电子商务

B2B打破传统模式为企业提供网络营销整体服务

2012/7/23 8:34:00

 

B2B作为主流的电子商务模式,由于能解决企业的供、求信息流,满足初步网络营销需求,一直受到企业的欢迎。然而,随着网络营销竞争的加剧、网民提升了对产品的品牌要求、网络分销零售市场份额的火速扩张、上万家B2B网站的服务和信息同质化,使得传统B2B提供的单纯信息流服务,再也无法实现企业的市场营销目标。

而且,由于网络信息的不断透明,B2B网站的收费会员和免费会员的营销区别不再明显。即便是阿里巴巴的诚信通会员、慧聪网的买卖通会员等知名网站的收费企业会员,也都陷入了疯狂的价格战中。

B2B经营方向严重受到了固有思维的限制,市场比重仍然较大,但网站盈利模式和企业会员的营销效果显得后继乏力。这也是20102011年,没有一家B2B网站能获得风投的重要原因。

华贸网(http://www.shangor.com/)是2011年新上线的一家B2B网站,网站的CEO郭涛从事电子商务和B2B运营管理,已有十多年经验。在充分分析了B2B市场情况后,又与所志国、刘东明、毛从任等多名电子商务营销大师反复沟通,深入分析了企业的网络营销需求、目标以及顾虑。

打破了传统B2B的经营束缚,打破B2B会员收费制,为企业会员提供终身免费的信息服务。并在解决了信息流的基础上,为会员深入提供完整的4B网络营销服务:1、品牌创建,解决策划和技术需求2、品牌推广,解决宣传和媒体需求→3、品牌分销,解决产品销售和渠道搭建需求→4、品牌管理,解决营销人才和战略顾问需求。

    不仅解决了企业的市场需求,还解决了企业的营销短版,实现了企业的终极市场销售目标。这一模式一经推出,就受到了媒体、风投公司、行业人士、企业的极大关注。

 

第一步:品牌创建

从事网络营销的程序简单,但其过程却极度复杂。因为我国的同质化商品过多、热门行业和企业过度集中在互联网上,在虚拟的平台上使得各种技术、服务、品质等优势很难展开。所以,企业要想不陷入到疯狂和无奈的价格中,就必须走品牌营销之路。而品牌的策划和建设,恰恰是大部分传统企业的弱项。

华贸网由多名电子商务营销大师组成的超豪华顾问团,帮助企业充分分析互联网市场环境、人群需求、价格范围、竞争情况,掌握同类产品的主要销售渠道、销售要素。制定出符合企业市场目标、产品优势、人群特性、发展战略、行业要求的品牌定位,并且策划系列的品牌文化、品牌诉求、品牌故事和品牌策略。建设企业网站、产品网站、招商网站,并且进行SEO优化服务,保证企业的相关产品关键词出现在搜索引擎的前几页。以此,使企业在未来的网络营销战争中,边销售边提升品牌影响力,避免营销成本的浪费,也为企业的发展壮大提供品牌机遇!

 

第二步:品牌推广

由于缺乏专业的市场人才,面对复杂多样的市场推广手段企业总是不敢轻易尝试。品牌推广一直是被企业视为“市场鸡肋”的环节,推广怕不精准而浪费资金、不推广又怕失去商机。而在网络营销过程中,不进行推广的网站就如同一个摆设,不进行推广的品牌永远不会具备品牌价值。

华贸网抽出专业的市场营销团队,包括策划、文案、媒介、美工、PR等各类营销人才。针对企业的品牌特性、行业特征、市场动态,策划系列的事件营销、品牌软文、公关活动,通过新闻网站、论坛、微博、SNSEDM等综合手段传播。使企业的品牌能在最短时间内,提升行业权威性和品牌影响力。

 

第三步:品牌分销

企业从事网络营销的终极目标就是:利用网络营销无地域性、无时间性的快速传播优势,用最低的成本在最短的时间实现产品销售,并且形成长期稳定的巨大销量。但电子商务市场环境不断成熟、网民消费不断理智,企业新建的低成本淘宝C店、企业B2C等平台,都很难实现理想化销售结果。

开设天猫、入驻知名B2C、与团购网站合作,不仅需要巨大的人脉,还需要专业的代运营团队。否则,初期的投入很快就会被市场湮没。华贸网以线上和线下组合分销的模式,为企业提供线上的C2C和天猫代运营、团购分销代理、B2C入驻合作;在线下将陆续在全国范围内开设批发市场,切实帮助企业解决品牌的销售。

 

    第四步:品牌管理

要想让企业能够不断壮大、长久发展,最终成功上市。仅靠某个产品的热销是远远不够的,还需要有一支成熟的专业团队、科学的战略性布局、系统的营销思路、完整的品牌规划,更要勇于面对现有的不足和企业存在的问题,才能不断挑战自己达到更高的市场目标。

企业从事网络营销出现的问题都来自于策略和细节,华贸网的专家顾问团将针对企业的实际营销状态,深入企业了解经营过程、市场问题、潜在风险、营销错误。帮助企业制定专业的品牌管理流程,完成品牌的长期发展规划。使企业的未来营销历程,能够少走弯路,避免市场风险。

 

传统的信息流B2B网站,已无法满足企业网络营销需求。只有真正解决了企业营销需求的网站,才具备市场生存能力。华贸网推出的4B模式,刚刚上市就受到了市场和企业的热烈欢迎,相信中国的电子商务格局也会因此而变得更加健康明朗。欢迎电子商务人士加入:Q群:121321551;传统企业营销群:229412436;产品分销群:229415151

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专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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