网络营销

中国电信传媒行销策划培训课纲

2008/11/12 18:23:00

<课程目的>传统的广告媒介行销时代已经过去,在如今的广告媒介行销江湖中,如何让自己的广告媒介更有效有策略有价值的销售出去这是我们每个侠客.杀手需要思考的问题,更是我们这些军师需要思维的问题.控脑营销就是思维布局,我们有责任的告诉我们的消费者也既广告主需要注意三点:1.消费最适合的广告媒介产品.而不是最好最贵的广告媒介产品2.广告不是万能的,但离开广告是万万不能的.3.打折是你的产品贬质.广告宣传才是你的产品增质:

.广告媒体的发展趋势:

1.沟通与媒体的发展

      从信息,媒体到传播

2.广告媒体的发展

     广告媒体发展过程

    3, -主要媒体广告特色

    广告媒体之价格与价值

4.广告媒体的最新动向

     跨媒体合作

    品牌塑造

    服务意识提高

.什么是广告媒介策划

认识广告媒介策划及广告媒介的基础知识

.媒介策划的前期准备工作:

1.市场调研是重中之重(到同行.竞争对手.广告主.广告公司)

2.如何做好市场调研

3.媒介产品市场调研同其他产品的区别和关键点;

.电信传媒媒介产品的策划区别和关键点:

1.市场定位(给产品取一个好听的名字如风神榜.分众等)

2.(定价策略:高价=高质 低价=低质 高贵=尊贵)

3.产品的包装.(效果)

4.卖点行销策划(既要单一更要整合)

5.区别开主流媒介和弱势媒介也即辅助媒介;

6.媒介卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润提成

7.媒介卖的不是媒介.而是消费者也即(读者.听众或观众)

8.没有不好的媒介只有不适合的媒介

9.节假日和年底的广告媒介行销策划;

10.广告效果是策划出来的

11.电信传媒的媒介产品成本需要策划

12.不同媒介产品的行销策划(如户外,LED.短信,企业名片等)

13.广告媒介的自身宣传,(如公益广告,前期的媒介相互置换和实物冲抵)

……..

.电信传媒的招商策划及宣传要点:

1.        为什么要找广告代理公司;

2.        广告代理商取胜的四大板斧;

3.        寻求代理公司的八大标准:

4.代理商种类、合作模式、财务结算、具体分工

           5.分成比例设计

A卖断销售和一般代理

B.季度考核和年度考核

(只有强强联手才能共赢.只有自己强大才会获得对手尊重)

…….

,电信传媒销售团队的培训

1.媒介效果的培训

2.行销策略的培训

3.拜访技巧的培训

4.销售团队人员的招聘组建与管理培训

5.行业还是区域划分管理培训

……..

.电信传媒策划的软文宣传重点

软文温柔刀客无情剑

.电信传媒的媒介价值及效果如何评估和方法

1.参照你的竞争对手和同行

2.如何让你的媒介产品增值;

3.媒体广告营销及收费模式

  4.媒体价格体系和成本预算的设置

…….

.广告行业是一个朝阳产业;

.电信传媒行销的单一和整合行销法则

十一.媒介产品行销的三大战略;

(产品.方案.战略)

十二.广告价值的处理方式和模式

十三.如何让数据和事实说话;

中国媒体数据的种类

数据的应用范畴

常见的误区

总结

中国媒体数据的种类

电视观众测量的方法

日记法

个人监测法

日记法VS个人监测仪

广告投放监测

主要供应商:

十四,如何为广告主做媒介投放方案;

1.        排期的方法技巧和处理方式;

2.        不同的媒介广告文案的区别;

3.        如何写好广告主题词;

…….

十五.如何提高广告媒介服务意识:

1.了解客户需要

2.保障客户权益

3.提供充足信息

4.公平透明作业

5.向客户提供媒介选择与排期建议

6.针对性的专案计划

7.收集市场信息

8.关心客户的市场开拓

十六,广告主真正需要什么?

客户需要的不是媒体本身,而是要你的效果产品销售效果和品牌价值提升的效果

十七.广告媒介销售就是观念销售

十八.4A广告公司需要什么?

1.媒体机会:

2.全年建议:

伙伴关系

长期合适媒介执行

度身定做

创新执行

十九.本土广告公司与外资广告公司的区别:

 1. 土广告公司

价格及关系导向

以获取利益为主要目的,服务为副

价格优惠,赚取差价

操作灵活(通过关系可解决漏播、付款及放松投放要求以取得较好位置等)

反应快速(能较快下单抢占有利位置)

2.外资/合资广告公司

专业知识和服务为导向

以服务为主,同时通过专业化的操作和客户建立双赢的长久关系

透明度高 (公开折扣)与客户建立长久关系

操作严谨工作流程按部就班,相对来说前期准备工作较多,后期审查产出效果较严

反应及时、到位因客户有明确要求,所以投放计划须切实执行,不能擅自改动

二十.广告公司作业流程

为什么要了解广告作业流程

广告公司作业及结构

客户服务部(业务或销售部)

创意部(策划部)

制作部(设计部)

媒体部

财务行政部

二十一,广告行销4P及广告创意和简报;

广告行销4P

 广告的作用类型

广告运动步骤

消费者我们要影响的对象 ;

二十二.媒体的发展过程;

1.广告媒体的发展

2.广告媒体的发展过程

最早使用媒体作为广而告之是政府

1880P&G(宝洁)公司开始使用户外看版;

3.现代广告业的发展

 

二十三广告媒体之价格计算

1.CPM(每千人成本)

2.CPRP(每收视点成本)

3.CPR  (每到达点成本)

   1+ Reach

    2+ Reach

    3+ Reach

4.Cost Per Respond(每一回馈成本)

5.Cost Per Sales(每一销售成本)

彭小,实战派知名营销管理培训师,专家.咨询师.MBA,中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国经济,中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载. 擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,在销售培训领域更被喻为“国内广告媒介销售培训第一人”

彭老师VIP专线:    013076066155.   013980042148   QQ:727578273 Emian:dfsncm_2008@126.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                      

 

 

                                                   

 

 

 

专家介绍

  • 彭小东

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全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人:13076066155
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