电子商务

关于B2B网站和在线交易的几个判断

2013/1/8 19:11:00

2012年下半年突然迷上了微博,原来把文字压缩在140个汉字以内也不算难,算是后知后觉总觉吧。总结一下这段时间工作上的体会,及在微博上的“唧歪”,分享给大家参考。祝大家新年生意兴隆^.^

关于B2B在线批发、分销平台(包括外贸):

对B2B来说,风险较低的小额批发型交易走得较快。外贸的市场环境可能更成熟。内贸最看好阿里小额批发业务,有贸易融资、物流堡、仓储等基础服务的支持,又有市场化运作的天猫、淘宝的商品出路对接,可以最先突围。 (2012-12-26)

以我看到消费品B2B分销的前景,阿里明年重点在推动B2B(阿里中国)和B2C(天猫和淘宝)的对接,即所谓的B2B2C;刘强东通过金融、仓储、物流及和B2C京东平台对接,强攻供应链资源,也可以理解在为在线分销业务铺路;苏宁亦是。市场接近成熟。我也有信心!(2012-12-23)

一达通很好地利用了线下业务的优势,不去做交易,专注进出口报关业务,明智啊 我们也要专注!向一达通学习。(2012-12-21)

个人认为外贸门槛高一些,竞争相对小一些。所以可能机会也就多一些 (2012-12-17)

关于原材料或工业品B2B平台:

没有行业分界的服务基本存在于消费品分销,包括内外贸易。原材料交易市场基本会走向行业化。例如,钢材网、电子元器件网等等一定会分出去独立。B2B一定要再细分这二类商品市场。 (2012-12-27)

B2B平台首先要尊重用户原有的交易习惯和方式,然后再尝试引导他们走更便捷的路径,包括在线交易等等。要改变使用习惯不容易。B2B交易不像个人消费者。如果能改变了他们的交易习惯,那就是你平台的核心竞争力。 (2012-12-26)

对于原材料或工业品的交易平台,就要看平台对这个行业的了解和提供的服务的专业度和深度了。个人认为,如果有机会胜出的,一定是某行业的垂直平台。(2012-12-26)

工业品B2B交易应该是在前期平台服务的前提下顺势而为的事,直接切入交易说明你根本不了解行业特性。对行业的理解越深入,交易成功越容易。 (2012-12-22)

还是要分开消费品和工业品来讨论。对于工业品的垂直网站,越专业越好,越容易达成交易。(2012-12-22)

没有互联网产品规划基础、对技术的理解,做不好搜索。行业化搜索引擎是行业化B2B网站最显著的特征。做不好行业化搜索,不可能做好交易服务!搜索对接交易,但前提必须是专业的行业搜索功能的实现。(2013-1-7)

关于B2B在线交易:

绝对滴认同!服务+交易引导。服务除了线下的,也包括线上的产品。 (2012-12-26)

B2B平台的交易需要引导、培育,需要时间培养用户的诚信和习惯。就像B2C,经历多次反复,才迎来井喷。但B2B实现在线交易一定是方向。问题是你敢现在投入么?你扛得起多久?大家可以分析为什么外贸交易能率先实现在线交易?(2012-12-21)

从平台价值角度来看。只有交易,也只有交易,才能最大化的提升这个平台的价值。交易服务是平台会员最终需要的服务。其他的服务都围绕着交易服务存在而存在。(2012-12-21)

大宗交易的实现不是线上系统的问题。因为大宗商品交易的条件的复杂性和交易双方的诚信,等等。比较复杂。(2012-12-21)

B2B交易的另一个障碍是银行的风险控制。大额交易没法通过第三方支付平台交易。而银行对在线交易限额的管理也比较严格。(2012-12-29)

其他:

互联网行业从某种角度来看,就是数据加工行业。无尽止。(2012-12-21)

在商言商,阿里服务涨价,别人说啥都只是说说而已。效果如何,还是留给客户投票吧。但希望象阿里这样的行业垄断性企业,能够照顾到他的行为产生的社会影响。如果有可能,可以有些扶持国内微小企业的政策。就算是尽点社会责任吧。呵呵。马云懂的。其他B2B平台可以结合行业特性,多些行业化个性化服务。(2012-12-16)

个人觉得,做电商的门槛很低,找个共享软件几分钟就可以上线,但是做得好的不多。纯互联网人做电商,现在可以说是苍蝇上玻璃,有光明没前途。(2012-12-28)

专家介绍

  • 庄严

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专注平台战略规划、建设和全面运营。IT互联网行业职业经理人。对技术及技术的应用前景有深刻的理解。曾负责芒果网电子商务,包括整体策略规划和运营管理,并同时负责芒果网会员管理及会员营销; 曾任走秀网副总裁,负责产品、公司整体运营协调,并曾同时负责客服、物流;... ... 等等; 深入了解互联网相关的各项技术及应用,在电子商务、第三方支付、无线增值服务、移动互联网等领域累积了超过十年的项目策划、运营管理经验,对IT行业业务的运营管理和业务流程有很深刻的理解。
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