电子商务

拉手网理智撤销IPO 电商应坚持自我盈利路线

2012/6/21 10:15:00

  在数十万的电子商务网站都在挤破了头想上市的时候,拉手网在悄然提交IPO不久又悄然撤消了IPO申请。这一现象让很多人感到不解,然而作者认为在浮夸成风、激进过度的电子商务环境中,拉手网撤销IPO的行为是明智的选择。

  相对唯品的流血上市、当当和麦考林上市后的尴尬,拉手网在世界整体经济环境不好的时候能果断停止上市,没去追逐短期的现金流,在我国电商界已经是难能可贵了。

  一、电商的目标不是套现

  不知从何时何日起,做电子商务的终极目标只有一个,那就是上市。说的再直接一点,就是套现撤退。不论是与电商同仁交流,还是与投资老板闲聊,或者是写商业计划书,似乎启动电商项目不以上市为目标,就注定是一个无意义无价值的网站,是一个不值得投资不值得关注的项目。

  作者在几年前也曾一直深感困惑,难道电商上市真的就像去菜市摆摊般容易?做个网站拿了投资,就能轻松上市!不论这种观点因何而起,但令人悲哀的是这种思想确实深入电商从业者的内心。

  拉手网撤销IPO申请,是要把目标放得更长远,没有将套现放在第一位,就是值得电商企业学习的。因为,中国电子商务的发展和壮大,需要的是淘宝、拉手、京东一个个巨头电商们的支撑,使整个商品、平台、技术、物流、服务整个营销链盘活。传统企业、生产加工型企业、平台企业、投资企业,才会真的有明天。毕竟没有人愿意看到,电子商务这个行业会昙花一现的消失。

  二、撤下 更需要勇气

  但在整个团购市场一片消极的时候,在整个电子商务似乎还处在零下温度的今天。拉手网的撤销IPO申请从市场角度来看不能称之为好消息。但此前,受累于美国资本市场的疲软和欧元债务危机,已经有迅雷、神州租车等中概股公司撤销IPO申请。从这一角度来看,拉手网主动决策也能理解为是顺应环境。

  如果从战略角度来看,拉手毕竟是唯一一家正式进入IPO进程的中国团购网站,可以称之为团购行业的代表。起码向全国乃至世界证明了,中国的电子商务并没有传媒所宣扬的如此寒冷,团购也不是如此不堪。还是有网站具备上市的能力和实力,中国的电子商务还是大有可为的。

  作者认为,没上市和没能力上市不是一回事。在目前世界经济环境不好的时候,作为企业毕竟是无法改变世界经济格局。能放弃近在咫尺的胜利,敢于撤下来。是一种勇气和负责任的表现,也是是一种明智的做法。

  三、自我造血做电商才是王道

  虽然拉手网冲击上市未果,但是团购这一行业仍然在两年多的时间里获得了长足的发展。特别是近期各大电商平台都上线了团购频道,这也从另一方面体现了整个市场对于团购这一模式的认可。

  2011年中国团购市场总份额超过了110亿元,足以证明团购市场有着巨大的潜力和发展空间。

  其关键点就是,团购网站必须具备自我造血能力,能自己养活自己。就不必急于求风投、流血套现,可以在稳固发展中不断提升影响力、扩张市场份额。“剩者为王”已经是电商的不二法则,市场是无限大的,关键就是企业要有活下去的动力。

  5月中旬,拉手网入驻了京东商城团购平台;且拉手网已经有超过2/3的分站实现盈利;拉手网单个销售人员产生的利润,从去年中到现在增长了3~4倍。这些数据能分析出,拉手网撤销IPO说明团购行业走向理智,也可以猜到拉手网是为了积蓄实力,在未来的市场战斗中不断爆发。只要坚持到了世界经济环境变好,再上市不会绝不是个难题。

专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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