网络营销

中小企业转做品牌是必经之路

2010/5/8 10:54:00
 对于中国企业来说,“品牌”这一名词早已经不陌生了。对于中国消费者来说,它也已经似乎深入到了人们的日常消费生活中。然而,在这些背后却显露出中国企业的悲哀。其中的关键问题就是:许多中国企业把“市场营销”当作了品牌。把市场营销行为当作了品牌建设行为。

 

    市场营销是什么?市场营销是一种企业和市场相互影响的过程。它主要是让企业把有价值的产品和消费者进行买卖。而在买卖过程中,企业会与市场上的各因素发生各种各样的问题,市场营销的作用就是,利用各种方法解决这些问题。

 

    那么品牌是什么?品牌是消费者认识企业产品是否有价值的最佳渠道。它不是物美价廉、不是促销、不是好的销售渠道,更不是时尚的包装、绚丽多彩的广告。它是一种联想、一种赞誉、一种忠诚,它是无形的,同时它的表现却是有形的。它无所不包,它包括我们上面提到的促销和销售渠道以及包装等等,但却不仅仅是它们,也不是它们的合体。

   

    品牌用最简单的话说就是:当产品的各种信息来到消费者面前或耳中的时候,消费者立刻会想到这一产品背后所代表的东西。这些东西包括:企业的实力、质量、给与我的价值、我喜欢这一品牌吗等等诸多联想。因此,它的最关键因素是:忠诚度和联想性。

 

有了品牌,企业的产品会快速的进入消费者的心理,促进购买。正因为有了品牌,人们看到了海尔就会想到:产品有质量保证,服务优良,国际化大企业等等。同样,人们已看到宝马或奔驰,就会联想到财富和尊贵。有了这一联想,消费者就会在心中迅速确定:这种产品是否适合我。从而,迅速缩短消费者的购买决策过程。

 

有了品牌,企业的产品就可以拥有稳定的顾客群体,因为品牌代表着消费者忠诚,不论市场风浪多么巨大,消费者也会购买这个品牌下的产品。

 

有了品牌,企业就拥有巨大的无形资产,就可以获得巨大的利润。为什么可口可乐可以自豪地说:假如有一天,可口可乐的全部加工厂被大火烧掉,仅凭这个牌子就可以在一夜间,重建可口可乐帝国?为什么耐克鞋要比国产鞋要贵上几十倍?其实他们的产地都在中国,仅是贴上了一个商标而已。

正是因为这些原因,品牌越来越受到企业和国家的重视。然而,在重视的过程中,许多企业走了弯路。正如“品牌长征”的口号所说:“商务新长征、品牌万里行”。构建品牌不是一朝一夕就能成功的,它需要的是一种战略性思维,一种科学化的规划与运筹。

 

   许多企业认为,“广告一打,品牌建下”,其实这是误解,“建下”的不是品牌而是一种知名度。品牌的关键在于:品牌忠诚度和品牌联想。

 

   还有的企业认为,利用时间营销或体验营销,获得消费者的美誉,这就是品牌建设,其实这同样是对品牌建设的误解。品牌建设是一种战略过程,它有自己的一套科学运作规律。

 

    中小企业,必须开始打这一仗.在社会发展的不同阶段以不同的营运主体来摸索企业发展道路.

专家介绍

陈亮 正略迅达/陈亮跨媒营销机构首席总监(www.zhixingli.com),资深品牌传播专家,中国广告协会专业委员会委员,2005-2006中国最具影响力广告经理人50强,2006中国最具公信力电视媒体管理英才年度人物,2006中国电视广告代理50强,多家国内外企业营销推广,传播顾问.并接受多家媒体采访.     长期致力于中国企业媒介传播经验的积累与实践,著有媒介著作《智略-广告媒介投放实施方法》《如何进行媒体传播》《制胜-药品播之道》《制胜-企业传播之道》《营销与传播战略版》。《营销与传播媒介版》。《营销与传播内刊杂志》每月一期等。  其所在团队正略迅达/陈亮跨媒营销机构是研究并实践跨媒营销思想的企业服务机构,将工作内容不断进行跨媒领域的研究与探索,目标远景是发展成本为土企业的传播战略合作伙伴,机构是一家具备跨媒营销传播,跨媒投放代理,网络营销推广及创意规划等传播体系的综合机构.致力于为企业提升品牌与销售.荣获2005-2006中国本土广告百强企业称号,是湖北商会广东分会理事,大市场杂志理事等社会荣誉,已服务企业品牌60多家.     Email:gd6288@163.com  电话:  020-83601400  010-63341349   027-85773277  MSN:gd6288@hotmail.com  
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