疑是“线下体验线上购买”的O2O模式(Online To Offline),O2O模式为传统服装品牌拓展新渠道、融合线上线下环节、扭转线下销售低迷带来新机会。淘宝(阿里巴巴)O2O模式是基于移动支付形成的交易闭环,而京东则是希望借助于自身庞大的物流体系构建O2O。而两者的区别在于淘宝是让客户先用手机支付,然后由合作商家派人负责配送商品,而京东是由自己的快递员或者合作商户先配送并上门收款,只是付款方式的不同而已。

2013年“双十一”是传统服装品牌集体战役告捷的一年,销售金额前十名几乎全部被线下品牌攻占。线上的最终竞争将会是线下实体品牌的竞争。中国的品牌服装企业大多依靠加盟模式快速跑马圈地的发展,进入线上竞争阶段,线下庞大松散的加盟体系成为障碍,加盟商认为线上销售的增长是建立在抢夺线下份额基础上的,因此反对强烈。而O2O模式可把线上客户引流回线下,使得线上线下能够相互融合促进,未来品牌商和加盟商共同打造O2O闭环是必然趋势。移动终端购物是新的潮流,不仅为电商企业也为线下服装品牌发展电商提供新的思路和渠道。移动终端所带来的消费者流量和线上体验,以及其独特的对消费者生活购物模式的改变都为服装品牌带来新的增长点。服装品牌入驻微淘(手机淘宝)、微信商城等移动终端平台,不仅可以抢占移动购物市场,也为服装企业搭建O2O平台收集客户订单数据铺平了道路。

目前中国传统服装企业O2O模式正处于探索阶段,很多服装品牌在O2O战略的实施方面有“先天短板”,例如加盟商占比偏高、IT系统对线上线下资源整合能力弱、供应链反应迟缓等,O2O模式对企业进行互联网化经营策略、互联网化管理模式、互联网化价值观的创新转型提出了更高的要求。发展服装行业O2O,一是要有足够的消费者接触点。传统服装品牌拥有众多线下店铺,便于消费者随时随地获取商品信息。二是要有足够成熟的供应链管理体系,包括库存管理、物流管理、员工管理以及信息系统管理,保证消费者完美的购物体验。这些方面传统线下品牌都更加成熟(文/郭涛 中国互联网协会专家委员)

专家介绍

  • 郭涛

    总访问量:73741
    全部文章:179
郭涛先生是资深互联网专家和观察家,中国第一批电子商务弄潮儿,山东潍坊人,担任中国电子商务专家服务中心副主任、中国互联网协会专家委员、中国商业策划专家指导委员会副主任委员、中国首席电子商务官联盟专家顾问、中国电子商务专家服务中心副主任、天津电子商务协会专家顾问、山东省企业信息化推进委员会专家顾问、武汉市商务局(外包服务中心)行业专家顾问、宁夏电子商务协会专家顾问、锡林郭勒盟电子商务协会专家顾问等;他也是《人民网》(《人民日报》旗下)、《价值中国》等多家媒体的专家作者,以及《经济导报》特约评论员;他拥有十余年互联网从业经验,在电子商务、网络营销、社交网络、公民新闻、移动互联网、大数据、物联网等领域有丰富的实战经验和较深的研究,发表近百篇研究论文。 他曾主持开发政策性住房建设设备材料数据库、石油化工设备材料价格专用数据库、轨道交通建设设备数据库,为华润地产、万方地产、合生创展、用友集团、晟通集团、北京资源集团、荣华集团、海化集团、当代节能、中国石油化工集团、中通集团、稳健医疗集团、中国农业科学院等公司提供电子商务咨询或整体解决方案。郭先生多次接受深圳卫视、《中华工商时报》、《中国日报》、《中国贸易报》、《销售与市场》、《中国经营报》、《中国新闻出版报》、《信息网络》、《广告大观》、《经济导报》、《南方日报》、《第一财经日报》、《中国青年报》、《法制周末》、新华网、人民网、新浪、凤凰网、中国网、中国经济网、南方日报网等媒体采访。 【联系方式】 QQ:1355617470; 新浪微博:@郭涛GUOTAO;微信公众账号:guotimothy
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1