电子商务

当当网动作连连 意欲何为?

2012/5/16 11:56:00

  2012年 互联网不缺乏新闻也不缺乏事件;自从3月份以来,电商行业新闻不断,尤其是上市以来表现不佳的当当网,近期动作连连,当当网CEO李国庆,今年更是“高调做人”。

  3月25日当当与国美联手打造的专业家电零售平台国美电器城正式上线运行,并发起了强劲的3C家电价格战。

  4月19日,酒仙网和当当网宣布双方达成战略合作,酒仙网将独家运营当当网酒类频道。

  4月份,李国庆炮轰京东:“京东的资金只能维持到8 月至12月,12 月是最后期限,必须抓紧时间融资或者IPO,否则会很难过”。4 月17 日,刘强东食言再起微博打破沉默,强势设下赌局,声称“可以让质疑者查看京东账户,若账上少于60 亿现金,自己主动捐赠1000 万,否则请质疑者捐出500 万”。

  虽然这场口水仗以大嘴李国庆不应战收场,但我想对于李国庆来说占了上风,对于当当,起到了应有的作用。

  同样此事也被媒体形容为:两个人,二。

  5月10日当当网与一淘网宣布达成合作,当当网向一淘开放数据接口,同时加入后者的一账通体系,允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。

  “解封”一淘,并计划入驻天猫商城,试图能找到更多的流量入口。

  以3C数码及家电品类为例,如果当当网靠自营有力量或者靠其线上的经销商的力量,很难形成价格优势。而数码家电品类是标准类大金额产品,价格对于用户的导向性非常强。在这个类目,当当网只能采取结盟战术。

  很显然结盟国美,并利用国美强大的供应链,以获得家电类目的价格优势,显然是一种竞争策略。在家电数码类领域让京东“失血”也能让李国庆扳回一局。

  当当负责人介绍,“垂直B2C进驻当当网的很多,梦巴莎、唯品会、乐淘都已经进来了,我们还在跟一些其他渠道商在谈,之前谈的台湾东森电视购物也将于6月份上线。” 今年当当网开放平台重点招商的对象,就是一些成规模的垂直B2C.

  作为在纽交所上市公司的当当网,发行价为16美元,上市一年来最高价为22.45美元,截止目前收盘价为7.08美元,可想而知,李国庆的日子一定不好过。

  艾瑞的最新数据数据显示,2012年Q1B2C市场份额中,当当网仅占1.8%,位于天猫、京东、苏宁和亚马逊、腾讯之后,市场规模亟待保持和扩大。据当当网2011年财报显示,当当网的毛利率从2010年的22.17%下降到2011年的13.83%.当当网在总结毛利率下降的原因时,其中重点提到了价格战。

  殊不知,以图书B2C起家的当当试图打造电商百货全平台,像别人一样开放平台,做大规模,其面临的挑战简直是巨大的,众多垂直电商进入造成品类上的混乱,既当裁判又当运动员,管理上很难协调,同样,如何把控商品的售后服务对于当当的品牌影响力也至关重要。

  另外,如此电商加电商的模式,通过简单的叠加做大规模,中间成本的增加只能转嫁给用户;其次从合作的角度来看,如果当当没有任何资源投入,尤其是运营推广类的支持,是很难做到品牌和规模效应的。

  面对当当网5.17日第一季度财报,李国庆比谁都清楚,意味着什么!对于日益开放的互联网,竞争异常残酷,面对资本和市场的压力,今年当当需要高调做些事。

专家介绍

  • 童阳

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互联网资深评论、澳歌传播营销总监、上海装修网联合创始人。曾服务于篱笆网,我爱我家网等互联网公司;专注电子商务、移动互联网、搜索引擎、效果整合营销等领域;并致力O2O、LBS、新媒体等模式的应用和探索。微博:weibo.com/tryes
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