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好书欣赏:什么是战略

2011/3/2 14:09:00

好书欣赏:什么是战略

内容简介 · · · · · ·

作者:(美) 杰克·特劳特(Jack Trout)著
 全球顶尖的营销战略家,“定位”之父。
  1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
 
  师从杰克·特劳特先生十年,长期致力于定位理论在中国的实践和推广,协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位,是理论和实践兼长的定位咨询专家。
  对企业家讲战略,非本书莫属。
  这本书告诉企业家,在商业竞争中如何摆脱价格战,实现真正的差异化经营。
  
什么是战略?
  
迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。
  
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略,以及如何做出战略,并有效实施。
  ● 王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”
  ● 东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元
  劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
  ● IBM成功转型,重铸辉煌
  ● 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
  惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
 
图书目录  特劳特致中国读者
  总序
  前言
  
第1章 战略就是生存之道 / 1
  钓鱼进餐? / 4
  外出用餐? / 4
  选择的爆炸式增长 / 5
  保健服务的选择 / 7
  选择风暴的蔓延 / 7
  分化定律 / 8
  “选择”行业 / 10
  选择的暴力 / 11
  形势只会更糟 / 12
  真正有效的东西 / 13
  战略的定义 / 14
  
第2章 战略就是建立认知 / 17
  心智容量有限 / 20
  容量不足的容器 / 20
  产品阶梯 / 21
  新闻性 / 23
  心智厌恶混乱 / 23
  保持简单 / 24
  复杂带来问题 / 25
  复杂的产品 / 25
  令人困惑的概念 / 27
  心智缺乏安全感 / 27
  跟风购买 / 28
  可预知风险 / 29
  从众心理 / 29
  潮流效应 / 30
  传统 / 31
  心智拒绝改变 / 31
  尝试改变态度 / 32
  心理学观点 / 33
  心智会失去焦点 / 34
  品牌延伸陷阱 / 35
  不同视角 / 36
  专家品牌 / 37
  
第3章 战略就是与众不同 / 41
  质量之战 / 43
  顾客满意之战 / 45
  成为第一 / 46
  第一还是第一 / 46
  产品特性 / 47
  拥有一个特性 / 48
  领导地位 / 49
  主宰一个品类 / 50
  自我鼓吹 / 51
  不同形式的领导地位 / 51
  市场传统 / 53
  传统的心理意义 / 53
  接续传统 / 54
  家族传统 / 55
  产品制造 / 56
  神奇成分 / 56
  高级制作 / 57
  传统制作 / 58
  创造热销 / 59
  害怕自夸 / 59
  创造热销的方式 / 60
  借助媒体 / 61
  
第4章 战略就是打败对手 / 65
  “优秀团队”的谬误 / 67
  “更好产品”的谬误 / 68
  “如果你真的聪明,为什么你不富有?”/ 69
  商业是场战争 / 69
  商业需要新哲学 / 70
  转为竞争导向 / 71
  战略和战术 / 76
  什么是战术 / 77
  什么是战略 / 77
  战术与战略的对比 / 78
  
第5章 战略就是选择焦点 / 83
  一个教训 / 85
  另一个教训 / 86
  看看零售业 / 87
  增长的背后 / 89
  聚焦成为专家 / 90
  聚焦成功的出版商 / 90
  聚焦成为品类代名词 / 91
  小型专家 / 92
  大型专家 / 93
  失去焦点 / 94
  警惕CEO个人嗜好 / 95
  将焦点如实传播 / 96
  
第6章 战略就是追求简单 / 99
  借助常识 / 101
  街头观察 / 102
  市场调研 / 104
  根本性矛盾 / 105
  切勿迷信数据 / 105
  切勿迷信焦点小组访谈 / 106
  焦点小组是个火药桶 / 108
  切勿迷信试销 / 108
  行为无法预测 / 109
  获取心智快照 / 110
  在心智中拥有一个字眼 / 111
  复杂令人疑惑 / 113
  商业语言 / 115
  一个真实的故事 / 117
  
第7章 战略就是领导方向 / 121
  亲临前线 / 124
  寻求实情 / 126
  成为出众的领袖 / 127
  领导与数字无关 / 128
  领导与认知有关 / 129
  远期思维 / 131
  贵在坚持 / 132
  领导者的将军特质 / 133
  一个完美典范 / 135
  
第8章 战略就是实事求是 / 139
  增长的陷阱 / 141
  15%的错觉 / 142
  真实的数字 / 143
  无法实现的目标 / 144
  “大”值得吗? / 145
  借“融合”之名 / 146
  大组织难题 / 146
  个人痕印 / 148
  忙碌的CEO / 148
  脱离市场 / 149
  重返现实 / 150
  
附录A 特劳特思想应用 / 153
  
附录B 企业家感言 / 155
 

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专家介绍

陈亮 正略迅达/陈亮跨媒营销机构首席总监(www.zhixingli.com),资深品牌传播专家,中国广告协会专业委员会委员,2005-2006中国最具影响力广告经理人50强,2006中国最具公信力电视媒体管理英才年度人物,2006中国电视广告代理50强,多家国内外企业营销推广,传播顾问.并接受多家媒体采访.     长期致力于中国企业媒介传播经验的积累与实践,著有媒介著作《智略-广告媒介投放实施方法》《如何进行媒体传播》《制胜-药品播之道》《制胜-企业传播之道》《营销与传播战略版》。《营销与传播媒介版》。《营销与传播内刊杂志》每月一期等。  其所在团队正略迅达/陈亮跨媒营销机构是研究并实践跨媒营销思想的企业服务机构,将工作内容不断进行跨媒领域的研究与探索,目标远景是发展成本为土企业的传播战略合作伙伴,机构是一家具备跨媒营销传播,跨媒投放代理,网络营销推广及创意规划等传播体系的综合机构.致力于为企业提升品牌与销售.荣获2005-2006中国本土广告百强企业称号,是湖北商会广东分会理事,大市场杂志理事等社会荣誉,已服务企业品牌60多家.     Email:gd6288@163.com  电话:  020-83601400  010-63341349   027-85773277  MSN:gd6288@hotmail.com  
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