电子商务

电商策略探讨:我们能挑战淘宝(天猫)么?

2012/8/14 14:11:00

记得周鸿祎曾经说过这样的话,打败QQ不是去再造一个即时通讯工具(IM)。我认为这是非常聪明的一招。周鸿祎通过已经植根用户电脑系统的360安全系列工具软件,和桌面系统捆绑,使360安全软件优先于QQ工具在用户的电脑桌面上打开。然后再通过360开放平台,引入相关类似功能的软件,去抗衡腾讯的QQ工具。且不论360策略的成功与否,这种充分利用资源优势,轻巧发力的手法,值得我们学习借鉴。

 

 

言归正传,那么我们有没有机会去挑战淘宝(天猫)呢?

 

众所周知,电商网销平台是供货商和消费者之间的唯一的交易接触面。所以,除了网销(或网购)平台,消费者(买家)和商品(卖家)就成了另一个鸡与蛋的故事。当今的淘宝,在中国消费者心目中的品牌,已经变现成为流量,这无疑已经成为所有B2C电商最难跨越的障碍。而且,烧钱也未必能够超越。那么,换个角度考虑,我们从商品入手,会有机会么?

 

商品,更精准的说就是优势商品,迎合市场需求、标准质量、低价格。优势商品的源头就是供货商、生产厂商。所以,不管电商网销的模式是什么,理论上说,能够掌握优势商品供货商,实际上就是控制了卖方市场,并通过提供优势商品,吸引消费者购买、消费。毫无疑问,优势商品就是电商网购平台的竞争力。

 


就目前的网购环境来看,毫不夸张地说,低价销售就是消费者忠诚度的最大保障。在国内,一、二线网销平台运营商的背景都比较强大,品牌影响力相差无几,如果大家都是提供标准化的商品,那么,商品价格的优势就直接衍变成了电商网销平台的竞争力。(贴钱销售除外,因为这种模式是做不长久的!)

 

商品价格优势体现在电商网销平台对供货商或生产厂商的影响力和控制力。现实就是这样:如果你得到一家有优势商品的供货商的支持,你就能够在淘宝/天猫开店,并取得不错的销售业绩;如果你有整个行业的供货商的支持,你能够主导这个行业的市场行为;如果你有广泛的供货商的支持,你或许能够成为淘宝天猫或京东。

 

现实也是这样,B2C平台的建设,靠的是诚信和持久的经营能力,一切目光短浅的炒作行为,注定会成为别人日后的笑话。
现实也是这样,烧钱的时代已经过去了,踏实的经营才是做强做大的根本。

 

华强商城的策略正是循着成为国内一流零售企业的方向向前推进。我们并不急功近利,盲目的主攻消费者市场,我们目前以整合供货商资源(提供优质商品)为主。我们相信,华强商城依托华强集团资金实力、供应链管理经验、仓储物流等的基础设施,和其他资源的协同,一定可以走出一条自己的成功道路。


 

专家介绍

  • 庄严

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专注平台战略规划、建设和全面运营。IT互联网行业职业经理人。对技术及技术的应用前景有深刻的理解。曾负责芒果网电子商务,包括整体策略规划和运营管理,并同时负责芒果网会员管理及会员营销; 曾任走秀网副总裁,负责产品、公司整体运营协调,并曾同时负责客服、物流;... ... 等等; 深入了解互联网相关的各项技术及应用,在电子商务、第三方支付、无线增值服务、移动互联网等领域累积了超过十年的项目策划、运营管理经验,对IT行业业务的运营管理和业务流程有很深刻的理解。
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