电子商务

电商与传统零售对赌“1亿元” 电商没有胜算

2012/12/14 9:30:00

  在2012年CCTV经济年度人物颁奖晚会上,阿里巴巴马云与万达集团王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论,并立下赌约。那也就是在2020年,也就是10年后,如果电商在中国零售市场,整个大零售市场份额占50%,王健林将给马云一亿元人民币,反之,马云输给王健林一个亿。

  马云是中国电商当之无愧的“教父”,他也绝对有资格代表中国电商叫板传统零售行业。这一赌约也令很多电商从业者在摩拳擦掌、跃跃欲试。作者所志国作为电商的多年从业者,自然是希望电子商务行业能越来越强大,市场规模越来越壮大。但,就此赌约来看,作者认为中国电商8年后的胜算实在太小。

  虽然今年马云又来了一个开门大红,2012年淘宝和天猫全网成交额将突破1万亿,相当于2011年陕西省GDP的总量。但是,和整个中国零售业叫板,中国电商还有着太多的不稳定性和明显的缺点。

  一、数字问题

  首先用淘宝和天猫全网的1万亿,和陕西省GDP作对比。似乎是很有依据,也许再过几年,几个月时间就能超过一个省的GDP。但,这个对比原本就是错的。这一万亿是销售额,而“GDP”却绝对不是一个省的商品零售金额。作者不是经济学家,不敢妄自揣测GDP的精准依据。但将一个省的国民生产总值,去对比电商平台的整体销售总值,这未免太过牵强。就用这一点来说明,中国电商能占中国零售行业的一半份额,实在是有点搞笑的成分。

  实际上,中国零售行业全年究竟有多少份额,这一点完全没有公开的数字。但就2011年总体GDP达到471564亿元来看,零售行业产生的消费力,起码会占50%以上吧。这个数字,就算停止不增加,保守的算已经足够电商追逐几十年的了。

  二、货源问题

  支撑中国零售行业和电商行业的,最关键的还是衣、食、住、行。虽然很多80、90后,甚至70后都开始转移到网上消费。但是商场、超市等传统零售终端,为什么整体销售额度并没有下降?是因为,大批的实力消费者,仍然还保留着线下购物的习惯。原因就是,很多产品在网上购买,完全不靠谱。

  首先,真正的大品牌、知名品牌、国外品牌、奢侈品品牌,有多少是真的在网上卖的?不能说网上销售的知名品牌全是假货,但起码有百分之九十的电商平台,不敢公开自己这些大品牌的货源。包括唯品会,号称只经营中高端品牌的电商平台,也从来示向媒体公布过一些国外品牌的来源。曾有很多传闻,很多品牌也只是靠代购和国外买手抢货回来的。中国电商,只靠这种不稳定的货源,根本无法解决中高端人群的需求!

  其次,网上的商品质量至今天为止,仍然没有保障。一线的电商平台,几乎都被媒体曝光销售水货甚至是假货。当然,很多时候高层也许是真的不知情。但对于大多数网民来讲,网上的高档东西是没有质量保障的。到今天为止,还没有任何解释和解决的办法。商品不满意,打客服电话打不通,打通了客服“推车”不处理,这种事在中国电商行业已经不叫新闻了。买的东西是不是正品,有时候只能靠运气。所以,这也是至今为止,很多大品牌不在网上销售的原因,因为怕把自己的牌子卖“臭”了。

  三、实力问题

  中国知名的电商零售平台,至少有几百家。很多拿到了风投,也不乏上市企业。仅天猫和淘宝,一年就销售了一万亿。这个数字,似乎又证明了中国电商可以叫板传统零售渠道。但是,很多人并不知道。天猫和淘宝,几乎占据了中国网络零售的80%以上的份额。

  这就意味着,那几百甚至几千家电商平台,和第一名的老大哥实力相差太远。绝对的B2C大哥级网站,京东在2011年的销售额是210亿左右。假设,2013年,淘宝能贡献2万亿的市场份额,甚至所有电商平台加在一起能有4千亿就已经相当不错了。

  而中国所有零售渠道的总销售额将是多少,恐怕无人得知?汽车、品牌连锁、一流商场、大型连锁超市,他们是每天都在稳定产生着销售额。而中国电商,大部分都是外表光鲜,苦涩自知。不说二年来已经倒闭多少,就连2012年中国电商的脸面,唯一上市的唯品会,也是上市七天,就创造股票下跌33%的“绝对神话。”如今已经开始轻装简行,和大批老供货商解约,以便把最好的位置留给知名品牌。

  理想能否照进现实,要看现实离理想有多远。作者未从事过零售行业,也由衷希望中国电商能够成为中国绝对的经济巨无霸行业。但是,作为一个发展太过浮夸、销售渠道过度集中、市场已经微见垄断的中国电商行业。仅靠8年,想占据中国零售市场的一半份额,这个理想还过于远大了一些!

专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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