电子商务

京东商城老刘谈电子商务之二—— 电子商务的核心价值

2009/12/25 18:59:00

  电子商务的价值可以从多个角度进行考量,每个角度都有其巨大价值,可以列举出一大堆。比如社会效益:城市交通,

  京东商城北京每名配送员平均每日配送70个订单,最多时候可以高达120个订单,一个助力车的出行就减少了至少70人次的传统购物交通出行,三年后,仅京东商城一家就可以为北京市每月减少200万人次的购物出行!如果北京的社会零售总额的10%在网上完成,就可以每天减少近170万人次的购物出行,已经可以缓解城市交通压力了。电子商务的价值确实是多方面的,但是,我认为电子商务最核心的价值是其成本和效率,这是从客户和产业角度来看的。

  一、低成本的价值。

  1、低成本可以为客户创造价值:你能拥有更低的成本就意味着有能力大幅降低销售价格,为消费者省钱是最为实实在在的一个巨大价值。

  2、为品牌厂商带来价值:纵观传统零售渠道,无论是美苏连锁还是沃家连锁,没几个供货商不抱怨的,核心就是和他们合作几乎不赚钱。看看国内家电厂商的财务报表,其毛利率奇低,平均行业净利率不足一个点。利润跑到哪儿去了?被传统零售商压榨干了!传统零售商的净利率似乎也不高啊?利润跑哪儿了?被巨额成本压榨掉了!被惊人的物业费用、装修费用和巨额人力成本吃掉了。

  巨额运营成本最终由品牌厂商和消费者共同买单了!品牌厂商因利润不足,无法对研发和生产进行足额投资,无法为消费者开发更多更好的产品,也就容易导致消费者需求不足,整个产业进入恶性循环。

  但是电子商务企业的运营成本可以做到很低,有能力在给消费者带来低价的同时让品牌厂商获取合理利润。让整个产业能够更加健康的发展下去。

  二、高效率的价值。

  1、零售业的获利途径:我认为b2c电子商务本质上就是一个零售企业。老贝说过:亚马逊不是一家零售公司,是一家it公司。

  这句话迷惑了很多国内电子商务的创业者,导致很多创业者上来不是做产品、做价格、做服务。而是投入巨额资金和精力去做页面优化、去做seo、去做edm等各类技术类活。结果似乎没有一家成功的,不是这些技术活不重要,而是和产品、价格、服务比起来太不重要了。老贝的所谓it公司提法更多的内涵是通过it技术提升零售效率,和沃尔玛巨额信息投入都是一个道理的。沃尔玛全球1万多家店面,全球库存周转率只有30天,而国内的连锁企业,当店面数超过100家的时候,库存周转率就远超过30天啦。这是沃尔玛成为全球零售霸主的很重要原因。

  零售企业的获利一般2条途径:产品差价利润和现金流再投资收益。沃尔玛利润的40%都是现金流再投资收益,可见现金流对零售企业重要性,电子商务企业既然也是零售企业,它的获利途径同样也是主要的2条。

  2、高效率价值:那么电子商务除了成本更低外,其实还有一个和低成本同等重要的价值就是:电子商务的高效率,主要指库存周转率。大家不要小看这个效率,很多同行认为我有足够长的账期就无需关心我的运营效率。只要我的现金流为正就可以安全了,大体没有错误。但是如果你能不断提高你的库存周转率,则可以减少你的账期获得供货商更好的供货价格或者维持更多的现金流,用现金流去进行再投资获利。

  看看中国家电连锁零售商公开财务报表显示:其平均账期超过一百天,个别高达112天。如此之高的账期导致品牌厂商现金流严重不足,疯狂向银行借贷。超长账期已经成为行业毒瘤,也导致整个产业畸形发展,甚至容易引发金融安全问题:银行坏账。这是题外话,在此不多谈。

  电子商务因为高效率,在拥有同样现金流情况下,可以大幅缩短供货商账期,让供货商有更多资金为消费者开发更多更好的产品,让整个产业更加健康、和谐。

  三、总结。

  1、电子商务的核心价值是其低成本和高效率。

  2、核心价值也即是核心竞争力,电子商务的核心竞争力也是低成本、高效率。

  3、电子商务行业内的竞争也是成本和效率的竞争,谁能在行业内做到更低的成本、更高的效率,谁就有资格最终胜出。

  文/京东商城——刘强东

专家介绍

  • 京东老刘

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刘强东,京东商城(www.360buy.com)总裁。毕业于中国人民大学社会学系,大学期间编程项目掘取到人生第一桶金。曾就职于一家著名外资企业。98年在中关村创办京东公司,代理销售光磁产品,短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。非典期间京东进入电子商务领域,正式创办了“京东多媒体网”(360buy京东商城前身)。刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人,足踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下,不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。  
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