电子商务

京东商城老刘谈电子商务之五——真正的烧钱之王

2010/1/8 13:08:00

三年前,每当我看到各大媒体发表文章,纷纷声称视频网站是烧钱大户、烧钱机器等诸如此类的报道时,我都是无奈且冷然一笑。如果他们知道在互联网里面还有一个叫电子商务的细分行业的话,那么他们就绝不会去说视频公司烧钱如何如何了。可以这么说:在电子商务公司面前,它们的烧钱速度和金额简直是小巫见大巫。

电子商务不仅注定是互联网中烧钱最多的行业,而且发展周期也最长的行业。当然:本处所指的电子商务主要指的是自主经营型的电子商务公司,如京东商城、亚马逊等,并不包括平台型电子商务,如ebay、淘宝等。我有一个最保守的观点就是:想做成一个成功的电子商务公司,至少需要十年时间,最少也要烧掉十个亿现金。请注意,我说的是最保守的观点。也就是说,绝大多数电子商务公司,如果想要成功,实际需要的时间将大大超过十年,资金投入也会远远高于十个亿。

一、时间长

简单来说:一条完整的供应链,包括从设计、研发、原材料供应管理、生产、推广、销售、支付、配送,最终到达终端消费者手中。而自主经营型电子商务公司几乎承担了整条供应链中一半以上环节:从厂商的生产线下线开始,一直到到达消费者手中,所有环节都涉及了。由此造成了所有自主经营型电子商务公司都无法绕过门槛:庞大复杂的信息系统开发(包括UI/UE、BI、订单系统、采销系统、仓储系统、配送系统、财务系统、支付系统、呼叫中心系统、CRM系统、售后服务系统等等,这些系统的研发没有五年时间是根本无法建立起来的)和广告、采购、销售、库存管理、配送、支付、售后服务等众多环节,这些环节无一不需要大量的时间积累才能够逐步地协调和完善。

供应链的管理是一种学习曲线很长的能力,是典型的J型曲线。越过这条J型曲线的弯钩,没有十年时间的知识积累几乎不太可能。

二、烧钱多

根据上面的介绍,大家基本可以算出,仅是信息系统的开发这一项,没有2-3个亿是做不出来的;市场费用最保守的算法:每年五千万,十年的时间,也需要5个亿;而大型物流中心的建造,更是需要巨额的费用。根据京东商城目前的测算,一个十万平米左右的大型物流中心,包括土地、建筑、库内设备以及其它附属设施,至少需要花费6个亿。中国国土幅员辽阔,没有四个大型物流中心,很难覆盖全国市场,也就意味着仅仅库房就需要总共花费24亿。算上各类二级库房和配送站,没有30个亿根本建立不起来覆盖全国的物流体系。

另外,各类财务费用:如税费和各种管理费用:如人力资源成本等等每项也都是以亿为单位计算。如此庞大的开支,即使有很好的毛利,没有十个亿以上的外来资金作为支持是一项绝不可能完成的任务。

在中国,没有十年时间,十个亿的资金投入,谁也别想做成一个像样(本文所指像样是指年销售200亿以上,净利5亿以上,这是对比线下零售商的规模得出的)的电子商务公司。大家赶紧抓图留存,老刘敢跟任何人打赌。

  文/京东商城——刘强东

专家介绍

  • 京东老刘

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刘强东,京东商城(www.360buy.com)总裁。毕业于中国人民大学社会学系,大学期间编程项目掘取到人生第一桶金。曾就职于一家著名外资企业。98年在中关村创办京东公司,代理销售光磁产品,短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。非典期间京东进入电子商务领域,正式创办了“京东多媒体网”(360buy京东商城前身)。刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人,足踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下,不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。  
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