电子商务

中国电子商务营销链发展完备 发展潜力十足

2012/4/25 9:08:00

  一个行业的长久生命力直接体现在,这个行业是否具备一个完整的营销链条,以及营销链条中的各个环节是否健康、是否经得起市场检验。电子商务的基本营销链条构成是由:网站、供货商、物流组成。作者和金象网市场部负责人郭明深入沟通后认为,而这几个环节在近年来,都通过实战经受住了经济环境和市场需求的检验,形成了良好的态势。

  一、平台的门户化、垂直行业化和区域化

  电子商务平台是展示和销售企业产品、推广企业品牌和文化、扩大企业销售收入和市场份额的营销阵地。以往企业通过电商平台的营销关键阵地就是阿里巴巴、慧聪网等门户类B2B平台,易趣、京东、当当等综合性门户类电商平台。

  电子商务营销大师分析08年以前,我国知名门户电商仅有数十家,而想与门户电商开展合作的传统企业却有几万家。所以很大程度上会出现B2B商业效果变差、知名B2C平台上企业产品难以进入销售的局面。

  随着市场竞争需求的专业化、企业和网民对网络交易需求的差异化。电子商务的B2B模式和B2C模式二大主流模式,已经从当初单纯的门户化、综合化红海策略,并行为向行业化、区域化、特色化的纵向蓝海策略发展。团购网站、鞋类商城、钻石类商城、母婴用品商城、二手汽车拍卖网站、国外代购商城等专业化网站不断涌现。每个网站中都呈现出现了强烈的地方分站发展势头,分站代理也成为了电子商务平台的一个重要盈利模式。

  横、纵双向拓进的电子商务,形成了无数的交叉服务点。同时也为更多的行业和企业提供了展示和销售商品、品牌的机遇。通过人群需求细分,提供了新的商业渠道,也解决了一些中小企业只能与大型电商平台合作,门槛过高却利润极低的尴尬。

  二、多行业多品牌的生产加工企业

  要充分吸引企业和网民深化使用电子商务、信任电子商务,就必然要满足消费者的不同层次需求,才能引导消费者养成在线消费的习惯。这就需要在电子商务环境中的产品和种类的丰富多样、档次差别。

  如果大多数商品在网上都买不到,并且价格和线下店相差无几,那么就不会有几亿人愿意冒着买假货的风险、增中物流成本的前提来在线购物。而中国原本就是生产型大国,有着数以百万的生产加工型企业,不仅为电子商务提供了有力的货源保障,也为电子商务的创新发展,提供了有力的开发支持。

  90%以上的知名电子商务企业是不具备生产加工能力的,所有产品或服务均来自于传统企业的提供。产品供应类别和素质,在影响着网民对电子商务的兴趣和热情。话费充值卡、游戏卡等充拟产品,服装鞋饰、箱包配饰、3C家电、美容美发、母婴用品、家居建材、食品百货、保健养生、奢侈艺术品、汽车地产等等产品,在网上都是一应俱全。且正是人们在工作生活中必不可缺的商品,配合电子商务的便捷、便宜、便利的优势,使得更多企业和网民对电子商务产生兴趣。

  三、多创新多角度的电子商务企业

  尽管电子商务是由欧美等发达国家引进,大多数电子商务模式都是在参考国外。但面对着复杂多变的市场需求,在高端电商人才和资本力量的推动下,电子商务平台的模式不断在创新和完善。我国互联网市场经常涌现出新兴的概念和模式,一方面是在通过创新寻找蓝海营销战略,另一方面也是在开拓最符合市场发展的新型模式。

  尽管一些新兴的模式未经过市场检验前,由于没有可比性,而被一些媒体疯狂宣传为“创新”和“先进”,被互联网人士津津乐道的评论。使得很多新兴的互联网模式,都因为不具备市场发展潜力,无法产生可持续盈利模式,无法形成商业市场规模,B2B2C模式、团购模式、SNS电商模式等只能保持“外表光鲜”。但每种新兴模式的出现,都带来了改变市场环境、创造市场奇迹、提升网民意识、吸引投资进入的希望。

  要保证中国电子商务行业的不断发展,就必然要求整个行业的营销链条完整而有序,能够在永远不间断的商战中,让整个营销链能够不断自我增强和自我促进。

专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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