电子商务

珠宝玉石将成中国电子商务主流行业

2013/5/16 8:56:00

  2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元,增长27.9%。其中服装鞋包、3C家电、化妆品仍然占据着整个市场50%以上的交易额。验证了那句“女性和孩子的钱最容易赚”营销真理。越来越多的传统企业,也不断涌入到服装鞋包、3C家电、化妆品的电商大军中。

  作者认为,当这三大传统电商行业竞争在企业的推动下,竞争愈发白热化的时候。珠宝玉石行业,却在消费者的推动下逐渐开始发力,并且在未来的三年内,必将成为电商的另一大主流行业。提起珠宝玉石,大家自然会想到电商行业的巨头柯兰钻石、钻石小鸟等网站。周大福、周生生等饰品品牌。但针对于电商行业来讲,珠宝玉石所涉列的内容其实更加宽泛。特别现在最流行的:绿松石、琥珀、蜜腊、青金石、珊瑚、水晶、猫眼石等彩色宝石,是推动珠宝玉石行业成为电商主流的重要产品链。

  一、网民的生活特性推动行业发展

  所谓主流行业,第一要素自然是要有广大的消费者,第二要素就是要有广阔的市场空间,第三要素就是广泛的市场需求。网购的主要消费人群,80和90后人群。随着时间的推动,不仅收入增加、消费能力增加,更把时代的消费特性带入了电子商务领域。

  电子商务主流人群,愈发追求个性和时尚。而珠宝玉石的各种手链、项链、挂坠都是彰显潮流的主要代表。很多女性都有着几条甚至几十条不同的彩宝饰品。但线下销售这些商品的渠道相对较少,电子商务平台就成为了上亿名网民的主要购买渠道。

  二、百姓投资热潮推动行业发展

  自从房市受到打压、黄金增幅缓慢以来,老百姓把投资的热潮和闲钱,都放在了珠宝玉石、古玩杂项上面,连一对核桃都能卖出十几万的天价。特别是珠宝玉石,这些是几万甚至几千万年才能形成的天然产物,更是成为收藏和把玩的重点。这也符合着国人的一种心理特征,自己有的东西别人没有,就值得收藏和炫耀。

  而且最关键的要素就是,珠宝玉石类的线上和线下价格要差悬殊。没有了中间渠道、商场、批发商等环节的剥压,很多商品都比线下便宜了50%都不止。就连黄金这类流通贵金属,在网上购买也会比商场1克平均便宜20元以上。而且珠宝玉石类商品完全没有所谓的品牌壁垒,只要是同样的东西,只要品质相差无己,消费者就会认为自己占了大便宜。所以,愈来愈多消费者都选择在线购买。

  三、国际环境推动消费发展

  由于中国的矿物资源丰富,这些珠宝玉石产品,不仅销售给国内,也成为出口的重要手段。而当很多时尚人士,通过媒体、聊天、论坛、旅游等各种渠道,看到了国外佩带珠宝玉石饰品非常流行之后。都会第一时间选择在网上,购买相关商品。

  四、造假和物流盗窃成隐患

  虽然市场前景广阔,但作者在13年来的营销经历中,始终坚持有利必有弊的原则。珠宝玉石行业在电子商务的发展,势必受到假货和物流安全这二大问题的严重阻碍。假乱真、虚高标价严重。珠宝玉石等差一级价差十倍甚至百倍,消费者在网上看到的影像与实物通常相差甚远,质量得不到保证。这些非正规销售场所是目前抽(定)检的“盲区”。

  以蜜腊为例,一串重约20克的品相一般的蜜腊,在商场标价在4000到5000左右。而在淘宝上,有的标价为3000,有的甚至标价为200。还都写着,保质保真,配有证书。而经过调查发现,标价3000元的确实是蜜腊,但品质远不如照片上的好。这样的商品,可能会引起消费者的不满,但好歹还是真货。但是,卖200的所谓琥珀完全就是塑料制品。当然,凭价格是根本无法断定商品质量好坏的。还有一些也标价几千甚至几万的蜜腊,其实是人工合成的。

  造假的方式五花八门,有烤色、注胶、合成、制假等等一系列的手段,普通的消费者没有专业的设备,是根本无法检测的。至于所谓的质检证书,也不是保真的门槛。因为很多地方,总有一些唯利是图的检测机构,魅着良心对假货开具真证书。

  关于物流盗窃,作者曾经专写过一篇文章,在这里再次强调也实属无奈之举。不能说韵达、中通、申通、圆通等公司有问题,实在是物流从业人员的平均素质确实高低悬殊。而中国的网上维权又几乎不可能,涉案金额如果不是过大,公安机关是根本不会介入的,发货商家只能自认倒霉。

  为此一家也多年从事珠宝玉石批发的工厂老板明确表示,一切高品质的产品绝对不在线交易,运输风险实在是太大,丢东西的机率比安全到达的机率还要高。以前在发了价值十几万的商品,莫名其妙的就失踪了。协调了几个月,快递公司只肯赔几万元,由于具体行动在哪个城市不得而知,所以公安机关根本不管。这种情况,数不胜数。特别是一些玉石类商品,即使按标价赔偿也是无济于事的,因为这类产品升潜空间巨大,一年可能就翻几十倍。所以,很多商家都表示,珠宝玉石在电商销售是必然趋势,但是高品质商品绝对不会在线交易。

  这不能不说是中国电子商务的悲哀,也可以说是中国经济产业发展的悲哀。被中国政府如此重视的电子商务产业,竟然被一些送货的工人给紧紧的制约着发展!借此文章,作者也希望能让有关部门,对这些问题进行重视和管理。




专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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