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转载:通过我拉网解读在线工具类网站的成功经验

2008/9/8 12:02:00

       在各种类型的个人网站中,工具类型的站点一直都显得很沉默,它们很少有新闻,也似乎从不满世界推广。但他们又是一股强大的力量,包括中国站长站、站长网等一些大型网站,都是由提供工具开始,慢慢成长起来的。成功的经验虽然不能复制,但可以借鉴和启发思考。工具类网站有什么特别之处?通过一个典型的工具类网站“我拉网”的成长,我们可窥见一斑。

 

 

        我拉网站长 蔡立文

  一个看似毫不起眼的图片在线加字网站,在一年的时间做到了流量过万,同时吸引到了阿里妈妈的合作;从最初免费为站长服务,到推出付费服务每天可带来上千元收入,我拉网是如何将一个如此简单的应用做到目前的规模的?从它的成长历程中我们也许可以找到答案。

  看准冷门,创立我拉网

  在厦门长大的蔡立文,自小就对新奇的事物感兴趣。他很早就开始接触网络,对网络编程技术颇为热衷。2001年时建立了一个网站流量交换链平台,半年以后流量就做成当时最大的交换链,最后这个网站流量交换平台被高价收购。

  出于对互联网行业的极度热爱,蔡立文上了一年大学后就辍学了。带着开发程序赚来的第一桶金,2002年,蔡立文创立了厦门点击网络有限公司,公司的主要业务是向企业提供网站托管和域名服务,经过一段时间的积累,很快成为福建地区较大的IDC提供商之一。

  2007年,IDC行业变得不太景气,蔡立文开始寻找新的项目。在常去的站长论坛,他经常看见有站长发帖让人帮忙处理图片,还有一些付费的图片制作任务。技术出身的蔡立文忽然就萌生了做一款在线图片生成程序的想法——让不懂Photoshop和Firework等图片处理软件的站长,也能简单地在网上直接制作好看的图片。

  蔡立文立即开发了一套图片生成程序,他发现在线处理图片比较方便,只要有图片模板就可以完成多种方面的图片应用,如网站广告Banner、网站LOGO等,于是他开始着手建立这样一个网站。

 

  2007年9月1日,蔡立文的我拉网正式上线。网站的口号是“会打字就能做漂亮的图片”,主要针对广大个人站长,以及不会使用图片处理软件的用户设计,一改以往软件复杂制图的复杂方式,让图片生成在线化、简单化。由此来解决广大站长在制作网页图片中遇到的问题。

   

 

  从无人问津到飞速发展

  网站刚刚上线时,蔡立文遭遇了大多数网站都会遇到的推广难题。

  因为是工具类的站点,当时提供的图片模板很少,图片也很简陋。这样一来制作出来的图片就非常雷同,用户很难对这样的网站产生兴趣。

  为了解决这个问题,蔡立文废寝忘食地工作。他给自己规定的下班时间是每晚9:30,从这一点就可以看出他为我拉网付出的努力。实际上他几乎每天都工作到更晚,比一般人多了一股坚持劲。

  找到问题的根源,网站又推出了大量的模板,并且坚持每天都上线多款新模板。一个月之后,我拉网的模板数量达到了3000个。不断有新用户加入,也有很多受益的站长口耳相传,慢慢地浏览和使用者都多了起来。

  在渐渐增长的流量统计数据前,蔡立文似乎看到了希望,于是又投入了一大笔资金组建新的团队,专门进行我拉网的运营和推广。

  网站建立4个月之后的一天,对蔡立文来说是值得记住的日子。那天他突然接到阿里公司的电话,想与他合作:在阿里妈妈系统后台内置我拉网的连接,提供给广告主制作图片Banner广告等功能。而我拉网则帮助阿里妈妈提供相关的广告图片生成服务。

  这次合作给了网站团队很大的信心。一个月后,我拉网又与康盛创想公司达成合作意向,为其提供网站LOGO在线生成服务。后者的主要运营产品,就是很多站长搭建论坛都会使用的著名论坛程序Discuz!。这次合作又使我拉网的用户数翻了一番。

  经过一年多的运营,我拉网在个人站长中开始火爆起来。截至目前,网站已经有了15万的会员,通过平台生成的图片达到了400多万张,网站进入了飞速发展期。

  面对抄袭,创新才是根本

  但在网站开始火爆的背后,又出现了新的问题。

  网络一直是复制抄袭的温床,大多数网站项目火爆起来后,很快就会有一批复制者出现。一个很著名的例子,就是在导航网站hao123被百度高价收购后,很快在网络上就出现了无数个一模一样的网址导航网站。

  受到很多个人站长欢迎的我拉网,同时也发现了直接抄袭的类似站点,他们从网站直接复制模板和制作模式,和我拉网做同样的在线处理图片平台。刚开始发现仿照自己的站点制作的网站时,蔡立文也十分恼火,很担心自己的创意就这样被抄袭了。

  于是我拉网开始研究图片防盗技术,增加了其他网站盗用图片的难度。并且不断地制作有创意的新模板,与抄袭网站拉开距离,和他们逐渐抛在了后面。

  即使没有抄袭也要懂得创新。此后,蔡立文更加注重用户的反馈和意见,应用户的需求,又增加了多个图片处理的周边程序:图片加字、图片裁切缩放、图片GIF动画生成、ICO图片制作等工具,,推出后同样受到了用户的欢迎。

  不仅如此,我拉网还针对网站的主要用户站长群体,单独推出了友情链接检测、收录查询、QQ在线客服图片生成等工具。这些创新的工具既稳固了以前的用户群体,又带来了更多的新用户。

  用户为先,先积累再盈利

  谈及网站的未来发展和盈利模式,蔡立文显得很有底气。“我一直认为,商业模式不是想出来的,而是踏踏实实一步一步做出来的,新兴的产业总要经过洗礼才会成熟壮大。我们要让用户在想做图片时就想到我拉网,形成具有巨大黏性的用户群。在这个基础上,再考虑盈利的问题。”

  话虽如此,我拉网也一直在进行盈利模式的探索。

  随着网站的用户数量突破10万,日平均访问量也超过1万IP的时候,蔡立文计划推出收费图片模板,在第一天出现收费模板说明时,有些用户不太理解,觉得为站长服务的工具不应该收费,反对的声音不断出现。

  但是当网站陆续推出更多精美的收费模板时,不少需要个性化图片的用户开始选择收费服务,而且这样的用户越来越多。

  网站的收费图片价格从1元至10元不等,虽然每张图片的价格不高,但是由于用户的需求量大,从最开始付费服务上线时一天只有1元的收入,增加到现在每天有上千元的付费业务。

  随着知名度的提高,吸引了不少商家来投放广告。蔡立文说,广告和图片生成收费,使网站的运营经费已经很充裕。所以,蔡立文对我拉网的未来充满信心:“现在在线图片生成行业的发展非常快速,成长的速度超过我们的预期和想象,因此我们有许多目标要抓紧时间去实现!”

  ★★★★★对站长的建议★★★★★

  网络的普及和门槛的降低,让做网站不再困难,很多人加入建站行列,但真正赚钱的并不多,做好一个网站,需要付出的努力很多。在此,我提供一些个人经验,希望能对初建站者有些帮助。

  用户体验永远是网站的根基

  1.网站访问速度要快。尽可能优化网页,最好不要做弹窗或者漂浮广告。因为这样做除了惹人反感以外没有太大经济价值。

  2.提供互动空间。收集用户的反馈是很重要的,网站用户反应的问题往往最直接,评论、给站长留言的功能一定要有。有条件的话可以建立论坛,甚至建立一个网站的QQ群,以便及时得知用户的满意和不满意之处。

  3.提高广告的用户接受度。同一页面上,不要超过20%的广告内容,这对于网站的长期发展极其不利。最好以文字广告为主,图片及flash广告会降低网站速度,同时广告页最好与网页背景可以融为一体。如果广告能让用户不反感,不仅可以带来广告高点击率,也不会让访问者有突兀之感。

  4.增加网站的便利性。不少网站的站长出于版权考虑,喜欢把自己的网页设置成不允许鼠标右击,或者用JS直接加密html。这种设置其实对网站根本没有任何好处,反而会导致搜索引擎和用户的反感。其实,如果有人要复制或者抄袭你的内容,那证明你成功了,而他也是你的用户之一。

  找准定位才能可持续发展

  1.寻找冷门,扬长避短。最好能做别人没做过的,大家都说这已经不太可能了,其实并非如此。我拉网在我们还没有做之前不就是没有人做吗?SNS的模式也是新的。所以只有想不到的,没有做不到的。模仿是可以的,但是不要一味抄袭。抄袭别人很难超越,还要花费更多的成本,还不如自己寻找一个空缺市场或者新模式。

  2.网站内容尽可能原创。原创的东西要多,不要用采集程序。用采集做的网站来优化百度搜索结果,百度一调整,你的站流量马上会降得很厉害。不要去依靠搜索引擎做站,我拉网从搜索引擎来的流量没有超过3%。其实我们更加需要的是用户直接记住你的域名,这才是真正长久的有效用户。

  3.做大而全不如小而精。现在,网站也如同现实中的各行各业,更倾向于垂直细分,做大而全的网站往往费力不讨好。一个站什么都有,但什么都不精,反而无法让用户有印象。

  4.SEO优化的秘诀。现在很多网站都喜欢在自己的标记中keyworks加上许多的所谓热门关键字,这种做法现在早已过时,搜索引擎新的算法已不再相信这类作弊行为。

  其实,多和别的网站做友情连接是比较务实的方法。在做友情连接前,最好查询一下网站的PR值等状况(link.55.la上方便地查询到网站的PR、世界排名、百度收录等)。千万不要和被百度K掉的网站连接,最好找收录多的、PR值高的连接。刚做站的朋友门也可以到友情连接交易论坛里向别人购买连接,这并不会很贵,但是给你带来的收益却是长期的。例如:bbs.55.la里就有免费交换友情连接或者友情连接出售。

  5.善于利用现有资源。现在的建站软件已经非常多了,不用自己再去开发一套BBS或者CMS才开始做。要BBS可以使用discuz,要CMS可以使用帝国CMS系统,除非他们的功能已经满足不了你的需求了,才需要自己开发。分清主次,把精力放在网站的主要运营上更重要。

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