网络营销

用创意与年轻人沟通

2011/3/21 10:42:00
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 从广告的历史中我们可以看出,最早的广告是旗帜广告,在客店门口树一旗杆,挂上一个旗子,上面写着一个酒字,就有很多人望“旗”前来,知道这是一个酒店;抑或在门口挂上一个葫芦,大家都知道这是一个药店,“悬壶济世”也是由此而来。但随着商业的越来越繁荣,企业的越来越发展,媒体的越来越细分,消费者的日益细分和竞争激烈,以前那种“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”的情况再也不复反了,酒香也开始怕“巷子深”了。企业为了更好的实现知名度和影响力,不得不花费巨大的资金来做广告,来进行宣传。

    目前全国各地电视媒体937种,广播媒体605种,报纸媒体699种,杂志期刊1564种,互联网媒体1796种,除此之外,还有上万种未知的企业媒体、企业内刊,满城尽是的户外媒体以及铺天盖地的网络广告信息,人们以及俨然生活在广告之中,从早上一睁眼就是广告,有人统计过,在城市生活的人们一天接触到的广告达到500多个,媒体的多样性和目标人群的分流,迫使企业需要更多的钱来实现自己的媒介目标,导致了营销成本逐渐增加。

    营销人士一边在寻找“失去的一半广告费”到底在哪里失去的同时,另外一方面也开始探索营销成本的最低化,这于是诞生了软文传播、植入广告、病毒传播等很多营销传播手段:

软文传播是针对硬性广告而已的一种传播手法,主要是因为目前观众对广告非常反感,在看电视的时候,广告时间往往成为他们的换台时间;看报纸的时候,广告版面常常很快就翻过去了等等,这就是广告费浪费的地方所在。为了使营销传播效果实现最佳性价比,企业可以出软传播这种模式。如发行书籍,发表新闻稿等等。我们放眼看一下国内的大企业、知名企业,没有一个不利用书籍来实现自我品牌价值的提升的。例如蒙牛的《蒙牛内幕》、联想的《联想风云》、阿里巴巴的《马云管理日记》、华为的《走进华为》等等。

   植入广告是近两年来最热门的一种广告传播手段,植入广告其自身的隐蔽性强、观众接受度高等特点使其成为企业进行品牌宣传的一种很好的手段,更有甚者可以通过产品或者企业家的历史挖掘,直接拍摄成一部植入式影视剧。如动画片《海尔兄弟》确实让海尔集团在国内火了一把,电视剧《水饺皇后》也让湾仔码头家喻户晓。

病毒传播是营销理念的重大变革,是一种低成本高效率的营销传播手段,是目前绝大多数企业最为盼望的一种传播方式,而一个有效的病毒式传播战略包括:提供有价值的产品或服务,提供简单让人传递的信息方式,具有调动公众积极性的刺激因素等三个因素。病毒传播从某个方面就是自我传播的一种手段,其中最为有名的病毒传播,还当属国外苹果广告,他只在电视上播放过一次,因为其广告创意的完美,在网络上传播的次数多达600多万次,国内著名导演张艺谋也曾经模仿这种广告拍摄手段和播放模式,拍摄了《威驰天下》的汽车广告,效果也非常不错,一度被称为张艺谋拍得最好的广告,当然国内对病毒传播的了解,可能更多的是因为“封杀王老吉”事件。


专家介绍

陈亮 正略迅达/陈亮跨媒营销机构首席总监(www.zhixingli.com),资深品牌传播专家,中国广告协会专业委员会委员,2005-2006中国最具影响力广告经理人50强,2006中国最具公信力电视媒体管理英才年度人物,2006中国电视广告代理50强,多家国内外企业营销推广,传播顾问.并接受多家媒体采访.     长期致力于中国企业媒介传播经验的积累与实践,著有媒介著作《智略-广告媒介投放实施方法》《如何进行媒体传播》《制胜-药品播之道》《制胜-企业传播之道》《营销与传播战略版》。《营销与传播媒介版》。《营销与传播内刊杂志》每月一期等。  其所在团队正略迅达/陈亮跨媒营销机构是研究并实践跨媒营销思想的企业服务机构,将工作内容不断进行跨媒领域的研究与探索,目标远景是发展成本为土企业的传播战略合作伙伴,机构是一家具备跨媒营销传播,跨媒投放代理,网络营销推广及创意规划等传播体系的综合机构.致力于为企业提升品牌与销售.荣获2005-2006中国本土广告百强企业称号,是湖北商会广东分会理事,大市场杂志理事等社会荣誉,已服务企业品牌60多家.     Email:gd6288@163.com  电话:  020-83601400  010-63341349   027-85773277  MSN:gd6288@hotmail.com  
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