网络营销

中小企业网络营销之:垂直信息营销

2010/5/8 11:18:00

之前与宏宇聊到网络营销低成本模式的需求,但很多专业词语比如垂直,就讨论起来,说到垂直,也不过是行业的意思,就是网络人群获得信息,直接寻找行业信息,比如地产信息,医疗信息,美容信息,汽车信息,都具备强烈的行业特征,这也是网络广告投放额比较大的行业企业.中小企业网络营销之:垂直信息营销

80后的亿万创业者李想就是主要创办了细分行业的门户型网站获得的发展,可见网络营销与传统传播模式思考逻辑不完全相同.

 

随着网络的普及,上网人群开始"多极化",网民低龄化的状况正在逐渐改观,人们需要寻求的东西,更多地趋于专业和实惠。。

     

  如今网站的数量可以说是"疯长",可内容上却似乎越来越没什么新鲜的。仔细考察考察,凡是在网外的工作、生活里可以接触到的,网上差不多都有了,全面开花了。不过,从内在品质上来要求的话,网民们似乎并不满意。在最初的新鲜感过去之后,上网冲浪的许多人,很快就会从四处漂流游荡,发展到想找几处可供停泊的港湾,找寻一种流连忘返的感觉。

 

  所谓综合网站似乎还在不断冒出来,但其中的很多"后起之秀"似乎更多地是在"作秀",从内容上看,重复建设居多,狂轰滥炸的广告过后,点击率似乎还差强人意,但有经验的网民们心明眼亮:网站的前途难说光明。在"大而全"逐渐失势之际,所谓专业网站逐渐多了起来,近来,"垂直网站"的概念大有流行之势---想来,这会成为新鲜的热点吧。

 

  "垂直型门户网站"一般具有专业化的特色,有人概括其特点为"专、深、精",很多还具有行业的色彩。比如汽车类的汽车之家,地产类的搜房,医疗类的三九健康网等,显然,从实用的角度看,这类网站应该比较容易符合特定网民人群的实际需求。不过,从以往网站发展的情形看,"概念"一经提出,很快就会有炒滥的危险,所以,品评垂直型门户网站时不能只看概念,关键是"内容",而不是包装。

 

  现在,有个以"讲吃讲穿"为口号的中华美食网站就是一个典型的"垂直型门户网站",我们不妨以它为个案,来初步分析一下这类垂直网站到底能为越来越挑剔的网民们提供些什么,同时分析一下垂直型门户网站应当达到的要求。

 

  专业性与大众化应当是垂直型门户网站建设的两个关键点。从中华美食网的具体运作看,以"美食"为定位,看来的确抓住并融合了网站建设的这两个关键点。一是专业性。吃吃喝喝原系日常行为,但在饮食的制作、品味上,专而成家者不乏其人,中国的饮食文化早已成为文明世界博大精深的一门专学,竟可于日常饮食中发掘学问,彰显文化。二是大众化,虽然饮食文化内蕴典雅,但符合多数网民的情趣,"美食"作为"中华饮食文化"的通俗标识,几乎人人都可以"文化"一番。所以,从服务对象看,这个"垂直门户网站"弥合了一般印象中"专业""大众"的鸿沟,其立意应该已经立于不败之地。

 

  应该着重指出的是,"平民化"或曰"大众化"原本是互联网的本质,但在发展的初期,基本沦为少数用户的"玩物 "或一群网站的炒作题材。这倒也在情理之中,是发展状况决定了的。经过短短几年的发展,网络普及率已经大大窜升,回归平民、回归大众是必然的趋势。

 

另外,与"传统资源"的行业资源整合已经成为行业网站成长的新的增长点,单纯的网际资源不再适应用户对内容的渴求。基于把网站内容做实的共识,与传统资源的整合,正在发展成为网站之间竞争的"滩头阵地"

 

附:陈亮跨媒营销机构网络营销运动作业模式流程

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专家介绍

陈亮 正略迅达/陈亮跨媒营销机构首席总监(www.zhixingli.com),资深品牌传播专家,中国广告协会专业委员会委员,2005-2006中国最具影响力广告经理人50强,2006中国最具公信力电视媒体管理英才年度人物,2006中国电视广告代理50强,多家国内外企业营销推广,传播顾问.并接受多家媒体采访.     长期致力于中国企业媒介传播经验的积累与实践,著有媒介著作《智略-广告媒介投放实施方法》《如何进行媒体传播》《制胜-药品播之道》《制胜-企业传播之道》《营销与传播战略版》。《营销与传播媒介版》。《营销与传播内刊杂志》每月一期等。  其所在团队正略迅达/陈亮跨媒营销机构是研究并实践跨媒营销思想的企业服务机构,将工作内容不断进行跨媒领域的研究与探索,目标远景是发展成本为土企业的传播战略合作伙伴,机构是一家具备跨媒营销传播,跨媒投放代理,网络营销推广及创意规划等传播体系的综合机构.致力于为企业提升品牌与销售.荣获2005-2006中国本土广告百强企业称号,是湖北商会广东分会理事,大市场杂志理事等社会荣誉,已服务企业品牌60多家.     Email:gd6288@163.com  电话:  020-83601400  010-63341349   027-85773277  MSN:gd6288@hotmail.com  
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